【正文】 AY和阿聯(lián)酋的Etisalat，最近又在非洲突尼斯、阿爾巴尼亞等國家商用，并且完成了非洲大陸第一個商用UMTS網(wǎng)絡(luò)。同時，華為CDMA解決方案也在全球36個國家的52個運營商中得到應(yīng)用，其CDMA2000 1X EVDO更是打入歐洲市場葡萄牙，為用戶提供Push To Talk和LCS基于位置的業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)用?！　∪缃?，華為與摩托羅拉、英特爾、TI、Agere、ALTERA、SUN、微軟、NEC等世界一流企業(yè)成立了聯(lián)合實驗室，帶動產(chǎn)業(yè)價值鏈；在備受業(yè)界關(guān)注的3G領(lǐng)域，華為擁有800多項專利，并與業(yè)界知名廠商簽訂了許多專利協(xié)議，例如與美國高通、愛立信、諾基亞等國際知名企業(yè)簽訂3G專利許可授權(quán)協(xié)議，和NEC、松下合資成立了宇夢公司，研發(fā)3G手機；與西門子成立了合資公司，專注于TDSCDMA無線接入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。　　以雄厚的技術(shù)實力拉動華為在國際化道路上快速前進。華為在2004年實現(xiàn)了國際各大主流市場的全線突破：已經(jīng)進入40多個國家和地區(qū)，華為品牌在全球初步建立。在WCDMA、CDMA2000、NGN、寬帶接入、第五代路由器等主流產(chǎn)品的主流市場不斷取得突破?！　?004年前7個月，華為在海外的合同銷售額達到了11億美元，占到其整體銷售額的近1／3，同比增長150%，也超過了去年全年的海外業(yè)績。　　2004年12月，荷蘭移動運營商Telfort選擇華為公司承建荷蘭WCDMA項目，這是中國基于WCDMA制式設(shè)備對GSM、WCDMA發(fā)源地歐洲的突破，也是華為公司多年來致力于3G投入的回報。該合同包括目前業(yè)界領(lǐng)先的基于R4軟交換架構(gòu)的WCDMA核心網(wǎng)、基站系統(tǒng)及覆蓋荷蘭全國3G網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工程和服務(wù)?！　≈信d通訊憑借強大的研發(fā)實力和豐富的通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗已經(jīng)成功引領(lǐng)國產(chǎn)CDMA全系列設(shè)備走出國門，挺進全球市場并已在俄羅斯、印度、印度尼西亞、科威特、阿爾及利亞、巴西、越南、巴基斯坦等全球三十多個國家得到規(guī)模應(yīng)用并率先進入發(fā)達國家市場。目前，中興通訊CDMA移動通信系統(tǒng)全球設(shè)備無線容量已突破1400萬線，成為海外銷售規(guī)模最大和出口國家最多的中國CDMA設(shè)備廠家。　　2004年上半年，%。在歐洲，中興通訊產(chǎn)品進入俄羅斯、羅馬尼亞、挪威、希臘等多個國家在亞洲，中興CDMA承建印尼全國網(wǎng)，合同金額高達4760萬美元，此外，還獲得印度、沙特阿拉伯、越南、尼泊爾、蒙古、烏茲別克斯坦等多個國家的CDMA項目；在南美，中興通訊獲巴西電信運營商VIVO公司總金額約為1億美元的手機訂單，這是中國手機廠商目前為止在海外獲得的最大的單筆合同。截至目前，中興通訊的產(chǎn)品已進入全球60多個國家和地區(qū)，成為中國高科技產(chǎn)業(yè)進軍海外的領(lǐng)軍企業(yè)?！　喎菄译娦攀袌鰧⒊蔀閲a(chǎn)廠商重要的海外拓展對象　　亞非國家(扣除中國和日本)的人口總和與GDP總和基本上是中國的3倍，人均GDP為1194美元，高出中國24%，%%(見表3)。而從增長速度上看，%，%。因此，我們可以判斷，以亞非國家(扣除中國和日本)為主的海外市場未來對電信普及的需求將十分強勁，發(fā)展空間很大?！　∧壳?，由“私有化”帶動，在全球、尤其是在發(fā)展中國家，新增的運營牌照多達30多個，其中多數(shù)是中國已具運營服務(wù)和設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)驗的2G牌照，預(yù)計市場規(guī)模在1000億美元以上，而且，海外市場的產(chǎn)品毛利率高于國內(nèi)市場十個百分點以上，這對中國本土通信設(shè)備廠商而言，無疑是一個重要的市場突破機會?！　≡诒容^優(yōu)勢上，與發(fā)達國家和地區(qū)同類公司相比，中國本土通信設(shè)備優(yōu)勢企業(yè)的人力成本占其十分之一，而研發(fā)工作強度是同類公司的兩倍以上，加上對同為發(fā)展中國家電信市場需求的深刻理解和建設(shè)經(jīng)驗，從而具有較強的競爭優(yōu)勢。就是與在華的外資同類公司相比，國產(chǎn)設(shè)備也具有明顯的性價比優(yōu)勢。（通信信息報2005/1/5） 返回【TDSCDMA國際峰會將于2005年4月26日召開】　　經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批準, 由TDSCDMA技術(shù)論壇、TDSCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦,電信科學(xué)技術(shù)研究院協(xié)辦的“2005 TDSCDMA國際峰會”擬定于2005年4月26日至27日在北京世紀金源大飯店舉行。　　伴著新年的鐘聲，TDSCDMA產(chǎn)業(yè)的快車承載著累累碩果駛?cè)?005年。在中國政府各相關(guān)部門的大力支持及各界同仁的共同努力下, TDSCDMA產(chǎn)業(yè)捷報頻傳：從TDSCDMA手機終端的面市，到試驗網(wǎng)的構(gòu)建；從MTNet外場測試的順利進行，到多家TDSCDMA手機芯片的相繼面世；從諸多電信產(chǎn)業(yè)巨頭幕后觀望，到紛紛置身TDSCDMA研發(fā)前沿；隨著TDSCDMA技術(shù)商用曙光的出現(xiàn)，TDSCDMA產(chǎn)業(yè)正日益成為全球電信業(yè)關(guān)注的焦點?！　?005年無疑將作為里程碑載入TDSCDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展的史冊。根據(jù)業(yè)界公認的時間表，TDSCDMA產(chǎn)業(yè)將在年中實現(xiàn)商用。值此產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，在中國3G牌照發(fā)放的前夕，TDSCDMA技術(shù)論壇攜手TDSCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和電信科學(xué)技術(shù)研究院共同召開的2005 TDSCDMA國際峰會將具有重大的現(xiàn)實意義，必將對TDSCDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響?！　〈舜畏鍟荚谌嫱七MTDSCDMA這一具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的國際通信標準的商用進程，在產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)上加快國際化步伐。屆時，峰會將就TDSCDMA標準演進的最新狀態(tài)、TDSCDMA系列產(chǎn)品研發(fā)的最新進展、TDSCDMA產(chǎn)業(yè)鏈各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀等核心問題進行全面、深入、廣泛地交流與討論。在使國內(nèi)外更加深入的了解TDSCDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、展示TDSCDMA產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)成果的同時，為中國政府下一步相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的制定與實施提供有利的參考，全力推動TDSCDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！　〈舜畏鍟M定的主要議題有：中國3G產(chǎn)業(yè)政策與規(guī)劃；TDSCDMA標準與技術(shù)演進；TDSCDMA核心網(wǎng)絡(luò)、基站系統(tǒng)、手機芯片、測試儀表、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工具等產(chǎn)業(yè)鏈各核心環(huán)節(jié)的最新研發(fā)進展情況；TDSCDMA市場與產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境分析、TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)性能分析、TDSCDMA業(yè)務(wù)研究與應(yīng)用等。（新浪科技2005/1/10）返回【華為中興搶食海外3G終端市場 近日出臺計劃】　　第三方數(shù)據(jù)顯示，2005年全球WCDMA手機銷量將達4000萬臺。全球市場對3G手機的熱情再次被點燃。國內(nèi)通信業(yè)巨頭近日相繼透露出今年3G終端市場計劃，他們把3G終端銷售的目標放到了海外。　　據(jù)華為手機營銷總監(jiān)徐國祥透露，華為手機2005年計劃在全球市場上獲得7億美元的收入，這些收入來自于3G終端、小靈通、CDMA以及一些無線固定終端這幾個部分，其中3G終端可以占到7億美元的銷售份額，徐國祥則認為很難預(yù)測。而2005年華為在3G終端上的研發(fā)投入將不少于3億元人民幣。目前華為已經(jīng)推出的3G終端有兩款手機和一款數(shù)據(jù)卡，都是基于WCDMA標準，分別是一款WCDMA/GPRS雙模手機和一款WCDMA單模手機，主要面向海外市場已經(jīng)商用的3G網(wǎng)絡(luò)。徐國祥解釋說，之所以沒有推出TDSCDMA的3G終端，是因為目前還沒有商用的網(wǎng)絡(luò)。他還強調(diào)，對于中國的TDSCDMA標準，華為已經(jīng)有足夠的技術(shù)準備，一旦TDSCDMA商用，華為就會推出TDSCDMA終端?！　≈信d通訊2004年年末向市場推出3G終端之后，2005年將推出全系列的3G終端產(chǎn)品。中興手機的內(nèi)部材料還顯示，3G終端海外銷售戰(zhàn)略是公司2005年三大戰(zhàn)略之一。2004年推出3G終端以后，雖然在海外市場沒有銷售，但是公司預(yù)計，2005年應(yīng)該會有穩(wěn)定成熟的終端走出國門。2005年中興預(yù)計將推出5款3G手機。盡管中興通訊仍然無法透露2004年和2005年的研發(fā)費用，但是內(nèi)部人士透露，2004年這部分研發(fā)費用大約占手機銷售總額的10%左右，確切的手機銷售數(shù)據(jù)將在1月中旬才能公布。中興CDMA手機國內(nèi)2004年發(fā)貨150萬臺，CDMA出口大約80萬臺；小靈通2004年發(fā)貨約630萬臺；GSM發(fā)貨則在165萬臺左右。 (第一財經(jīng)日報2005/1/6) 返回【華立將與大唐合作開發(fā)TDSCDMA商用終端】　　日前，華立信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司(華立IT)與大唐移動通信設(shè)備有限公司簽署了TDSCDMA終端合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將基于大唐移動的聯(lián)合解決方案開發(fā)TDSCDMA商用終端?！　〈饲埃A立IT《TDSCDMA手機基帶芯片和無線模塊設(shè)計開發(fā)環(huán)境建設(shè)項目實施方案》通過審查。該評審會由浙江省發(fā)展和改革委員會委托杭州市發(fā)展計劃委員會組織，并邀請省信息產(chǎn)業(yè)廳、市計委、高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)專家參加?！　∪A立IT總裁葛晨介紹了2004年華立信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司在TDSCDMA LCR 手機設(shè)計開發(fā)方面完成的工作和取得的進展，及2005年在TDSCDMA 手機研發(fā)領(lǐng)域的工作目標和產(chǎn)品路線圖規(guī)劃，并表示，華立集團將會始終不渝地努力，為TDSCDMA以至國家高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出華立應(yīng)有的貢獻?！　＜冶硎?，對華立進行TDSCDMA手機基帶芯片和無線模塊設(shè)計開發(fā)環(huán)境建設(shè)大力支持，并一致通過《TDSCDMA手機基帶芯片和無線模塊設(shè)計開發(fā)環(huán)境建設(shè)項目實施方案》。同時對盡快實施此項目與有效通過國家驗收方面提了很多寶貴的意見。華立方面表示，華立信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司將認真聽取相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及專家的意見，盡快實施好項目，順利通過驗收，為TDSCDMA以至國家高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。（eNet 2005/1/10） 返回【迪比特給營銷動手術(shù) 2005年開始產(chǎn)銷脫鉤】　　唯一一個在大陸獲得手機牌照的臺商迪比特一直都想在手機上有所作為，然而，在2004年國產(chǎn)手機市場集體下滑的大環(huán)境下，迪比特也遭遇了同樣的命運。“從去年末開始，迪比特一直在做機構(gòu)調(diào)整，今年會成立一個與生產(chǎn)完全脫鉤的營銷總公司，專做品牌、市場、銷售以及售后。”迪比特相關(guān)人士說。據(jù)悉，為了能夠?qū)⑹袌黾毣?，這家迪比特營銷總公司將進一步劃分為東、南、西、北四家分公司?！盀榱四芘c經(jīng)銷商合作得更加緊密，營銷分公司的業(yè)務(wù)甚至可以由與迪比特合作的經(jīng)銷商管理?！钡媳忍厝耸空f。同時，2005年迪比特將打破原來完全自己設(shè)計手機的模式，開展與業(yè)內(nèi)手機設(shè)計單位的合作。“以往的設(shè)計和研發(fā)有些跟不上市場的節(jié)拍，引入新的方式也是為了適應(yīng)激烈的市場競爭，能夠迅速將新穎、時尚的產(chǎn)品推向市場?！睋?jù)了解，迪比特目前的設(shè)計人員有1500多人，分布于上海、倫敦和臺北三地。（ChinaByte 2005/1/10）返回【樂華手機重出江湖 空手道玩法遭到業(yè)內(nèi)質(zhì)疑】　　2004年12月，在國產(chǎn)手機普遍低迷之際，沉寂了4年的樂華手機突然高調(diào)出擊國內(nèi)手機市場。曾在彩電業(yè)務(wù)一度輝煌又陷入敗局之中的“樂華”品牌，如今又在手機市場上大張旗鼓欲風(fēng)云再起，頓時使得業(yè)內(nèi)人士迷惑不已?！　「钊瞬唤獾氖牵簶啡A手機目前竟然在科技含量很高的手機行業(yè)玩起了被業(yè)內(nèi)稱為“空手道”的游戲——將大部分手機產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包，只想通過在“渠道”和“品牌推廣”的市場營銷環(huán)節(jié)進行投入來大幅度提高自己的市場份額。　　即使像耐克、銳步這樣在技術(shù)含量相對較低的服裝行業(yè)以玩業(yè)務(wù)外包這種類似“空手道”方式的經(jīng)營策略聞名于世的國際品牌，也很重視自身的“設(shè)計”力量。當(dāng)TCL、波導(dǎo)等國產(chǎn)手機在明顯意識到“研發(fā)技術(shù)”方面的軟肋之后，數(shù)月前都與國外手機品牌建立合作聯(lián)盟以提高自己研發(fā)技術(shù)水平。不過，目前樂華手機卻要“反其道而行之”，頓時備受業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。　　全權(quán)負責(zé)廣州樂華通信科技有限公司(文中簡稱“樂華通信”)營銷工作的樂華數(shù)字通信(亞太)推廣中心總經(jīng)理陳爍，近期對外高調(diào)宣稱：“樂華通信正在對手機業(yè)務(wù)的市場營銷環(huán)節(jié)投入大量資金，明年樂華通信將推出30~40款新機型，年銷量預(yù)計將達到200萬部?！薄　∽赓U品牌　　陳爍介紹，樂華通信在2000年就已經(jīng)成立，股份結(jié)構(gòu)為：廣州市電子集團占16%，香港領(lǐng)先投資管理有限公司占57%、廣州力菲通信有限公司占10%、策略投資人17%。　　據(jù)樂華數(shù)字通信(亞太)推廣中心副總經(jīng)理盧政介紹，樂華通信4年前成立之初，就與由香港長城數(shù)碼廣播有限公司注資成立的“廣州樂華電子信息產(chǎn)業(yè)集團”簽署了一份品牌租賃合同，樂華電子集團授權(quán)樂華通信擁有“樂華”品牌使用權(quán)，有效期為10年?！　⊥辏瑯啡A通信成功參股具有手機經(jīng)營權(quán)的深圳天仕達通信，信息產(chǎn)業(yè)部以“批文”的形式同意可以生產(chǎn)“樂華”品牌手機。這也表示著：樂華間接拿到了手機生產(chǎn)牌照。　　2003年8月，由于經(jīng)營彩電與空調(diào)業(yè)務(wù)不善導(dǎo)致債臺高筑的樂華電子集團陷入癱瘓狀態(tài)后，在廣州市政府的牽線下，由TCL出資8400萬元控股70%的廣州數(shù)碼樂華科技有限公司成立。TCL集團董事長李東生強調(diào)：數(shù)碼樂華科技既沒有接收原樂華電子集團的生產(chǎn)基地，也不負責(zé)原樂華電子集團的人員安排和債務(wù)償還問題。　　TCL集團把這種運作模式稱為是“只拿品牌，不拿資產(chǎn)”?！　”R政強調(diào)，無論原來的樂華電子集團，還是現(xiàn)在通過控股數(shù)碼樂華科技而擁有“樂華”品牌的TCL集團，樂華通信始終只是在租賃并獨立運作“樂華”品牌的手機業(yè)務(wù)，與這兩個公司都沒有任何資本、股權(quán)、經(jīng)營管理方面的瓜葛?！　　?11”渠道模式　　在此次大張旗鼓重新出山之際，樂華手機領(lǐng)導(dǎo)層卻對不少國產(chǎn)手機廠商所越來越重視的“技術(shù)研發(fā)”相當(dāng)漠視，認為這樣做只是浪費資源。樂華通信在廣州芳村的手機生產(chǎn)工廠，年產(chǎn)能力最多只有50萬部手機，但是樂華通信號稱2005年要銷售200萬部手機，由此看來，樂華通信不僅對研發(fā)不打算投入，甚至對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)也不打算過多投入。在科技含量很高的手機行業(yè)來說，這可謂是一種專門進行品牌運作的“空手道”模式?！　￡悹q表示，樂華的確有相當(dāng)一部分手機產(chǎn)品，是深圳經(jīng)緯科技、飛利浦等公司購買設(shè)計方案，委托專業(yè)制造公司生產(chǎn)手機，再貼上自己的品牌?！　”R政介紹說，在渠道方面，樂華手機取消了過去4年的全國性總代理制度，從2004年11月起，兩個月來已經(jīng)建立起了自己公司的24個省級辦事處，再聯(lián)合該省的各級經(jīng)銷商建起了一個全國性的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，共有3200多家零售終端，網(wǎng)絡(luò)觸角深入了90%的二、三級市場。為了有效降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，保障渠道利益，樂華手機對經(jīng)銷商的政策準備實行“911”模式：90天真正價保、10天過期無風(fēng)險、10%回購折讓。　　“樂華手機重出江湖只不過是改變了運營的模式，從全權(quán)交給代