【正文】 價格高 松下 西門子 美菱 好太太品牌選擇范圍小 便攜式太陽能干衣機的市場定位　 普通干衣機是洗滌工作的設(shè)備，它不受天氣條件限制，是減少大面積曬場和隨時提供烘干的有效設(shè)備、最適宜賓館、飯店、旅社、招待所、醫(yī)院和洗衣場在短時間內(nèi)烘干衣物之用?，F(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，干衣機逐漸走進人們的生活，成為人們生活中的一部分。通過市場細分的分析，我們將太陽能干衣機定位于家庭主婦一族，這一類人主要以家庭為重，是干衣機市場的首選消費群體。以上分析了家庭主婦對干衣機的選擇要求，普通的干衣機基本上能達到那些要求，但是還不能令人百分之百的滿意。能太陽能干衣機不僅具備了普通干衣機的特性，滿足消費者的需求，它還具有獨特的特性，其一為小巧便捷，可以供家庭旅游或家人出差使用，其二為利用太陽能發(fā)熱原理，這不僅滿足了家庭主婦希望節(jié)能這一需求，而且還做到了環(huán)保，尤其受到了環(huán)保人士的親睞。綜上可以看出，太陽能干衣機不僅具備了普通干衣機的特性，高效消毒殺菌以及高效節(jié)能，它還具備了小巧便捷以及利用太陽能發(fā)熱的特性。家庭主婦以家庭為重，比較容易接受這類事物，太陽能干衣機區(qū)別于普通干衣機的獨特性也能吸引廣大家庭主婦的眼球。所以將太陽能干衣機定位于家庭主婦這一消費群體，具有良好的發(fā)展前景。Oo/@A_JO@ 、12121212 1
t39。)%。 N 目標(biāo)群：家庭主婦為主。目標(biāo)價格：長線產(chǎn)品|短線投資產(chǎn)品定位:利潤為主，市場占有率為主。根據(jù)市場占有率不同，采 取不同價格策略。 渠道：1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3) 新終端開發(fā)隊伍。 4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終 端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 營業(yè)推廣 1) 對顧客：不僅要穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格，還要對品牌進行宣傳 。2) 對零售商：穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 。3) 對中間商：盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。 4) 公共關(guān)系：事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 。一、產(chǎn)品設(shè)計：外形小巧便捷，清新時尚。二、價格設(shè)計：400～600元。三、渠道設(shè)計：家電連鎖店，超市，網(wǎng)絡(luò)銷售等。四、促銷設(shè)計：(一) 戶外廣告推廣 73+]njw 天津市商業(yè)繁華地段的道路路邊建立超大型廣告牌，如：濱江道地段、水上公園周邊地段 6000元/年 2
tS,q_= hLaQ[9商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等建立中型廣告牌，如：中原百貨、新世紀(jì)廣場3000元/年 0c g jSwz`39。電話亭、候車亭等小型廣告牌。1000元/年:/6u*HwZh 在經(jīng)過繁華地段的公交車車體上做流動廣告，如45路、503路、50路、600路、606路J!H)[~2/{m I（二）網(wǎng)絡(luò)推廣廣告套餐:首頁在各大欄目推廣,招商熱點、推薦產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、圖標(biāo)廣告、產(chǎn)品流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫營銷、廣告贈送等 *Tq7[v{0*| 費用預(yù)算:20000元/年非專業(yè)推廣網(wǎng)站q5. 5%W 當(dāng)打開某一網(wǎng)頁時，自動彈出便攜式太陽能干衣機廣告圖片。因而對此產(chǎn)品留下印象。zS `65}e(三) 普通媒體推廣 P?zL`czWd 報紙媒體推廣（1）新晉家用電器推廣報，行業(yè)針對性強,客戶跟蹤全面。報刊免費直投給全國各省、各城市的優(yōu)秀代理商，確保每一個產(chǎn)品的招商信息都能夠真正到達每個目標(biāo)代理商手中，每月投遞完成后將提供具體的投遞路線圖給產(chǎn)品。（2 ZU5。w 22222222）在《生活報》、《今晚報》、《每日新報》等首頁整版或其他專欄中刊登推廣 70000元 C+0BV~7J ，使其描繪特色產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品影響力，更好地為招商引資服務(wù)。 +Rq]_ sDu =64Ju Wvo^NrC8,p PBAQ KQ 電視媒體推廣由于太陽能干衣機的主要消費群體定位家庭主婦，因此針對家庭主婦的一般活動等特點，決定在其經(jīng)常觀看的電視家庭頻道上推出此廣告，以推廣此產(chǎn)品。因此我們決定電視媒介選擇天津地區(qū)最深入家庭的天津3套生活頻道以及天津衛(wèi)視頻道等。這些頻道是天津地區(qū)收視率較高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者。場景一：（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友。（2）快到約會時間的時候男子來到家中陽臺，發(fā)現(xiàn)要穿的衣服還沒完全干。（3）這時候男子接到女朋友的電話說：“還有大概30分鐘就到了。”（4）在慌亂中男子看見了掛在陽臺上的便攜式太陽能干衣機立刻打開它。（5）（鏡頭切換）男子穿戴整齊的打開門迎接他的女朋友。場景二：（1）妻子正在家中打掃家務(wù)，突然接到丈夫的電話說馬上去出差，囑咐妻子收拾好出差衣服。（2）接到電話后，妻子不慌不忙的開打太陽能干衣機烘干剛剛洗過的衣服。（3）當(dāng)丈夫到家時，看到妻子正將丈夫囑咐的衣服放到行李箱中。（4）丈夫看到后滿意的表揚妻子，妻子心里想：幸虧家里有便攜式太陽能干衣機…….。場景三：（1）周末孩子回家對媽媽抱怨，衣服老是有潮濕的味道。（2）媽媽把一臺便攜式太陽能干衣機給他帶去學(xué)校。（3）（鏡頭切換）同學(xué)們都很羨慕他的衣服干得很快又充滿太陽的味道。（4）他心里想：因為我有便攜式太陽能干衣機。:L d}~二促銷推廣由于是短期營銷，因此促銷方案尤為重要，要在短時間內(nèi)使自己的產(chǎn)品融入市場并占領(lǐng)一席之地，我們認為，促銷方案中應(yīng)該具備以下幾點：首先，使本產(chǎn)品直接與消費群體接觸，使消費群體對產(chǎn)品有一個直觀的認識并給消費者以盡可能大的吸引力。其次，給產(chǎn)品賦予特殊的意義，從消費者的內(nèi)心深處去挖掘市場，進而占領(lǐng)市場。最后，在營銷整個過程中，信譽特別重要。對于上幾點，本小組給出了以下促銷方案。方案一：公共場所進行產(chǎn)品展示以及體驗式促銷針對節(jié)日期間家庭主婦逛街等日?；顒宇l率增加，我們決定在圣誕節(jié)這個節(jié)假日特殊時段，在人流較聚集的繁華地帶如：濱江道舉行便攜式太陽能干衣機促銷活動。屆時將有穿戴著各色圍裙的模特手拿便攜式太陽能干衣機在臨時搭建的T臺上展覽。此外主持人將對便攜式太陽能干衣機進行功能等性能的具體介紹，并進行一些生動有趣的適用活動來增強人們對便攜式太陽能干衣機的了解，并留下參與活動的人的聯(lián)系方式和現(xiàn)場抽獎，獲獎?wù)邔⒌玫讲煌墑e的獎品包括此產(chǎn)品及與其相關(guān)的連帶產(chǎn)品。 方案二：商場、超市促銷活動、超市的會員，發(fā)行便攜式太陽能干衣機購買折扣券，折扣券上印有便攜式太陽能干衣機功能介紹及優(yōu)惠說明等。、超市的員工，發(fā)行特價優(yōu)惠券。并且注明凡向親朋好友介紹購買等進行一定的優(yōu)惠政策。、超市的一次性購買一定金額以上商品的消費者進行現(xiàn)金返還活動 `W %R @eRv`O l8d } g向近些時期的發(fā)生災(zāi)害的地區(qū)發(fā)放救災(zāi)物資及便攜式太陽能干衣機產(chǎn)品。以此提升我們公司的聲譽，同時也將便攜式太陽能干衣機推廣到那里，也為他們的生活提供了方便?！　?
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