【正文】 型1000200 100 95迷人風(fēng)情（珍珠木）HT042E02二門衣柜2型710142 71 161迷人風(fēng)情（珍珠木）HT042E04二門衣柜4型650130 65 114迷人風(fēng)情（珍珠木）HT762E學(xué)生衣柜1050210 105 92迷人風(fēng)情（珍珠木）HT762D學(xué)生床780156 78 123迷人風(fēng)情（珍珠木）HT761E學(xué)生衣柜660132 66 134迷人風(fēng)情（珍珠木）PT832B茶幾36072 36 73(3)國(guó)慶活動(dòng)促銷指定產(chǎn)品總代理商按照全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)提貨，銷售以上促銷活動(dòng)指定款產(chǎn)品，總代理可以得到對(duì)應(yīng)比例的銷售返利，活動(dòng)結(jié)束后10月20前以貨款形式抵扣貨款。 (4) 總代理下屬專賣店提正價(jià)產(chǎn)品10，：◎此床頭由工廠承擔(dān)，；◎活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)過(guò)工廠復(fù)核認(rèn)可后按照指定?！颍?！◎?。? （5）關(guān)于總代理床墊的配送對(duì)國(guó)慶促銷指定床墊的配發(fā)原則為：不加運(yùn)費(fèi)、按照參與活動(dòng)的床數(shù)量1：1配發(fā)國(guó)慶促銷指定床墊。項(xiàng)目總代理自提價(jià)對(duì)客戶的發(fā)貨價(jià)305390275　355　245335七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： （1） 促銷活動(dòng)成本：☆參與促銷活動(dòng)產(chǎn)品為500萬(wàn)元；☆直接成本170萬(wàn)元；☆☆滯銷產(chǎn)品讓利成本115萬(wàn)元，預(yù)計(jì)直接讓利比例為23%；?！睢睿焊鶕?jù)對(duì)經(jīng)銷商06年國(guó)慶促銷獎(jiǎng)勵(lì)的第二項(xiàng)政策規(guī)定執(zhí)行：促銷活動(dòng)期間，每提正價(jià)產(chǎn)品10，按照1，000萬(wàn)元的正價(jià)理論計(jì)算應(yīng)該送出1，000張，：1，000*500元/張=50萬(wàn)元。（2）本次參加促銷活動(dòng)的專賣店160家。 ☆170個(gè)店*8萬(wàn)元（30天）=1，360萬(wàn)元。 ☆按照以往促銷費(fèi)用效能比例控制在12%，則銷售額預(yù)計(jì)為170/12%=1，500萬(wàn)元。 八、促銷活動(dòng)操作細(xì)則：（一）工廠：①8月25日前，確定促銷方案，9月1日促銷物資準(zhǔn)備到位。②8月31日開始，市場(chǎng)部將活動(dòng)方案通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、傳真的形式發(fā)至各辦事處，并監(jiān)督執(zhí)行和必要的政策培訓(xùn)。并在成都（8月31日）、香河（9月2日）、蘇州（9月4日）等三地舉行專題培訓(xùn)會(huì)。③9月2日9月6日前將所有促銷物資發(fā)運(yùn)辦事處；④9月10日起，市場(chǎng)部將組織專人進(jìn)行活動(dòng)的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照公司要求開展活動(dòng)的，每店扣經(jīng)理5分，片區(qū)經(jīng)理8分，依次類推，直至扣完當(dāng)月的績(jī)效分。（二）、辦事處：①9月19月6日各片區(qū)經(jīng)理與參加活動(dòng)的專賣店簽定促銷協(xié)議，并收取5000元促銷活動(dòng)保證金。②8月22日起各辦事處確定參加活動(dòng)的客戶名單，并在8月24日下午6點(diǎn)前反饋至市場(chǎng)部。③9月8日下午五點(diǎn)前各辦事處銷售內(nèi)勤發(fā)放完參加活動(dòng)專賣店的所有物資，并將《06年國(guó)慶促銷物資發(fā)放表》回傳市場(chǎng)部，不傳或晚傳扣銷售內(nèi)勤2分/店，大區(qū)（辦事處）經(jīng)理連帶扣1分/店。④9月2日開始片區(qū)經(jīng)理開始對(duì)參加活動(dòng)的專賣店進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，協(xié)助經(jīng)銷商執(zhí)行活動(dòng)。如果在市場(chǎng)部促銷活動(dòng)檢查小組的抽查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：各辦列入?yún)⒓哟黉N活動(dòng)的專賣店，在活動(dòng)期間沒(méi)有按照工廠促銷活動(dòng)要求陳列促銷活動(dòng)產(chǎn)品、宣傳海報(bào)和DM單為擺放或發(fā)放，扣片區(qū)經(jīng)理當(dāng)月績(jī)效分5分/店，大區(qū)（辦事處）經(jīng)理連帶罰2分/店，同時(shí)專賣店的促銷活動(dòng)保證金不予退還?。ㄈ?、經(jīng)銷商家具城及賣場(chǎng)內(nèi)的宣傳（1） 空飄或條幅宣傳內(nèi)容（六條）★迎國(guó)慶新紅陽(yáng)家具金秋購(gòu)物狂歡節(jié)， 988元=成人床1張+980元高級(jí)床墊1張，更多驚喜在店內(nèi)?！镉瓏?guó)慶新紅陽(yáng)家具迎金秋購(gòu)物狂歡節(jié)，988元=成人床1張+980元高級(jí)床墊1張（相當(dāng)于8元買成人床1張）！★新紅陽(yáng)全國(guó)銷售冠軍款：988元成人床并送980元高級(jí)床墊1張，更多驚喜盡在金秋購(gòu)物狂歡節(jié)?！镉瓏?guó)慶新紅陽(yáng)家具金秋購(gòu)物狂歡節(jié)，無(wú)須PK，直接晉級(jí)，超值家具任你海選?！镄录t陽(yáng)家具——“和諧家文化倡導(dǎo)者”，新形象，新品質(zhì)，邀您加入金秋狂歡節(jié)！★新紅陽(yáng)家具——中國(guó)板式家具領(lǐng)跑者，率先通過(guò)ISO900CQC等國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。★迎國(guó)慶新紅陽(yáng)家具新悅套房環(huán)保家具普及風(fēng)暴大行動(dòng)（2）活動(dòng)內(nèi)容的布置： ①9月8前，各經(jīng)銷商在片區(qū)經(jīng)理協(xié)助、監(jiān)督下布置好賣場(chǎng),陳列好促銷產(chǎn)品、DM單和張貼海報(bào)。小區(qū)推廣宣傳的方法和步驟：◆9月5日前，片區(qū)經(jīng)理會(huì)同經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙ふ沂袌?chǎng)容量較大的新開小區(qū)，并與物管方談判廣告進(jìn)駐（具體見下表）和設(shè)點(diǎn)宣傳，時(shí)間從9月10日起至少1個(gè)月。每個(gè)參加活動(dòng)的經(jīng)銷商至少選取一個(gè)小區(qū)作為試點(diǎn)。廣告形式地點(diǎn)/使用方式內(nèi)容備注橫幅/豎幅小區(qū)門口/主通道/活動(dòng)廣場(chǎng)新紅陽(yáng)家具新悅套房“迎國(guó)慶 新紅陽(yáng)家具金秋購(gòu)物狂歡節(jié)”。經(jīng)銷商自己制作噴繪小區(qū)山墻或其他顯眼處同上經(jīng)銷商自己制作海報(bào)小區(qū)門口/主通道/活動(dòng)廣場(chǎng)同上(單獨(dú)設(shè)計(jì))工廠統(tǒng)一制作DM單小區(qū)內(nèi)派發(fā)或直接掃樓派發(fā)同上（單獨(dú)設(shè)計(jì)）工廠統(tǒng)一制作DM單派發(fā)可分為活動(dòng)前9月7日、9月26日、10月3日三次，也可以?shī)A報(bào)形式推出?！?月9日前，在小區(qū)內(nèi)的所有廣告宣傳須布置好?！糇?月10日開始，在小區(qū)主通道或大門口設(shè)1宣傳點(diǎn)，即1桌、1椅、1人，旁邊懸掛橫幅、海報(bào)或自制X展架。桌上擺放DM單、《購(gòu)買指南》、產(chǎn)品圖冊(cè)和意向客戶登記薄?！舢?dāng)有客戶前來(lái)咨詢，則對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)解答，并按如下格式登記客戶資料：客戶姓名所在小區(qū)聯(lián)系方式所需家具購(gòu)買金額是否團(tuán)購(gòu)最后將DM單、《購(gòu)買指南》（附專賣店聯(lián)系電話、地址）贈(zèng)送給客戶?！?對(duì)所登記的客戶進(jìn)行電話追蹤。有條件的專賣店可以在電視臺(tái)做飛字廣告或?qū)ｎ}節(jié)目，內(nèi)容為：“新紅陽(yáng)家具金秋購(gòu)物狂歡節(jié)—新紅陽(yáng)家具新悅套房環(huán)保家具普及風(fēng)暴大行動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為：9月15日10月15日：新悅成人床988元起并送980元高級(jí)運(yùn)動(dòng)型床墊一張，更多好禮在店內(nèi)，意外好禮等您拿。！??！12 / 12