桂芳佳園招商策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 06:15本頁面
【正文】 理的分成比例，確定最低的營業(yè)額度作為保底線，營業(yè)額高于保底線按制定的比例分成，低于確定的營業(yè)額度不作分成的一種方法，將商鋪租給客戶使用。此方法能減輕商戶在租金的壓力，但如果商戶對當地市場了解不深，將難以吸引其進駐。④合作分成合作分成即從營業(yè)額中提取一部分作為商場的回報（提取額度根據各行業(yè)而定），發(fā)展商跟商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。此種方法風險由發(fā)展商與商戶共同承擔，使商家消除市場的顧慮。發(fā)展商亦可根據商戶的品牌，及在當地的受歡迎程度和營業(yè)者的信心，利用此辦法，與商家共同分享利潤，爭取商戶進駐本商場。建議在招商工作中主要采用此方法。⑤純租金發(fā)展商直接將商鋪租給商戶使用，收取固定的租金，商戶自己經營，自擔風險。此辦法發(fā)展商雖無任何風險，但會使商場缺乏統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理的形象。建議此辦法在面積較大的獨立鋪使用。上述幾種方法，應在本項目招商時組合使用，根據具體情況靈活變通，以保障發(fā)展商的利潤。招商分成比例及租金標準應根據項目的實際情況，確定各層保本租金參數，再對現時同類商品的分成比例進行調查，結合原項目分成比率，計算出保底金額，合作分成的比率可以此為參考，視具體情況具體商戶而定。保證金收取標準以兩個月租金為標準，商戶確定進駐后支付給發(fā)展商，撤約時無欠款可予退還。管理費標準界定按實際管理的支出預算每平方米平均分攤，費用包括：設施維護、燈光、清潔、宣傳推廣等（具體數額由管理公司確定）。招商優(yōu)惠政策①政府給予兩年的市場培育期，自開業(yè)起兩年內，免收經營戶的工商管理費（工本費除外）。②自開業(yè)起兩年內，經營戶繳納的稅收，縣級部分扣除征收成本后，縣政府全額獎勵給納稅單位。③自開業(yè)起兩年內，經營戶按小額納稅人對待，且不對市場內的企業(yè)和經營戶進行稅收清查。④自開業(yè)起兩年內，政府相關部門的行政性收費一律免收。九、社區(qū)商鋪招商根據商鋪大小選擇性招商。2．招商優(yōu)惠方式建議免租期進駐目前項目周邊商業(yè)氛圍不成熟，預留免租期可用作店面裝修，觀察市場培育的效果。本案可設定免租期為6個月，特殊鋪面、主力店品牌商家另行協商考慮，最長不超過12個月。 建議對本項目的知名品牌商家贈送26個月的外立面廣告位使用權（廣告發(fā)布費、制作費、電費等直接費用租戶自行承擔）。租金付款方式設定一次性繳納1年租金者，次年租金遞增5%；第三年租金遞增6%；第四年租金遞增7%；一次性繳納3年租金者，獎勵“免租期延長3個月”，從第四年租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；一次性繳納5年租金者，獎勵 “免租期延長6個月”，從第六年租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%。 宣傳推廣舉辦各類活動，提升人氣，促進商家營業(yè)額增長，提升租賃物業(yè)的租金水平。商家替換，持續(xù)招商在項目第一次成功招商后，經過項目的持續(xù)運營，經營團隊在項目運營的各個時間階段，根據各商家的運營狀況以及各個階段的商家品牌調整策略，對商家進行調整，使商街具有持久活力。財務管理、績效管理、法務支持制定和管理預算、處理應收賬款和應付賬款。審定經營績效，處理項目運營中的各種法律事務，包括違約欠租等，維護業(yè)主的利益。招商時機選擇建議八月底啟動招商工作。春節(jié)期間開始商鋪銷售。第一階段（2013年8月30日至9月30日）：成立招商指揮部；準備系列化資料；按類別列招商目標品牌名單，完成招商人員培訓。a. 平面布局規(guī)劃圖b. 外立面圖c. 宣傳單頁d. 客戶須知e. 協議書第二階段（2013年11月1日12月1日）廣告突擊，宣傳主題化、特色化賣點；聯系通知目標客戶，舉辦招商會；安排接待異地商家到實地進行考察。第三階段（2013年12月1日—— 2014年2月10日）跟進、篩選、落實商戶，以較優(yōu)惠的條件吸引知名的有號召力的品牌商戶加盟進駐；同時以其簽約加盟為賣點加以推廣宣傳，配以各媒體的炒作和強大的廣告攻勢，把招租工作推向高潮，同時在當地提高本項目的知名度，以招商率達60%為目標。第四階段（2014年2月11日—2014年10月1日）督促邊緣客戶，爭取早日加盟，已簽約租戶進場裝修同時做好開業(yè)前準備，宣傳推廣為開業(yè)造勢，爭取開業(yè)時入盟率達90%以上。社區(qū)部分商鋪擬開業(yè)日期：2014年10月1日十、商鋪銷售策略招商商鋪先租后售，帶租約銷售，保證業(yè)主租金收益、購買其他商鋪者，可選擇獲贈其所購鋪面的租賃合同，享受未來租金收益。（確保招商成功后執(zhí)行，同時需根據商鋪位置設定租金水平，避免高風險。）有意向租賃商鋪者，可根據其經營業(yè)態(tài)及規(guī)模予以租賃，并在簽定租賃合同后銷售。銷售時機選擇：前期以商街宣傳和招商為主，在50%以上招商任務完成后主推銷售；4. 優(yōu)先權：主營商家在同等條件下擁有商鋪的優(yōu)先續(xù)簽權和購買權；小區(qū)住戶自營或投資商鋪，在同等條件下享有優(yōu)先權。 此階段投資者對經營前景具較大想象空間。十一、商業(yè)管理商業(yè)服務中心職能專業(yè)商業(yè)管理部門，統(tǒng)一管理。確保良好商業(yè)氛圍。租戶管理：完善管理租戶檔案。審定商家經營內容、商鋪裝修風格。租戶協調，了解商家的情況，協助商家經營。25
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