新農(nóng)村建設(shè)營(yíng)銷策劃新方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 06:11本頁(yè)面
【正文】 ，應(yīng)該是最為宜人的春季，寒冬將徹底喪失自己的余威，對(duì)樓盤而言，亦有“樓市的春天”到來(lái)的寓意。具體開盤入市時(shí)間可根據(jù)工程進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整，建議盡量在“堿都社區(qū)”等另外兩個(gè)樓盤開盤之前入市。項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位及價(jià)格策略（1）定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。（2）價(jià)格定位：整個(gè)項(xiàng)目一期綜合市場(chǎng)商住房銷售均價(jià)為 元/平方米，其中起價(jià)為 元/平方米，最高價(jià)為 元/平方米。（3）價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為 元/平方米，尾盤銷售根據(jù)銷售現(xiàn)狀可以變相略降。項(xiàng)目銷售付款方式及策略（1）一次性付款：采取購(gòu)房者一次性付清房款的付款方式時(shí)，要求購(gòu)房者在交納定金后30天內(nèi)付清全款。（2）銀行按揭：按揭年限由購(gòu)房者自主選擇，按揭金額不超過所購(gòu)樓款的70%。（3）分期付款。 付款策略建議：在銷售時(shí)，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，結(jié)合購(gòu)房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞?，以便迅速促成交易。在銷售過程中，可考慮給予購(gòu)房者一定的價(jià)格折扣，盡可能鼓勵(lì)或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。四、項(xiàng)目廣告、宣傳、推廣策略售樓處及展示系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)建議 （1）售樓處包裝規(guī)劃 a、售樓處布局建議 (a)售樓處選址盡量避免過于偏僻，最好是離項(xiàng)目位置較近或者在人流量較大的地段。(b)售樓處總建筑面積控制在200平方米左右。(c)功能面積包括模型展示區(qū)、前臺(tái)、洽談區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間等。b、售樓處前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)（可考慮是否需要）(a)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)要直接表現(xiàn)出開發(fā)商的開發(fā)理念，體現(xiàn)開發(fā)商的信心和實(shí)力。(b)廣場(chǎng)前可以設(shè)計(jì)大面積展示項(xiàng)目情況的形象墻。C、售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn)(a)分區(qū)合理，各功能位置齊全。(b)注意細(xì)節(jié)，體現(xiàn)出開發(fā)商認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。(c)注意與售樓前廣場(chǎng)的協(xié)調(diào)和利用。d、售樓處辦公用品清單售樓處辦公用品清單可按下表所列進(jìn)行配置，如有缺漏，隨時(shí)完善。地點(diǎn)建議配置的辦公用品銷售大廳及洽談區(qū)傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)接待臺(tái)一套、音響、洽談區(qū)桌椅24套辦公室文件柜、保險(xiǎn)柜、辦公桌椅其他煙灰缸、紙簍、紙巾、復(fù)印紙等廣告媒體發(fā)布計(jì)劃及詳細(xì)策略 本項(xiàng)目廣告將依據(jù)工程進(jìn)度及市場(chǎng)銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，使受眾全面透徹地掌握項(xiàng)目信息，同時(shí)節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。廣告發(fā)布計(jì)劃建議如下：階段媒介運(yùn)用廣告主題蓄勢(shì)導(dǎo)入期戶外大型廣告牌（項(xiàng)目總鳥瞰分期鳥瞰及戶型展示圖）：設(shè)置在安棚鎮(zhèn)主干道及主要轉(zhuǎn)盤廣場(chǎng)、分叉路口等，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米*10米。預(yù)告開盤日期；本項(xiàng)目的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)；著力介紹本項(xiàng)目形象，塑造本項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌形象，是消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目有一個(gè)整體的了解。現(xiàn)場(chǎng)看板：在工地設(shè)計(jì)大型看板，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氣氛。工地現(xiàn)場(chǎng)看板主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，工地圍墻墻面可以是磚墻，也可以用木板等材料制作?？窗鍙V告面畫可以用顏料、油漆繪制，也可以用噴繪輸出的廣告畫面裝裱。看板應(yīng)考慮夜間燈光照明，這樣看板在夜間分外醒目并延長(zhǎng)了看板廣告宣傳時(shí)間。墻體廣告：可在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置推廣樓盤和企業(yè)形象的墻體廣告，也可在安棚鎮(zhèn)各個(gè)主干道的空白可利用墻體上設(shè)置。路牌廣告：包括道路兩旁路燈、電線桿上設(shè)置的燈箱或路牌廣告。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察可設(shè)置路牌廣告的主要道路，建議總共需準(zhǔn)備路牌廣告數(shù)量大約100對(duì)（200個(gè)）左右。廣告橫幅：主要設(shè)置在安棚鎮(zhèn)主要道路上，以對(duì)稱路燈或電線桿為主拉橫幅廣告。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，建議準(zhǔn)備橫幅廣告數(shù)量大約60個(gè)左右。報(bào)紙廣告：在報(bào)紙上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對(duì)項(xiàng)目有基本的了解，開工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施。報(bào)紙的選擇可針對(duì)安棚鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)量較大的選擇，例如各行政事業(yè)、工業(yè)企業(yè)等單位日常普遍關(guān)注和訂閱的報(bào)紙。進(jìn)場(chǎng)公開期夾報(bào)：每月一次，以宣傳單頁(yè)夾報(bào)形式推廣，加深受眾印象。開盤信息、樓盤形象宣傳連續(xù)；強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、證件優(yōu)勢(shì)等。報(bào)紙廣告：以當(dāng)?shù)亻喿x量較大的報(bào)紙為主，時(shí)間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施?；顒?dòng)：在開盤當(dāng)日舉行開盤慶典儀式。開盤強(qiáng)銷期報(bào)紙廣告:結(jié)合公開期的報(bào)紙投放策略，投放次數(shù)和數(shù)量相應(yīng)增加，建議每月投放兩次。重點(diǎn)推廣本項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)；著重宣傳本項(xiàng)目熱銷進(jìn)展情況；與公開期相一致的各種優(yōu)勢(shì)等。廣播：在老百姓收聽最多的主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右。海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào)，擴(kuò)大影響面。可考慮是否需要做電視媒體廣告?；顒?dòng)：可舉辦促銷活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目影響力。推廣持續(xù)期報(bào)紙廣告：建議次數(shù)增加至美半月投放一次廣告。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)熱銷情況、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。海報(bào)、電視媒體、手機(jī)短信：根據(jù)情況輪流或同時(shí)持續(xù)進(jìn)行。項(xiàng)目廣告、宣傳、推廣費(fèi)用預(yù)算本項(xiàng)目用于營(yíng)銷推廣費(fèi)用合計(jì)約 元人民幣，具體費(fèi)用項(xiàng)目包括：（1）戶外大型廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)看板、墻體廣告、路牌廣告、橫幅等戶外廣告產(chǎn)品制作費(fèi)用。（2）報(bào)紙、宣傳單頁(yè)、電視媒體、手機(jī)短信等廣告推廣費(fèi)用。（3）拉紙筆、抽紙、掛歷、筆記本、手提袋等廣告宣傳品制作費(fèi)用（4）整個(gè)活動(dòng)企劃、推動(dòng)及人員組織、勞務(wù)等其他費(fèi)用。項(xiàng)目銷售階段工作規(guī)劃建議 （1）售樓人員的安排及培訓(xùn)（2）售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施（3）《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集（4）廣告發(fā)布效果的跟蹤（5）對(duì)開始有意向后來(lái)又放棄購(gòu)買的客戶原因調(diào)查（6）售前及售后服務(wù)內(nèi)容（7）定期銷售會(huì)議總結(jié)及策略調(diào)整（8）系列促銷活動(dòng) （9）銷售后期收尾工作 14
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