【正文】 0元的活動，推動老會員的積極參與，或者充值送產(chǎn)品活動。）B 會員增值服務(wù)(1) 會員生態(tài)旅游（定期組織會員參與戶外旅游活動，可分親子游，家庭游等，旅游地點為自有基地，在玩的同時借助基地進行產(chǎn)品銷售,參與條件為單次購物金額達到規(guī)定或者會員月累積達到規(guī)定，年齡為65歲以下，后期通過門店組織會員和團購客戶進行預(yù)約旅游。）(2) 會員積分換購（會員在店內(nèi)消費獲得積分，通過網(wǎng)上商城參與積分換購，一元購等活動）注：積分換購的內(nèi)容可以多樣化，產(chǎn)品可以進行任意嫁接。(3) 會員定向流通（通過與社區(qū)其他業(yè)態(tài)合作，發(fā)放體驗券，互相提供額外客戶來源。）8 網(wǎng)上商城 公司目前正在積極構(gòu)建網(wǎng)上商城，未來社區(qū)連鎖店勢必要同商城進行接軌，主要有2個目的：一個是實現(xiàn)店內(nèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)和APP訂購，二是通過商城實現(xiàn)會員的增值服務(wù)，通過線上線下消費獲得積分后參與商城的積分換購活動。七 項目組織架構(gòu)總經(jīng)理運營部拓展部后勤部采購部行政部營銷策劃部財務(wù)部 公司組織架構(gòu)采用扁平化管理模式，可以最大程度提高工作效率，減少內(nèi)耗。工作職責(zé)：1 運營部：連鎖店的日常管理； 連鎖店陳列，衛(wèi)生檢查，督促改進； 會員活動實施及會員服務(wù)，維護； 線下配送工作安排； 經(jīng)營報表制作及經(jīng)營結(jié)果分析； 店面運營改善方案的制定和效果跟蹤； 促銷活動方案的實施； 連鎖店盤點，損益管理。2 后勤部：倉庫日常管理； 倉庫進出貨管理； 連鎖店產(chǎn)品配送； 大宗商品配送； 車輛及司機管理； 退，換貨管理。3 拓展部：連鎖店店面選址，調(diào)研； 連鎖店店面裝修； 大客戶開發(fā)（團購客戶）； 加盟商開發(fā)，服務(wù)及維護； 開業(yè)前期宣傳及開業(yè)活動方案實施；4 采購部：優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及產(chǎn)品的引進； 購銷合同的簽訂，檔案管理； 產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤與保證；5 營銷策劃部：新店開業(yè)活動方案策劃及實施反饋整理； 會員活動方案策劃及實施方案反饋； 節(jié)日活動方案策劃及實施反饋； 連鎖店品牌營銷策劃系列方案制定及實施； 連鎖店宣傳易拉寶，廣告單頁設(shè)計； 印刷品質(zhì)量跟蹤； 物料及印刷品的入場時間控制。6 行政部：公司各部門人員招聘； 員工內(nèi)，外部培訓(xùn)活動組織； 員工考勤及績效考核； 公司會議組織及人員協(xié)調(diào)；7 財務(wù)部：連鎖店運營財務(wù)核算； 連鎖店運營現(xiàn)金收入管理； 供應(yīng)商供貨憑證保管及貨款結(jié)算；八 項目前景 1 市場消費環(huán)境 消費者的消費水平與日俱增，追求健康的生活理念也深入大眾心理，好的產(chǎn)品不怕價格高，不愁沒有銷路。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，安康地區(qū)一家果蔬店，規(guī)模為7家，一天的流水為10萬左右，西安的珍佰糧都已經(jīng)上市，說明前途無限光明。 2 市場空白 目前在西安地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)超市主要以銷售生鮮為主，以綠色農(nóng)副產(chǎn)品，土特產(chǎn)品，肉蛋類為主打的社區(qū)特色體比較少，且經(jīng)營不成規(guī)模，處于探索期，市場存在真空，機會大。 3 行業(yè)前景 現(xiàn)在中國政府針對農(nóng)業(yè)的補貼和扶持力度越來越大，只要達到一定規(guī)模，就可以享受巨額財政補貼，在如此利好的勢態(tài)下發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品絕對是順應(yīng)時代趨勢。九 項目投資與合作(1） 直營連鎖連鎖店的發(fā)展運營全部由企業(yè)自籌資金完成，并采用統(tǒng)一化，標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化的模式管理，比較容易形成品牌影響力，前期需要的投資金額見下：1 店面租金：20家*15=300萬2 店面裝修：20家*10=200萬3 員工工資：20家*3*3000=180萬4 店面消耗品：20家*5000=10萬（會員卡，手提袋，打印紙）5 店面水電費：20家*8000=16萬6 店面活動費用：20家*2000=4萬投資費用總計：300+200+180+10+16+4=710萬 社區(qū)連鎖店采用直營模式的優(yōu)勢在于：直接管理，品牌打造，財務(wù)的統(tǒng)一。(2） 加盟合作 作為個人做社區(qū)店不建議做加盟連鎖，因為準(zhǔn)入門檻低，很容易模仿和復(fù)制。但從資金和速度角度考慮的話，也可以實行加盟合作經(jīng)營，核心思想就是整店加盟，投資人只需要投資店面，而具體的產(chǎn)品，人員，管理都由公司進行直接操作，投資人只需要享受分紅即可。十 項目盈利 前面部分主要講述了社區(qū)連鎖發(fā)展的重要性和必要性，以及如何發(fā)展，下面就來具體分析社區(qū)連鎖店的盈利模式：1 直營店收入 主要分為2個部分，一部分為會員預(yù)收資金沉淀，一部分為店面現(xiàn)金流收入，這部分收入主要由店面位置，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷活動來決定。 通常便利店的毛利率在23%左右，果蔬店的毛利率在30%左右，而我們的毛利率期望可以控制在40%45%之間。2 供應(yīng)商貨款沉淀 通常與供應(yīng)商合作的模式為批結(jié)，到我們具備一定規(guī)模的時候就要進行規(guī)范管理，屆時可以實現(xiàn)次月24日對賬，30日結(jié)款，最多60天的賬期可以讓企業(yè)擁有很大一筆流動資金。3 流通費用 當(dāng)我們實現(xiàn)一定的經(jīng)營規(guī)模時，就可以對產(chǎn)品供應(yīng)進行改革，想要通過我們的渠道進行銷售就需要繳納廣告費，門檻費，保證金。4 吸收外部投資 吸收外部投資的步伐放在中后期，達到30家規(guī)模后，由可見的成熟模式和前景來吸引社會游資。采用1 采取股權(quán)融資的模式接收外部投資，例如估值一億，目標(biāo)利用30%的股權(quán)吸收3000萬的外部資金。2 采取股權(quán)眾籌的模式來接受外部投資，或者對內(nèi)部員工進行眾籌。 恒音二海原生態(tài)生活館的項目方案是整個社區(qū)連鎖店發(fā)展的主要思路，核心思想就是經(jīng)營有品質(zhì)保證的綠色農(nóng)產(chǎn)品，并形成企業(yè)的生命力，通過線上線下互相結(jié)合的營銷方式來促進會員的消費，在會員的成長性方面進行多重優(yōu)化，依靠產(chǎn)品，管理，營銷三個支撐來完成連鎖店的規(guī)模經(jīng)營。大的方向在未來35年不會有任何改變，但具體的細(xì)節(jié)方面會根據(jù)實際情況及時調(diào)整，在大家眾志成城的決心下，連鎖店必將迎來發(fā)展的黃金期。 專業(yè)整理分享