關(guān)于湖南省大學(xué)手機(jī)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-05-04 12:23本頁面
【正文】 傳中一律采用由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的LOGO、口號(hào)及網(wǎng)址。3 一切活動(dòng)及承諾都應(yīng)該是真實(shí)的，不采取弄虛作假等欺騙行為。4 在廣告及其他對(duì)外宣傳方式上采用正式、正規(guī)的宣傳。4） 產(chǎn)品服務(wù)策略總的來說是采用網(wǎng)絡(luò)及人員銷售相結(jié)合的方式，即在網(wǎng)絡(luò)銷售的同時(shí)在學(xué)院經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)存在相當(dāng)一部分做銷售的人員進(jìn)行推銷。網(wǎng)絡(luò)直銷就像一般網(wǎng)店銷售一樣，顧客直接在我們的網(wǎng)站訂貨，我們通過第三方物流企業(yè)將貨送至顧客手中；網(wǎng)絡(luò)人員銷售相結(jié)合的方式，就是由人員在目標(biāo)顧客中間進(jìn)行人員推銷，然后推銷員再把銷售信息傳給總部，再由總部進(jìn)行發(fā)貨，這樣的銷售方式相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷有幾個(gè)好處：第一銷售人員可以是在校大學(xué)生就存在于顧客身邊，容易取得顧客信任；第二人員銷售可以在學(xué)院經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)形成一個(gè)隱秘的堅(jiān)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2. 產(chǎn)品價(jià)格策略1) 直接的超低價(jià)由于對(duì)學(xué)院手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者分析結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)際情況，超低價(jià)是不可避免的，但是這里的超低價(jià)并不是所有產(chǎn)品全時(shí)段的超低價(jià)，在具體的時(shí)間內(nèi)具體的產(chǎn)品區(qū)間內(nèi)進(jìn)行直接超低價(jià)銷售。2) 折扣定價(jià)主要是針對(duì)一次性購買量大的顧客，進(jìn)行團(tuán)購折扣或批量折扣。3) 有獎(jiǎng)銷售主要是在某些節(jié)假日，進(jìn)行贈(zèng)送消費(fèi)券、禮品或是返還現(xiàn)金等。4) 會(huì)員卡制度這是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)—人員銷售進(jìn)行的，對(duì)經(jīng)常的顧客發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員卡分為幾個(gè)等級(jí)，分別在價(jià)格方面給予更大優(yōu)惠，并有會(huì)員特有的禮品派送等。 3. 產(chǎn)品促銷策略1）廣告。第一就是在自身官方網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳；第二是在各大門戶網(wǎng)站上投放廣告（如：在新浪首頁上投放按鈕廣告等）；利用搜索引擎（如：在百度里面詞條）；第三，制作給類宣傳視頻等。2）其他宣傳。第一，博客或微博；第二，社區(qū)、論壇；第三，貼吧等。4. 產(chǎn)品渠道策略由于我們的產(chǎn)品針對(duì)的是大學(xué)生，并且大學(xué)生在購買手機(jī)的時(shí)候更多的會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上先比較一番，所以在網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)店銷售更易于被大學(xué)生接受，而且店鋪的成本較低選擇網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷的原因：1）因自身因素建立專門的網(wǎng)站，成本太高。，在網(wǎng)上購買更容易進(jìn)行比較。，可以滿足手機(jī)產(chǎn)品的多樣化的展示，且成本低廉。，努力消除網(wǎng)購的疑慮。，增加競(jìng)爭(zhēng)砝碼。實(shí)施策略2）之所以選擇網(wǎng)店是為了方便消費(fèi)者，最大的程度的快速的滿足消費(fèi)者。作為一個(gè)專做大學(xué)生市場(chǎng)的手機(jī)專賣店，手機(jī)的樣式需要多樣化。根據(jù)調(diào)查問卷的反應(yīng)，大學(xué)生主要在意手機(jī)的娛樂功能，所以存貨應(yīng)向這方面?zhèn)戎?。網(wǎng)上的渠道銷售主要是一些交流軟件和平臺(tái)進(jìn)行宣傳，比如：論壇推廣、軟文推廣、博客推廣、和MSN群等。應(yīng)注意口碑的推廣，加強(qiáng)服務(wù)讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播網(wǎng)店的信息。3）網(wǎng)下的主要是校園代理，通過各校園代理解決一些售后的問題，提高顧客的滿意度。三、附件
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