海外事業(yè)部管理實(shí)施方案-資料下載頁
2025-05-04 08:39本頁面
【正文】 每個人再及時傳遞給客戶。2) 通過客戶信息提取，推薦試用客戶國家的主打產(chǎn)品3) 跟客戶溝通聯(lián)系，鎖定客戶用途多、受道商喜愛的產(chǎn)品4) 詢問客戶最近采購意向5) 保持多種聯(lián)系方式6) 直至轉(zhuǎn)換成B類客戶B類A類客戶轉(zhuǎn)化：1. 圍繞一款產(chǎn)品或一類產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行有效溝通：1) 以前報(bào)過價(jià)的工廠同類新品2）其同行最近詢價(jià)率高的產(chǎn)品）2. 跟進(jìn)頻率：1/3/7天，電話/App溝通1) 第一天溝通信息有無變化2) 第三天溝通報(bào)價(jià)是否滿意、有無目標(biāo)價(jià)位溝通報(bào)價(jià)3) 第七天溝通采購時間，何時確定PI3. 及時更新相關(guān)報(bào)價(jià)的新款產(chǎn)品1）報(bào)價(jià)有效期30天，2）新款產(chǎn)品更新時間需采購部配合36個月更新一次。4. 提供我司排產(chǎn)時間安排由采購部每周上報(bào)我們工廠排產(chǎn)安排表5. 清楚同行報(bào)價(jià)水平，提供我司優(yōu)勢：1) 產(chǎn)品：常規(guī)尺寸/大板均可提供；2) 物流：運(yùn)輸成本低，離港口近運(yùn)輸時間短； 3) 包裝:自己包裝公司，成本 包裝要求 質(zhì)量均可控； 4) 其他.6. 直至轉(zhuǎn)換成A類客戶，促成訂單。四．客戶日常報(bào)價(jià)資料的收集與整理：市場部給采購的詢價(jià)單，整合建立報(bào)價(jià)匯總表（見例圖）例：每周最后一個工作日16點(diǎn)前上交給我，由我收集更新匯總。詞表僅供市場業(yè)務(wù)及溝通客戶參考用，如擅自轉(zhuǎn)給市場部以外人員時，按照公司保密協(xié)議給予處理，任何責(zé)任由泄露資料者本人負(fù)責(zé)，海外事業(yè)部概不負(fù)責(zé)。報(bào)過價(jià)格的客戶，其報(bào)價(jià)有效期為30天，超出此時間的報(bào)價(jià)，需要另行和采購部進(jìn)行溝通，更新后的報(bào)價(jià)及時跟客戶進(jìn)行傳達(dá)。第六章銷售計(jì)劃及獎懲1. 2018年度海外事業(yè)部的銷售額目標(biāo)為40，000，000人民幣。2. 2018年度海外事業(yè)部個人銷售額目標(biāo)為：人員銷售總監(jiān)部門經(jīng)理部門副經(jīng)理專員專員專員年銷售額（￥）670000067000006700000670000067000006700000季度銷售額（￥）167500016750001675000167500016750001675000，公司給予獎金：人員銷售總監(jiān)部門經(jīng)理部門副經(jīng)理專員專員專員獎金500003000010000500050005000說明：個人超額完成個人規(guī)定銷售額的20%30% （含30%）一次性獎勵2000元。個人超額完成個人規(guī)定銷售額的30%50%（含50%） 一次性獎勵5000元。個人超額完成個人規(guī)定銷售額的50%70%（含70%） 一次性獎勵10000元。個人超額完成個人規(guī)定銷售額的70%100%（含100%） 一次性獎勵20000元。,000,000人民幣，則次年銷售各位人員的績效工資為0。5. 銷售提成是否延續(xù)2017年規(guī)定，由公司決定。第七章績效考核按照海外事業(yè)部績效考核方案執(zhí)行。編制： 審批： 批準(zhǔn)： 專業(yè)整理分享
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