美容院終端會策劃方案寶典大全-資料下載頁
2025-05-03 02:11本頁面
【正文】 二、美容院的利潤分析參考模式一、可得到利潤率：70%￥800療程卡=￥800療程+ ￥200禮品 + ￥300配贈護理+ 超值會員卡（成本價￥240）（公司派出） （公司派出） （公司派出）參考模式二、可得到利潤率：80%￥500療程卡=￥500療程+ ￥100禮品 + ￥150配贈護理+ 超值會員卡（成本價￥100）（公司派出）（公司派出） （公司派出）參考模式三、可得到利潤率：90 %￥300療程卡=￥300療程+ ￥50禮品 + ￥100贈護理+ 超值會員卡（成本價￥30）（公司派出） （公司派出） （公司派出）三、公司針對美容院療程卡的支持率40%1． 針對美容院買2萬產品可以配送張療程卡,分別為：￥800療程卡 公司配送￥500+超值會員卡 16張2． 針對美容院買5萬產品可以配送總計張療程卡,分別為：￥800療程卡 公司配送￥500+超值會員卡 40張活動全程運作指導： 客人的邀約老顧客的邀約：a、 提前10天向顧客口頭宣傳即將召開客戶聯(lián)誼會；b、 提前5天再次向顧客口頭宣傳，向他們具體介紹會議內容和目的，要求她們帶朋友一起到會；c、 提前5天在美容院店面張貼海報，進行氣氛營造；d、 提前3天向顧客派發(fā)邀請函，要求他們準時到會，并告之有神秘禮品贈送，在發(fā)放邀請函的時候應對顧客的簡單基本資料進行登記；e、 提前1天給客人打電話邀約客人，確定到會人數(shù)。新顧客的邀約：a、 與某個企業(yè)或公司的工會聯(lián)系，內部派發(fā)邀請函；b、 通過當?shù)仉娕_或傳媒，對聯(lián)誼會進行宣傳，強調持邀請函方可入場；c、 可在美容院附近現(xiàn)場派送；d、 可于會議當日在會場附近現(xiàn)場派送。 安排會場：a、 視預計實際參會人數(shù)來定，一般會場容納人數(shù)達80～100人左右；（人數(shù)太少氣氛就很難達到要求）b、 會場的音響效果一定要好，應有電視、VCD等基本器材。c、 會前一天，將所有會場所需的布置物品、食品、禮品、簽到用品等準備好打包；d、 會前一天，安排好人員分工：（迎賓迎領4—8人，簽到2人，發(fā)放禮品2人，拍照及攝影1人，音響燈光1人、總務1人，其他備用人員2人）e、 會前半天，布置會場的人員到達會場，按照要求布置會場；f、 會前兩小時，所有工作人員到達會場，各就各位做好一切準備工作；g、 會前10分鐘，1人留守簽到臺，其他人員到指定地點集合，準備會議開始；h、 會議開始時，一人負責攝像工作，其他人員站于會場兩側（要求精神飽滿、面帶微笑）。i、 會議期間，隨時留意客人需求，并且協(xié)助司儀調動客人積極性，防止客人中途離場；j、 會議期間，2名工作人員負責派發(fā)禮品；k、 會議結束后，邀請客人第二天到美容院參與活動，并且可在會場上向客人介紹本次會議的優(yōu)惠政策及促銷方案；l、 會議結束后，4名工作人員負責送賓，其他工作人員負責撤場。m、 會后2—3天，美容導師駐店促銷。聯(lián)誼會具體流程 司儀宣布會議開始、介紹本次會議的目的、意義等（5分鐘） 司儀介紹到會嘉賓（代理公司代表、雅麗思公司代表），代表分別為會議致詞（5分鐘） 主辦方美容院老板致詞（3分鐘） 美容院美容師表演手語舞蹈《我真的很不錯》或《從頭再來》等（58分鐘）司儀配合抽出本次會議三等獎（10分鐘）歌舞表演（專業(yè)演員或顧客）（8分鐘）司儀配合開展游戲（有禮品）（15分鐘）現(xiàn)場演示化妝（15分鐘）司儀配合抽出本次會議二等獎（10分鐘）1模特秀（10分鐘）1司儀配合邀請美容院的老顧客談護理心得（5分鐘）1廠商代表課程（40~60分鐘）1司儀配合抽出本次會議一等獎（8分鐘）1邀請一等獎得主發(fā)言（5分鐘）1司儀配合開展游戲（10分鐘）1司儀配合抽出幸運獎（8分鐘）1司儀宣布會議結束（客戶自由跳舞、咨詢）活動要求及注意事項：a、 開展此活動的美容院應有一定量客源；b、 要求到會人員人數(shù)達到80人以上；c、 美容院要求請一名專業(yè)司儀；d、 會場布置要精美，音響效果要好.e、 會議過程中，要多次宣布美容院的促銷方案和優(yōu)惠政策；f、 司儀要調動整場會議的氣氛和客人的積極性；g、 事先要和會場發(fā)言的客人做好溝通；h、 事先要設好各個獎項。i、 會場司儀臺上要設有產品展示區(qū)和禮品展示區(qū)；j、 會場上要備有1—2束鮮花。聯(lián)誼會配備物品：條幅兩條: （美容院）a. “美麗無極限，時尚零距離”X X美容院客戶聯(lián)誼會（會場用）；b. 美容院真情服務日（會后促銷用）；促銷禮品：(見附表)17
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