詢價報價議價ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 18:14本頁面
【正文】 ● （二）報價的種類 ● 確定報價 在一定的期限內(nèi)有效的報價。 確定要約，在報價有效期限內(nèi)，一旦對方提出接受即“承諾”，買賣雙方的交易行為即告成立。 二、報價 不確定報價，指的是附有條件的報價。法律稱為不確定要約。 ● 不受約束的報價：按當日市場行情報價 ● 供應商確認后有效的報價 ● 有權先售的報價：對供應商有利 ● 采購方看貨后定的報價 報價加價技巧 ● 了解市場行情 ● 市場行情是加價的基礎，不同的船公司，不同的船期都有可能影響到運價的價位。根據(jù)不同船公司的市場運價，可以參考得出相應價位。 ● 對客戶心里的把握 ● 如果跟客戶非常熟悉，可以直接要到客戶的目標價位，就可以以該運價成交。 ● 如果客戶長期出口，該客戶對市場應該非常了解，加價要少甚或不加。 ● 如果客戶電話詢價，需要確認客戶所在地，所屬行業(yè)，詢價的技巧程度，以初步判斷其對市場的了解程度，以確定加價多少。 ● 對航線的了解 ● 如果該航線僅有少數(shù)船東運營，有理由加比較多的利潤。 ● 對特種箱運價的把握 ● 如果是特種箱，尤其是超高、超寬、超長貨，一般都需要單票詢價，很少市場參考，有機會贏得比較高的利潤。 ● 詢價、報價體現(xiàn)了貨代市場人員對市場和客戶的全面了解把握，是貨代是否專業(yè)的表現(xiàn)。因此，要求詢價、報價人員不但要精通航線特點，市場行情，還要有良好的溝通能力和人際關系。 三、議價 ● 議價（ negotiated price），中國國營商業(yè)和供銷合作社商業(yè)根據(jù)國家的有關規(guī)定和市場供求狀況，同商品的賣者或買者議定的價格。 ● 議價是處于國家牌價和市價中間的一種價格形式。它比牌價靈活，經(jīng)營者可隨供求的變化及時調(diào)整價格，不必虧損經(jīng)營；它不像市價那樣完全由經(jīng)營者決定，仍不同程度地受到國家的干預，如國家規(guī)定議價水平要略低于市價并要按一定的作價原則定價等。 ● LOGO Your pany slogan in here
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