【正文】 Email的方式發(fā)送給目標(biāo)用戶。216。 郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)攜團(tuán)起義平臺(tái)除了在郵件中提供團(tuán)購信息外，本平臺(tái)還將會(huì)在每刊中提供常州大學(xué)城內(nèi)幾個(gè)“好吃的、好玩的或者商家打折的信息”，這些信息對愛玩的大學(xué)生來說應(yīng)該是十分有用的。216。 效果評估首先從獲取和保持用戶資源方面來說，通過電子雜志的方式讓消費(fèi)之訂閱，可以在一定程度上獲取一些客戶的郵件地址資源，同時(shí)該種營銷方式也可以達(dá)到一種廣泛宣傳的作用。電子郵件雜志的內(nèi)容形式多種，內(nèi)容相對于一些普通的信息傳播媒介（例如：報(bào)紙、紙質(zhì)雜志等）來說較為豐富多彩，對于喜歡新鮮的1430歲的年輕群體來說是個(gè)較為能接受的方式，打開率相對較高，如果加上后期的雜志制作效果好，那么相應(yīng)的閱讀率也會(huì)有所增加，對于一些對團(tuán)購感興趣的學(xué)生及白領(lǐng)來說則可以通過鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，從而間接提高了網(wǎng)站的注冊用戶轉(zhuǎn)化率。（2）微博營銷216。 營銷目的：利用微博的互動(dòng)性、即時(shí)性而與消費(fèi)者溝通，對企業(yè)的銷售產(chǎn)生最為“直接”的拉動(dòng)。216。 營銷實(shí)施概述：春節(jié)前，ERQ平臺(tái)可以通過知名的第三方微博平臺(tái)開展春節(jié)促銷活動(dòng)，該公司組織幾十甚至幾百名員工上知名的微博平臺(tái)發(fā)送產(chǎn)品促銷信息。這些員工將會(huì)通過微博客網(wǎng)站的電腦屏幕，回答客戶對產(chǎn)品的各種疑問，解決技術(shù)難題和客戶售后服務(wù)。并且這只團(tuán)隊(duì)還能夠最及時(shí)的收集、利用客戶的反饋，從而制定出各種及時(shí)的促銷政策。在ERQ的微博網(wǎng)站（ERQ在在各種微博上的官方賬號），會(huì)放有密密麻麻的ERQ在線員工的照片，任何一個(gè)客戶都可以隨意通過點(diǎn)擊一個(gè)百思買員工的微博的帳戶，要求其給予回復(fù)。這些回復(fù)完整公布在網(wǎng)站上，有個(gè)性的回復(fù)會(huì)得到客戶的贊揚(yáng)，并且引發(fā)互動(dòng)。216。 營銷渠道：新浪微博搜狐微博216。 營銷評估指標(biāo)：企業(yè)可以監(jiān)控客戶回復(fù)率、微博瀏覽量來進(jìn)行硬性指標(biāo)的評價(jià)，同時(shí)還可以通過客戶回訪來對客戶對于該業(yè)務(wù)的滿意度來進(jìn)行調(diào)查。（3）搜索引擎營銷根據(jù)2010年1月CNNIC的報(bào)告顯示，2009年，%，超過了即時(shí)通信成為網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的第三大應(yīng)用。，%。另外，搜索引擎是中國用戶在網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)最常使用的獲取商品信息的方式。搜索引擎營銷可以分為SEO和SEM兩種方式，針對網(wǎng)站的SEO將在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行全面介紹，下面主要討論的是付費(fèi)搜索引擎營銷SEM。① 搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇隨著谷歌退出中國大陸市場，目前，百度在國內(nèi)搜索引擎市場獨(dú)占鰲頭，占有76%以上的市場份額，因此，攜團(tuán)起義選擇百度作為搜索引擎廣告投放平臺(tái)。② 投放市場選擇根據(jù)世界工廠網(wǎng)發(fā)布的研究數(shù)據(jù)如圖46所示， 2009年第2季度國內(nèi)電子商務(wù)行為活躍的前十省分別為：第一名廣東省，第二名浙江省，第三名上海市，第四名北京市，第五名江蘇省，第六名福建省，第七名山東省，第八名河南省，第九名河北省，第十名湖北省。同期數(shù)據(jù)如圖47所示，2009年第2季度國內(nèi)發(fā)生電子商務(wù)行為最多的十個(gè)城市：第一名北京市，第二名上海市，第三名深圳市，第四名廣州市，第五名杭州市，第六名蘇州市，第七名南京市，第八名天津市，第九名武漢市，第十名鄭州市。如圖46 2009年第2季度電子商務(wù)行為活躍前10省圖47 2009年第2季度電子商務(wù)行為最多的10個(gè)城市因此，ERQ在本輪營銷活動(dòng)中應(yīng)該重點(diǎn)投放在3省、3市，因?yàn)楦鶕?jù)艾瑞咨詢2007年4月發(fā)布的《中國白領(lǐng)網(wǎng)民生活形態(tài)生活態(tài)度部分研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)如圖48所示，廣東、江蘇、浙江是中國白領(lǐng)最多的三個(gè)省份，同時(shí)，北京、上海不僅是中國白領(lǐng)人群最多的城市而且還是中國著名的大學(xué)城，另外，本次投放還選擇了西安這座著名的大學(xué)城來作為投放點(diǎn)。圖48 白領(lǐng)網(wǎng)民的城市分布③投放關(guān)鍵詞選擇及評估216。 關(guān)鍵詞選擇：百度搜索引擎營銷主要按關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)。因此，選擇關(guān)鍵詞非常重要，會(huì)直接影響到搜索引擎廣告的投放效果及成本支出。ERQ主要按以下流程來進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化，首先，從與“牛仔褲”相關(guān)的搜索熱詞中選出了“牛仔褲”、“牛仔網(wǎng)”、“牛仔褲品牌”這三大熱門的搜索關(guān)鍵詞，然后依據(jù)選擇投放的省份及城市的居民搜索習(xí)慣來確定這三個(gè)熱詞的投放偏重如圖44414141414所示，接著編輯出合適的“搜索展示文段”。圖49 北京市的百度熱詞搜索熱度情況圖410 上海市的百度熱詞搜索熱度情況圖411 西安市的百度熱詞搜索熱度情況圖412 浙江省的百度熱詞搜索熱度情況圖413 廣東省的百度熱詞搜索熱度情況圖414 江蘇省的百度熱詞搜索熱度情況依據(jù)百度指數(shù)可知，選擇的這些地域?qū)@三大熱詞的搜索依賴程度基本相同，因此經(jīng)過篩選，ERQ平臺(tái)將會(huì)選擇如下關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索引擎推廣：牛仔褲、牛仔網(wǎng)、牛仔褲品牌。216。 關(guān)鍵詞的評估：根據(jù)百度后臺(tái)提供的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)監(jiān)測數(shù)據(jù)，對每個(gè)關(guān)鍵詞的“績效”進(jìn)行評估，包括覆蓋率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行監(jiān)控。④ 廣告文案策劃撰寫216。 關(guān)鍵詞：牛仔褲title: 網(wǎng)購ERQ牛仔褲低至5折!ERQ，discription: 中國著名服裝品牌ERQ2011年新品到貨!時(shí)尚旋風(fēng)將因你而起！216。 關(guān)鍵詞：牛仔褲title:70年的牛仔專注，高品質(zhì)的時(shí)尚暢享discription: 牛仔褲品牌“ERQ牛仔”激活尷尬的中國牛仔品牌市場,“ERQ牛仔”聯(lián)結(jié)時(shí)代精神與國內(nèi)牛仔品牌發(fā)展的代表性符號,權(quán)威機(jī)構(gòu)評選的中國十大牛仔褲品牌之一，與李維斯、GAP等國際品牌比肩的中國牛仔褲“教父”。216。 關(guān)鍵詞：牛仔網(wǎng)title:ERQ牛仔褲，令生活無拘無束discription:拋棄職業(yè)裝的束縛，享受高品質(zhì)的自由生活，ERQ牛仔褲為您提供高品質(zhì)的時(shí)尚裝備！216。 關(guān)鍵詞：牛仔褲品牌title:ERQ牛仔褲 中國馳名品牌discription:權(quán)威媒體的評選，70年的專注贏得了比肩李維斯、GAP等國際牛仔褲品牌的實(shí)力，中國十大牛仔褲品牌之一！選擇我們 ERQ 牛仔褲的專家?、?費(fèi)用預(yù)算目前，百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名廣告起點(diǎn)金額為 2000元及以上，相應(yīng)地，ERQ平臺(tái)在這方面的廣告預(yù)算為12000元。5．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果評價(jià)（考核目標(biāo)）考核指標(biāo)在每個(gè)營銷方案中已經(jīng)說明，在這里不做贅述。6．結(jié)束語本營銷方案是完全依據(jù)ERQ網(wǎng)站的現(xiàn)實(shí)情況而具體設(shè)計(jì)的，ERQ品牌的牛仔褲在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在并沒有說明知名度，品牌的網(wǎng)絡(luò)普及度也并不高，因此，本次營銷計(jì)劃就設(shè)計(jì)了三大營銷戰(zhàn)略步驟來推廣這一平臺(tái)，最終力求幫助該品牌在提高網(wǎng)絡(luò)知名度的情況下實(shí)現(xiàn)銷量的提升。另外，本次營銷方案也緊扣了“網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營銷”這一概念，每個(gè)階段的每中營銷方法的選擇以及每個(gè)營銷方法的實(shí)施途徑及品牌網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)的選擇，它們都是圍繞著1430歲的學(xué)生及白領(lǐng)群體的“網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣”而重重篩選出來的品牌最佳“引爆點(diǎn)”?？傊?，本次整體營銷方案的設(shè)計(jì)是具有一定可實(shí)施性及經(jīng)濟(jì)性的。評 定 項(xiàng) 目滿分（分）實(shí)得（分）1．行業(yè)背景分析52. 行業(yè)競爭情況分析103. 企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析104. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（1）155．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（2）156. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（3）157．其他推廣方案108．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果評價(jià)（考核目標(biāo)）59．營銷方案的原創(chuàng)性、創(chuàng)新性1010. 格式規(guī)范，字體統(tǒng)一，按時(shí)提交5小 計(jì)100評 分 表36 / 36