【導(dǎo)讀】崗位名稱指的是任職崗位的稱謂，如綜合事務(wù)部經(jīng)理。所在部門指的是該職務(wù)的工作關(guān)系隸屬的部門，如行政后勤崗所在部門為綜合事務(wù)部。崗位定員指的是該崗位的員工數(shù)量。所轄人員指的是直接向該職務(wù)匯報(bào)工。本職指的是設(shè)置該職務(wù)的最重要的幾項(xiàng)原因，一般進(jìn)行簡(jiǎn)單概括。

　　

【正文】 材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的驗(yàn)收工作 工作時(shí)間百分比： 20% 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)組織采購(gòu)材料設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)工作 負(fù)責(zé)組織 采購(gòu)材料設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)四方驗(yàn)收工作 職 責(zé) 三 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)做好物資采購(gòu)后使用過程中的服務(wù)工作 工作時(shí)間百分比： 25% 工作 任務(wù) 全面了解各項(xiàng)目公司物資的使用情況并負(fù)責(zé)做好物資使用服務(wù)跟蹤 負(fù)責(zé)對(duì)出現(xiàn)有質(zhì)量問題的物資及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商解決 職 責(zé) 四 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)相關(guān)資料管理工作 工作時(shí)間百分比： 10% 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)分類做好各種物資供應(yīng)資料的整理和歸檔 負(fù)責(zé)收集、整理材料設(shè)備的產(chǎn)品資料和合格證書 職 責(zé) 五 職責(zé)表述： 完成上級(jí)交辦的其他工作 工作時(shí)間百分比： 10% 權(quán)力： 對(duì)物資采購(gòu)管理的建議權(quán) 對(duì)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的問題處理建議權(quán) 運(yùn)輸公司、運(yùn)輸方式的初步選擇權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 第 31 頁 共 43 頁 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司各部門 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 物資供應(yīng)商等 任職資格 ： 教育水平 大學(xué)?？萍耙陨? 專業(yè) 建筑材料、設(shè)備及相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 采購(gòu)管理、材料知識(shí)、房地產(chǎn)開發(fā)等培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)（年限） 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 知識(shí) 通曉物資采購(gòu)知識(shí)，并具有材料、設(shè)備等方面知識(shí) 技能技巧 熟練使用常用辦公軟件，具有較強(qiáng)的溝通能力和一定的計(jì)劃與執(zhí)行能力、較強(qiáng)的責(zé)任心 其它： 使用工具設(shè)備 計(jì)算機(jī)，一 般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 敞開辦公 工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間，偶爾加班，偶爾出差 所需記錄文檔 合同初稿，采購(gòu)對(duì)比方案，工作匯報(bào)，總結(jié)，市場(chǎng)行情報(bào)告，供應(yīng)商檔案 第 32 頁 共 43 頁 項(xiàng)目設(shè)計(jì)崗職務(wù) 說明書 崗位名稱 項(xiàng)目設(shè)計(jì)崗 崗位編號(hào) GC203 所在部門 工程管理部 崗位定員 直接上級(jí) 工程管理部經(jīng)理 崗位重要程度 直接下級(jí) 崗位分析日期 20xx年 6月 所轄人員 本職： 在部門負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，參與組織設(shè)計(jì)單位進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，參與設(shè)計(jì)評(píng)審、驗(yàn)證和確認(rèn)工作，并解決項(xiàng)目施工過程中遇到的技術(shù)問題 職責(zé)與工 作任務(wù)： 職 責(zé) 一 職責(zé)表述： 參與 辦理所屬項(xiàng)目規(guī)劃定點(diǎn)工作和辦理所屬項(xiàng)目的有關(guān)規(guī)劃手續(xù)和報(bào)批手續(xù) 工作時(shí)間百分比： 10% 工作 任務(wù) 根據(jù)置業(yè)股份制定的總體開發(fā)方案和總體開發(fā)計(jì)劃，參與辦理所屬項(xiàng)目的規(guī)劃定點(diǎn)工作 參與辦理有關(guān)規(guī)劃手續(xù)和報(bào)批手續(xù)，匯集整理有關(guān)文件資料，呈交市場(chǎng)營(yíng)銷中心辦理報(bào)批手續(xù)，領(lǐng)取項(xiàng)目的規(guī)劃許可證、施工許可證等 職 責(zé) 二 職責(zé)表述： 參與組織設(shè)計(jì)單位進(jìn)行所屬項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)工作 工作時(shí)間百分比 ： 20% 工作 任務(wù) 依據(jù)規(guī)劃策劃書及方案， 在置業(yè)股份工程技術(shù)中心的指 導(dǎo)下，參與編制設(shè)計(jì)任務(wù)書 參與初步設(shè)計(jì)及施工設(shè)計(jì)方案制作過程中的溝 通和協(xié)調(diào)，匯集出現(xiàn)的重大技術(shù)問題，及時(shí)上報(bào) 配合部門負(fù)責(zé)人開展 初步設(shè)計(jì)方案和施工設(shè)計(jì)方案的會(huì)審，匯總會(huì)審意見和建議 根據(jù)會(huì)審意見，參與完善項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)方案 配合部門負(fù)責(zé)人開展涉及驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn)工作 參與施工圖制作過程中的溝通和協(xié)調(diào) 參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)的總結(jié)，提交部門負(fù)責(zé)人和置業(yè)股份公司工程技術(shù)中心 職 責(zé) 三 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)辦理設(shè)計(jì)變更和施工過程中的有關(guān)技術(shù)問題 工作時(shí)間百分比 ： 40% 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)組織匯集項(xiàng)目施工過程中各專業(yè)遇到的技術(shù)難題或與設(shè)計(jì)要求不相符合的問題 負(fù)責(zé) 核實(shí)技術(shù)變更現(xiàn)場(chǎng)情況，提出解決方案及時(shí)上報(bào) 負(fù)責(zé)工程施工過程中的設(shè)計(jì)變更 職 責(zé) 四 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)圖紙的管理 工作時(shí)間百分比 ： 10% 工作 任務(wù) 進(jìn)行圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)交底 參與圖紙變更洽商，組織對(duì)重大規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的調(diào)整 參與項(xiàng)目的驗(yàn)收與交接工作 第 33 頁 共 43 頁 負(fù)責(zé)房屋測(cè)繪工作，配合辦理項(xiàng)目產(chǎn)權(quán) 負(fù)責(zé)提供銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)和圖紙 職 責(zé) 五 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)組織對(duì)工程資料的過程檢查和歸檔管理 工作時(shí)間百 分比 ： 10% 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)檢查各總包、分包單位技術(shù)資料的整理歸檔情況 負(fù)責(zé)收集整理項(xiàng)目進(jìn)展過程中產(chǎn)生的工程資料 負(fù)責(zé)配合竣工交驗(yàn)，收集匯總整理工程竣工圖紙、文件等資料 負(fù)責(zé)整理竣工后的所有工程資料并分類存檔 職責(zé) 六 職責(zé)表述： 完成上級(jí)交辦的其他工作 工作時(shí)間百分比 ： 10% 權(quán)力： 技術(shù)變更的審核權(quán) 建筑設(shè)計(jì)、施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的建議權(quán) 業(yè)務(wù)信息知情權(quán) 業(yè)務(wù)執(zhí)行權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 工程管理部經(jīng)理和其他人員，項(xiàng)目公司、置業(yè)股份公司工程技術(shù)中心等部門相關(guān)人員 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 設(shè)計(jì)院、規(guī)劃局、建筑單位、監(jiān)理單位 任職資格 ： 教育水平 大學(xué)專科及以上學(xué)歷 專業(yè) 城市規(guī)劃、工程建設(shè)、工程設(shè)計(jì)及其相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 城市規(guī)劃培訓(xùn)、房地產(chǎn)開發(fā)培訓(xùn)、建筑設(shè)計(jì)培 訓(xùn)、公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)等 經(jīng)驗(yàn) 2年以上本專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) 知識(shí) 熟悉城市規(guī)劃知識(shí)、房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)，了解 工程項(xiàng)目管理知識(shí) 技能技巧 熟練使用辦公自動(dòng)化設(shè)備及軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；具有一定的分析判斷能力、組 織能力、計(jì)劃能力、組織能力 其它： 使用工具設(shè)備 計(jì)算機(jī)，一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 敞開辦公 工作時(shí)間特征 經(jīng)常加班 所需記錄文檔 相關(guān)規(guī)章制度、規(guī)劃設(shè)計(jì)圖、初步設(shè)計(jì)圖、施工設(shè)計(jì)圖、變更圖、計(jì)劃、會(huì)議紀(jì)要、匯 報(bào)等 第 34 頁 共 43 頁 營(yíng)銷管理部職務(wù)說明書 營(yíng)銷管理部經(jīng)理職務(wù)說明書 崗位名稱 營(yíng)銷管理部經(jīng)理 崗位編號(hào) YX001 所在部門 營(yíng)銷管理部 崗位定員 1 直接上級(jí) 項(xiàng)目公司經(jīng)理 職 系 直接下級(jí) 銷售管理崗、物業(yè)與客戶服務(wù)崗、置業(yè)顧問崗 崗位分析日期 20xx年 6月 所轄人員 本職： 在項(xiàng)目公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和置業(yè)股份公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷、物業(yè)與客戶服務(wù)的整體 管理工作 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 一 職責(zé)表述： 根據(jù)置業(yè)股份公司的營(yíng)銷管理政策，負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目公司內(nèi)部營(yíng)銷管理制度，并組織擬定本部門工作計(jì)劃及完成工作總結(jié) 工作時(shí)間百分比： 10% 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)組織制訂、完善內(nèi)部的 營(yíng)銷管理 制度，上報(bào) 公司經(jīng)理辦公會(huì) 和置業(yè)股份公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心審批，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)制度的實(shí)施 負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施本部門工作計(jì)劃，并完成工作總結(jié) 職 責(zé) 二 職責(zé)表述： 在置業(yè)股份公司的指導(dǎo)下，組織實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)推廣工作，執(zhí)行銷售計(jì)劃 工作時(shí)間百分比： 30% 工作 任務(wù) 根據(jù) 置業(yè)股份公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心制定的項(xiàng)目推廣方案、銷售策略、推廣預(yù)算，負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng) 負(fù)責(zé)定期向置業(yè)股份公司反饋廣告宣傳的信息 根據(jù)客戶、市場(chǎng)的反饋信息，及時(shí)提出營(yíng)銷方案及策略的調(diào)整建議 職 責(zé) 三 職責(zé)表述： 組織執(zhí)行銷售計(jì)劃 工作時(shí)間百分比： 30% 工作 任務(wù) 組織監(jiān)控銷售計(jì)劃的執(zhí)行效果 根據(jù)銷售實(shí)際情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，及時(shí)對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整 組織做好 銷售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)，管理各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度 職 責(zé) 四 職責(zé)表述 ：組織做好物業(yè)管理與客戶服務(wù)工作 工作時(shí)間百分比： 25% 工作 任務(wù) 按照置業(yè)股份公司的相關(guān)物業(yè)管理制度，組織實(shí)施自管物業(yè)的管理服務(wù) 負(fù)責(zé)對(duì)客戶檔案進(jìn)行總結(jié)分析，進(jìn)行客戶分級(jí)、客戶關(guān)系管理等工作 負(fù)責(zé)受理客戶投訴，建立售后服務(wù)檔案 職責(zé)五 完成上級(jí)交辦的其他工作 工作時(shí)間百分比： 5% 權(quán)力： 第 35 頁 共 43 頁 營(yíng)銷管理部日常管理決策權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)崗位配置的建議權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)工作、業(yè)務(wù)的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議的裁決權(quán) 對(duì)營(yíng)銷方案的建議權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán) 權(quán)限內(nèi)財(cái)務(wù)支出的審批權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi) 部協(xié)調(diào)關(guān)系 置業(yè)股份公司、項(xiàng)目公司各部門 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 客戶、 廣告公司、 展覽展示公司、 媒體等 任職資格 ： 教育水平 大學(xué)本科及以上學(xué)歷 專業(yè) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、法律培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)等 經(jīng)驗(yàn)（年限） 5年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)， 2年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn) 知識(shí) 熟悉房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷管理知識(shí)、具備法律知識(shí)、合同管理知識(shí) 技能技巧 熟練使用常用辦公軟件， 具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；具有一定的計(jì)劃能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、分析判 斷能力 其它： 使用工具設(shè)備 一般辦公設(shè)備，計(jì)算機(jī)，交通及通訊設(shè)備，文件柜 工作環(huán)境 一般辦公環(huán)境 工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間， 經(jīng)常加班、偶爾出差 所需記錄文檔 公司文件、研究報(bào)告、 計(jì)劃、 工作總結(jié)、 報(bào)告、 客戶檔案、市場(chǎng)信息報(bào)告、 合同、銷售分析，各種銷售單據(jù) 等 第 36 頁 共 43 頁 銷售管理崗職務(wù)說明書 崗位名稱 銷售管理崗 崗位編號(hào) YX201 所在部門 營(yíng)銷管理部 崗位定員 直接上級(jí) 營(yíng)銷管理部經(jīng)理 職 系 直接下級(jí) 無 崗位分析日期 20xx年 6月 所轄人員 本職： 負(fù)責(zé)各種營(yíng)銷信息 的收集 、整理與分析 ；負(fù)責(zé)執(zhí)行 項(xiàng)目的推廣方案、銷售策略、推廣預(yù)算工作，以及所屬項(xiàng)目的銷售管理 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 一 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)各種營(yíng)銷信息 的收集、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、市場(chǎng)推廣及銷售情況的總結(jié)，并 提供相應(yīng)報(bào)告 工作時(shí)間百分比： 15% 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)收集區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)信息、房地產(chǎn)政策等信息，為市場(chǎng)定位報(bào)告和營(yíng)銷策劃提案的制定作準(zhǔn)備，并定期上報(bào)置業(yè)股份公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心 負(fù)責(zé)匯總月度、季度、年度的市場(chǎng)推廣和銷售情況， 定期或不定期 提交 銷售實(shí)績(jī)分析、銷售政策實(shí)施結(jié)果分析及政策修正建議報(bào)告， 經(jīng)部 門負(fù)責(zé)人審核后，上報(bào)置業(yè)股份公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息檔案的建立與管理 職 責(zé) 二 職責(zé)表述： 執(zhí)行 項(xiàng)目的推廣方案、銷售策略、推廣預(yù)算，整合各種銷售工具，進(jìn)行過程控制 工作時(shí)間百分比： 15% 工作 任務(wù) 根據(jù)置業(yè)股份制定的項(xiàng)目的推廣方案、銷售策略、推廣預(yù)算，負(fù)責(zé)開展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng) 負(fù)責(zé)開展項(xiàng)目的廣告和推廣工作，定期向置業(yè)股份公司反饋廣告宣傳的信息 及時(shí)匯總分析客戶、市場(chǎng)的反饋信息，提出營(yíng)銷方案及策略的調(diào)整建議，并及時(shí)上報(bào) 職 責(zé) 三 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)開展所屬項(xiàng)目的樓房、樓花、或熟地銷 售管理工作 工作時(shí)間百分比： 30% 工作 任務(wù) 嚴(yán)格按照置業(yè)股份公司的銷售政策、銷售流程 管理辦法，執(zhí)行銷售計(jì)劃，定期匯總上報(bào)銷售情況 負(fù)責(zé)聯(lián)系辦理相關(guān)房地產(chǎn)銷售相關(guān)手續(xù)，其中包括房產(chǎn)、土地銷售證、產(chǎn)權(quán)證等 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目 房產(chǎn)預(yù)訂、商品房意向書簽訂及銷售合同簽訂 負(fù)責(zé)落實(shí)項(xiàng)目銷售的資金回籠，組織辦理按揭貸款、房主入住、產(chǎn)權(quán)證等各種手續(xù) 負(fù)責(zé)定期向部門負(fù)責(zé)人反饋客戶意見、需求特點(diǎn)、根據(jù)部署及時(shí)調(diào)整推廣策略和手段 職 責(zé) 四 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)組織銷售文件的保管及定期上報(bào)銷售報(bào)表 工作時(shí)間 百分比： 15% 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)保管每月的《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》、《商品房買賣合同》及客戶檔案資料 負(fù)責(zé)制作現(xiàn)場(chǎng)的《樓盤銷售控制表》、銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表并按時(shí)上報(bào) 職 責(zé) 職責(zé)表述： 根據(jù)置業(yè)股份公司的要求，在部門負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下，負(fù) 責(zé) 銷售人員的管理工作 工作時(shí)間百分比： 20% 第 37 頁 共 43 頁 五 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)組織銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作 負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的考核，制作銷售人員的傭金提成表 職責(zé)六 完成上級(jí)交辦的其他工作 工作時(shí)間百分比： 5% 權(quán)力： 業(yè)務(wù)建議權(quán) 業(yè)務(wù)執(zhí)行權(quán) 業(yè)務(wù)信息知情權(quán) 工作協(xié)作關(guān) 系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司各部門 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 置業(yè)股份公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心、 營(yíng)銷策劃公司、銷售代理公司、公關(guān)公司、廣告公司、 展覽展示公司、 印務(wù)公司、 政府部門、媒體、 客戶 等 任職資格 ： 教育水平 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷 專業(yè) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 營(yíng)銷策劃、廣告、媒體傳播、客戶關(guān)系管理、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)等 經(jīng)驗(yàn)（年限） 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)， 1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn) 知識(shí) 熟悉營(yíng)銷策劃知識(shí)，具備媒體傳播知識(shí)、廣告知識(shí)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識(shí) 技能技巧 熟練使用辦公軟件，具備基本的網(wǎng) 絡(luò)知識(shí)；具備一定的分析判斷能力、協(xié)調(diào)溝通能力 其它： 使用工具設(shè)備 一般辦公設(shè)備，計(jì)算機(jī)，交通及通訊設(shè)備，文件柜 工作環(huán)境 一般辦公環(huán)境 工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間 所需記錄文檔 公司文件、研究報(bào)告、合同、銷售單據(jù)、銷售報(bào)表、總結(jié)等 第 38 頁 共 43 頁