rfq報價技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:22本頁面
【正文】 有問題，我們可以提供 paypal賬號，可能客戶是paypal新手，于是我詳細解釋了 paypal的相關(guān)條款，特別分析了 paypal對買家有利的一面。 就在我覺得這個單子快要搞定的時候，客人 RFQ里留言了：“ Thanks for the reply. I am no longer in need if lights”，這不是給我潑冷水嗎？怎么辦？客人在 RFQ里發(fā)詢盤肯定是有需求的，怎么說不要了呢？這是客人不想和你成交的借口！?。】腿丝隙ㄊ钦业搅烁玫馁u家。怎么挽回客人的心？我們又有哪些優(yōu)勢，客人需要哪些亮點？我再次查看了阿里后臺客戶的背景分析，客人加入阿里的時間不長，詢盤記錄不多，要的產(chǎn)品數(shù)量也不大。他可能是零售商！?。‘a(chǎn)品直接賣給他的終端客戶的。包裝！包裝，這是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品包裝是彩盒的中性包裝，可以直接在商店的賣?。。∮辛诉@個賣點可以找到再次聯(lián)系客戶的理由。還是用郵件告訴了客人我們的優(yōu)勢，幫他分析他們國家的市場行情和產(chǎn)品方案?？腿俗罱K回復了： Yes that39。s what I wanted， I have looked at your offer and am evaluating yours and others. I will make a buying decision 。 所以從這個案例中我們看出堅持是多么的重要，從發(fā)現(xiàn)問題到分析問題解決問題再到再次去主動發(fā)現(xiàn)問題分析問題直到最終成交。 八、產(chǎn)品附件 我個人覺得附近很必要，我的統(tǒng)計我加附件的客戶反饋會比丌加的大 ；附件內(nèi)容報價單、公司簡介都可，最重要是根據(jù)買家的需求和自己的優(yōu)勢來附。 凱伊整理
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