美容院終端會(huì)策劃方案寶典大全-資料下載頁
2025-05-03 02:11本頁面
【正文】 二、美容院的利潤(rùn)分析參考模式一、可得到利潤(rùn)率：70%￥800療程卡=￥800療程+ ￥200禮品 + ￥300配贈(zèng)護(hù)理+ 超值會(huì)員卡（成本價(jià)￥240）（公司派出） （公司派出） （公司派出）參考模式二、可得到利潤(rùn)率：80%￥500療程卡=￥500療程+ ￥100禮品 + ￥150配贈(zèng)護(hù)理+ 超值會(huì)員卡（成本價(jià)￥100）（公司派出）（公司派出） （公司派出）參考模式三、可得到利潤(rùn)率：90 %￥300療程卡=￥300療程+ ￥50禮品 + ￥100贈(zèng)護(hù)理+ 超值會(huì)員卡（成本價(jià)￥30）（公司派出） （公司派出） （公司派出）三、公司針對(duì)美容院療程卡的支持率40%1． 針對(duì)美容院買2萬產(chǎn)品可以配送張療程卡,分別為：￥800療程卡 公司配送￥500+超值會(huì)員卡 16張2． 針對(duì)美容院買5萬產(chǎn)品可以配送總計(jì)張療程卡,分別為：￥800療程卡 公司配送￥500+超值會(huì)員卡 40張活動(dòng)全程運(yùn)作指導(dǎo)： 客人的邀約老顧客的邀約：a、 提前10天向顧客口頭宣傳即將召開客戶聯(lián)誼會(huì)；b、 提前5天再次向顧客口頭宣傳，向他們具體介紹會(huì)議內(nèi)容和目的，要求她們帶朋友一起到會(huì)；c、 提前5天在美容院店面張貼海報(bào)，進(jìn)行氣氛營(yíng)造；d、 提前3天向顧客派發(fā)邀請(qǐng)函，要求他們準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，并告之有神秘禮品贈(zèng)送，在發(fā)放邀請(qǐng)函的時(shí)候應(yīng)對(duì)顧客的簡(jiǎn)單基本資料進(jìn)行登記；e、 提前1天給客人打電話邀約客人，確定到會(huì)人數(shù)。新顧客的邀約：a、 與某個(gè)企業(yè)或公司的工會(huì)聯(lián)系，內(nèi)部派發(fā)邀請(qǐng)函；b、 通過當(dāng)?shù)仉娕_(tái)或傳媒，對(duì)聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)持邀請(qǐng)函方可入場(chǎng)；c、 可在美容院附近現(xiàn)場(chǎng)派送；d、 可于會(huì)議當(dāng)日在會(huì)場(chǎng)附近現(xiàn)場(chǎng)派送。 安排會(huì)場(chǎng)：a、 視預(yù)計(jì)實(shí)際參會(huì)人數(shù)來定，一般會(huì)場(chǎng)容納人數(shù)達(dá)80～100人左右；（人數(shù)太少氣氛就很難達(dá)到要求）b、 會(huì)場(chǎng)的音響效果一定要好，應(yīng)有電視、VCD等基本器材。c、 會(huì)前一天，將所有會(huì)場(chǎng)所需的布置物品、食品、禮品、簽到用品等準(zhǔn)備好打包；d、 會(huì)前一天，安排好人員分工：（迎賓迎領(lǐng)4—8人，簽到2人，發(fā)放禮品2人，拍照及攝影1人，音響燈光1人、總務(wù)1人，其他備用人員2人）e、 會(huì)前半天，布置會(huì)場(chǎng)的人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)，按照要求布置會(huì)場(chǎng)；f、 會(huì)前兩小時(shí)，所有工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)，各就各位做好一切準(zhǔn)備工作；g、 會(huì)前10分鐘，1人留守簽到臺(tái)，其他人員到指定地點(diǎn)集合，準(zhǔn)備會(huì)議開始；h、 會(huì)議開始時(shí)，一人負(fù)責(zé)攝像工作，其他人員站于會(huì)場(chǎng)兩側(cè)（要求精神飽滿、面帶微笑）。i、 會(huì)議期間，隨時(shí)留意客人需求，并且協(xié)助司儀調(diào)動(dòng)客人積極性，防止客人中途離場(chǎng)；j、 會(huì)議期間，2名工作人員負(fù)責(zé)派發(fā)禮品；k、 會(huì)議結(jié)束后，邀請(qǐng)客人第二天到美容院參與活動(dòng)，并且可在會(huì)場(chǎng)上向客人介紹本次會(huì)議的優(yōu)惠政策及促銷方案；l、 會(huì)議結(jié)束后，4名工作人員負(fù)責(zé)送賓，其他工作人員負(fù)責(zé)撤場(chǎng)。m、 會(huì)后2—3天，美容導(dǎo)師駐店促銷。聯(lián)誼會(huì)具體流程 司儀宣布會(huì)議開始、介紹本次會(huì)議的目的、意義等（5分鐘） 司儀介紹到會(huì)嘉賓（代理公司代表、雅麗思公司代表），代表分別為會(huì)議致詞（5分鐘） 主辦方美容院老板致詞（3分鐘） 美容院美容師表演手語舞蹈《我真的很不錯(cuò)》或《從頭再來》等（58分鐘）司儀配合抽出本次會(huì)議三等獎(jiǎng)（10分鐘）歌舞表演（專業(yè)演員或顧客）（8分鐘）司儀配合開展游戲（有禮品）（15分鐘）現(xiàn)場(chǎng)演示化妝（15分鐘）司儀配合抽出本次會(huì)議二等獎(jiǎng)（10分鐘）1模特秀（10分鐘）1司儀配合邀請(qǐng)美容院的老顧客談護(hù)理心得（5分鐘）1廠商代表課程（40~60分鐘）1司儀配合抽出本次會(huì)議一等獎(jiǎng)（8分鐘）1邀請(qǐng)一等獎(jiǎng)得主發(fā)言（5分鐘）1司儀配合開展游戲（10分鐘）1司儀配合抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)（8分鐘）1司儀宣布會(huì)議結(jié)束（客戶自由跳舞、咨詢）活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：a、 開展此活動(dòng)的美容院應(yīng)有一定量客源；b、 要求到會(huì)人員人數(shù)達(dá)到80人以上；c、 美容院要求請(qǐng)一名專業(yè)司儀；d、 會(huì)場(chǎng)布置要精美，音響效果要好.e、 會(huì)議過程中，要多次宣布美容院的促銷方案和優(yōu)惠政策；f、 司儀要調(diào)動(dòng)整場(chǎng)會(huì)議的氣氛和客人的積極性；g、 事先要和會(huì)場(chǎng)發(fā)言的客人做好溝通；h、 事先要設(shè)好各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。i、 會(huì)場(chǎng)司儀臺(tái)上要設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)和禮品展示區(qū)；j、 會(huì)場(chǎng)上要備有1—2束鮮花。聯(lián)誼會(huì)配備物品：條幅兩條: （美容院）a. “美麗無極限，時(shí)尚零距離”X X美容院客戶聯(lián)誼會(huì)（會(huì)場(chǎng)用）；b. 美容院真情服務(wù)日（會(huì)后促銷用）；促銷禮品：(見附表)17
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