靈活的節(jié)日促銷技巧-資料下載頁
2025-05-02 06:24本頁面
【正文】 間隔不超過5天，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。 ?、芸l(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊?！ ? ?、葑⒁庖趶V告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩?！? （2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容?！ ? ?。?）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。 現場布置 活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的： ?。?） 寫有活動主題的大幅橫幅?！ ? （2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。 ?。?） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單?！ ? ?。?） 咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等?！ ? 人員安排 （1） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務?！ ? ?。?） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡讓其派員協(xié)助）。 ?。?） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 ?。?） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。 公關聯(lián)絡 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)?！ ? 第四、現場執(zhí)行要點?！ ? 工作人員第一個到達現場，各就各位?！ ? 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺?！ ? 掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應?！ ? 銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品?！ ? 贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字?！ ? 主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間?！ ? 現場銷售臺繼續(xù)銷售。 現場清理，保留可循環(huán)物品以備后用?！ ? 第五、活動結束要開總結會?！ ? 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路?！ ? 二、活動避免缺人氣 在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空蕩蕩。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四?！ ? ?。?）調查不細 宣傳錯位 前面介紹的“減肥大公證”活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。 ?。?）倉促計劃 準備不周 大中型活動的準備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環(huán)節(jié)。切記一招不慎滿盤皆輸。 ?。?）設計有誤 活動脫節(jié) 活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了，導致銷售臺門前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。 比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。 ?。?）地點偏遠 顧客稀少 地點偏遠導致消費者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根?！ ? 除此之外，“控制不力、秩序混亂；意外變故、無防范措施”等都是需引起重視的方面。9 /
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