山城啤酒策劃方案-資料下載頁
2025-05-01 07:37本頁面
【正文】 ； 高端需求發(fā)展；差異化的產(chǎn)品策略W：營銷推廣待改善；銷售區(qū)域的狹窄制約；中高位價(jià)位產(chǎn)品的市場占有率少；包裝古板，口味一般三、營銷策略（一）市場定位 冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言啤酒。熱啤酒的價(jià)格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價(jià)格則保持不變（二） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)當(dāng)天的銷售額達(dá)到100萬；使山城啤酒的知名度在以前的前提上提高百分之四十；當(dāng)天的利潤達(dá)到銷售額的百分之五十；使山城啤酒的市場占有率在原來的基礎(chǔ)上提高百分之三十四、活動(dòng)流程(一)參加活動(dòng)人員（二）活動(dòng)的內(nèi)容：19:30 ~19:55所有慶典人員到位19：55 ~19:58各表演隊(duì)按指定位置站好20:58 ~20：00現(xiàn)場燈光開始慢慢的有所控制20:00~20：05 全場燈光突然暗淡，音樂響起 引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位20:05~20：10引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位20:10~20：15 主持人宣布當(dāng)天晚上的活動(dòng)內(nèi)容和本場活動(dòng)的幾個(gè)主題20:15 ~20：50當(dāng)天晚上的第一個(gè)主題，開始表演（主要以舞蹈為主，音樂以勁爆音樂為主）20:50~21：30本場晚會(huì)的第二主題活動(dòng)（喝啤酒大賽，邀請重慶本土笑星現(xiàn)場一起娛樂監(jiān)督）21:30~21：45請本次啤酒的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，并發(fā)表講話。同時(shí)掄錘敲鼓放酒、同時(shí)現(xiàn)場噴啤酒花。21:45~22：20晚會(huì)第三個(gè)主題（模特上臺(tái)走秀，并拿著主辦方的幾款啤酒，當(dāng)配不同風(fēng)格的形式，音樂同樣以勁爆為主，達(dá)到全場的高潮）22:20 ~22：40舉行本場晚會(huì)的第一次抽獎(jiǎng)（放舒緩點(diǎn)的音樂，讓現(xiàn)場氣氛得到一個(gè)緩沖）22:40~22：50由扮演圣誕老人的幾位演員悄悄潛伏在現(xiàn)場休閑區(qū)給女士發(fā)放小禮品 22：50~23:20進(jìn)行喝啤酒比賽，掀起全場第2個(gè)高潮23：20~23：30 現(xiàn)場開始放關(guān)于圣誕的主題曲（并開始全場第二次活動(dòng)，邀請現(xiàn)場男女舉行有獎(jiǎng)競猜，競猜的內(nèi)容全是山城啤酒有關(guān)的）23:30~23：50 現(xiàn)場的歌手帶動(dòng)全場唱起大家都很熟悉的流行歌曲23:50 ~00：05邀請本場第二個(gè)神秘嘉賓出場個(gè)大家一起聆聽圣誕夜的鐘聲，聆聽平安夜的到來00:05~00：25 鐘聲聽完，告知觀眾還有更好的節(jié)目（準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)）00：25主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)請每位朋友配合一下，把自己的垃圾帶走五、費(fèi)用預(yù)算物件名稱數(shù)量價(jià)格備注廣告宣傳————50000————場地————6000————禮炮、禮花10個(gè)10000————樂隊(duì)————1000————表演嘉賓————3000————獎(jiǎng)品————2000————其它————5000————六、安保、后勤工作（一）與重慶公交公司合作，讓其1:00收班，以保參與人員回家有公交車可坐（二）與醫(yī)院合作，保證活動(dòng)期間有足夠的醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)務(wù)車輛，使人們在享受啤酒的同時(shí)不會(huì)發(fā)生有損生命安全的狀況（三）與安保公司合作，保證活動(dòng)現(xiàn)場要隨時(shí)有安保人員在場，以確?；顒?dòng)現(xiàn)場秩序的穩(wěn)定20 / 20
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