超市商品定位ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-03 18:28本頁(yè)面
【正文】 定位 ?商品構(gòu)成 ?商品展示 陳列目的 ? ? ? ? ? 商品陳列 ?陳列形態(tài)： ?縱向、橫向、相關(guān)性、促銷性。 ?陳列高度、寬度、明亮度。 商品分類 \構(gòu)成方法 ?深 廣度 → ?度 ?↓ 構(gòu)成圖 ?深 廣度 → ?度 ?↓ 商品的設(shè)定擺放原則 ?主力商品，關(guān)連商品，補(bǔ)充商品的分類：一間超市能表現(xiàn)它的特征的就是主力商品，而主力商品也是該超市銷售額的主要部分。 ?編號(hào)商品，替換商品，季節(jié)商品及特賣商品的分類。 ?硬體商品，軟體商品以及中間商品的分類。 ?普通商品，觀賞商品，利潤(rùn)商品及并列商品的分類。 ?依用途所做的分類。 陳列前的準(zhǔn)備 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 商品陳列的要領(lǐng)及技巧 ?陳列要領(lǐng)： ? 貨架的上下段：上段、黃金段、中段、下段 ? 隔物板的運(yùn)用 ? 立體前進(jìn)陳列 ? 標(biāo)價(jià)牌的重點(diǎn) ? 運(yùn)用陳列使賣場(chǎng)多變化，引起顧客注意 ? 集中焦點(diǎn)的陳列 ? 制造出氣氛的陳列 ? 高利潤(rùn)商品要重點(diǎn)陳列 ? 主力商品與補(bǔ)助商品必須確定 ? 商品陳列的規(guī)則 商品陳列的基本原則： ? ? ? ? ? ? ? 商品陳列的方法與選擇 ?一、定位陳列： ? 集中陳列、整齊陳列、錯(cuò)位陳列 ?二、變化陳列 ： ? ?以定位為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客流動(dòng)級(jí)、季節(jié)、促銷的需要而特別設(shè)計(jì)的陳列。 ? ●變化式的陳列類型有：隨時(shí)機(jī)陳列、島式陳列、突出陳列、大量陳列、關(guān)聯(lián)式陳列、比較陳列、收銀臺(tái)前的小商品陳列。 商品陳列的方法與選擇 ?三、端架陳列： ? 這是顧客去超市走過頻率較高的地方，也是最佳陳列位置，是店鋪磁石理論中第三磁石所在。它是變化陳列中的一種重要類型 ； ?端架的陳列樣式 ： ? 低價(jià)位商品陳列、 應(yīng)季商品陳列、 ? 主題商品陳列、 廣告促銷品陳列、 ? 新產(chǎn)品陳列、 與主通道關(guān)聯(lián)商品的陳列 。 商品陳列的方法與選擇 ?端架的陳列的功能 ?端架陳列的具體方法 ? ?單品的大量陳列，給顧客多、便宜的印象 ? ?橫向分段陳列：突出某一商品，在主力商品等一般商品碼放在同一貨架時(shí)也可采用這種方法。 ? ? 縱向分段陳列。 ? ?拍賣式陳列。 ? ?平臺(tái)式陳列。 ? ?側(cè)面懸掛陳列。 ? ?關(guān)聯(lián)相配陳列。 ? ?交叉陳列。 A A A A BC C D D DE E G G GO O O F F 交叉陳列A A AA A AA A AA A A 橫向陳列A B CA B CA B CA B C 縱向分段陳列A B CA B CA B CA B C 側(cè)面懸掛陳列B A BB A A A BB A A DC A D 關(guān)聯(lián)相配陳列 （正面） （側(cè)面）端架陳列 ? 端架陳列應(yīng)該注意 ?時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以一周為宜，否則顧客會(huì)反感。 ?以明確的折價(jià)率等優(yōu)惠條件吸引顧客使顧客感到便宜。 ?商品陳列要引人注目，品種不宜太多， 以垂直方向陳列為佳。 端架陳列應(yīng)該注意 ?端架陳列要方便購(gòu)買，表現(xiàn)出多量感。如 堆積式陳列。 ?經(jīng)常試引新的商品構(gòu)成，有新意的商品。 ?加緊本臺(tái)效果，創(chuàng)造精彩的場(chǎng)面，商品的 擺放要美觀，色彩要協(xié)調(diào)，主題突出。 商品陳列重點(diǎn) ?1.“先進(jìn)先出”的法則。 ?2.“面”的原則。 ?。如 POP等。有助于顧客集中注意力。陳列的設(shè)計(jì)要考慮賣場(chǎng)的整體性，要有韻律感及協(xié)調(diào)感。 商品配置表管理 ?是商品陳列的必須工具 ,也是連銷經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化的管理工具 . ?一何謂商品配置表 . ?二作用 : ? . ? . ? . ? . ? . ? 商品配置表管理 ?三配置表的制作程序 : ? 由連鎖總部的采購(gòu)人員作出提案 ,以總部名義下達(dá)經(jīng)各店鋪執(zhí)行 . ? ? 商品配置表的管理 ?第一步： 總部對(duì)新開超市的情況。根據(jù)商圈調(diào)查及消費(fèi)者的需求，來決定設(shè)店的最佳經(jīng)營(yíng)范圍，即確定商品的構(gòu)成。 ?第二步： 根據(jù)營(yíng)業(yè)面積分配大類商品經(jīng)營(yíng)配置圖。 ?第三步： 將部門中的每一個(gè)中分類安排到中分類的配置表中。 ?第四步： 收集中分類中可能經(jīng)營(yíng)的單品品項(xiàng)。并按符合商圈顧客需求做出經(jīng)營(yíng)選擇 。 商品配置表的管理 ?第五步： 商品品項(xiàng)決定后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得來的商品暢銷度和附近競(jìng)爭(zhēng)店的商品結(jié)構(gòu)做一個(gè)綜合比較，就形成了商品配置的初步設(shè)想。 ?第六步： 將初步設(shè)想落實(shí)到貨架上去。實(shí)地繪制商品配置表。 ?第七步： 商品配置表送到新開的店鋪中，按表執(zhí)行商品的上架陳列。 ?第八步： 根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)過一段時(shí)間后，可對(duì)商品配置表進(jìn)行變更或修正。 ?第九步： 制定商品配置表定期修正規(guī)劃。已經(jīng)進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)店鋪的商品配置不能永不改變，要根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況定期一個(gè)月或一個(gè)季度變動(dòng)一次，一年大變動(dòng)一次。這是商店保持經(jīng)營(yíng)活力，增加新鮮感的重要環(huán)節(jié)。 商品陳列的基本原則： ?第一、 貨架以小分類來陳列，豎的方式 ? 從上到下。 ?第二、 單品的陳列從左到右橫向陳列。 ?第三、 價(jià)格帶從左到右，由便宜到貴。（后面一條永遠(yuǎn)遵循前面一條） 花王小包裝洗衣粉33 克 10 袋49130007正面 1F 80小林制藥去污劑10 m l 520 m l 14987072790正面 1F 980去污粉300 克4902510150正面 1F 1380洗滌劑500 m l4901616800正面 1F 1350P amp。G洗衣粉4902430120正面 1F 400獅子牌洗滌劑500 m l4903301373正面 2F 370獅子牌洗滌劑450 m l4903301552正面 1F 320工作服專用洗滌劑800 克4901329230正面 1F 180無泡洗衣粉500 克4903301095正面 1F 180花王洗衣粉750 克4901301003正面 2F 430花王洗滌劑800 m l4901301026正面 1F 500獅子牌洗衣粉1200 公斤4903301625 ②正面 3F ① ③ 1300花王洗衣粉 公斤4901301027正面 3F 1250獅子牌大包洗衣粉1800 克4903301625正面 2F 1700獅子牌漂白洗粉1800 克4903301626正面 2F 1860花王高強(qiáng)度低泡洗衣粉 公斤4901301027正面 2F 1670洗滌用品商品配置表 ① F即 face，在此指商品陳列面②是商品編碼③是商品單價(jià)
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