【正文】 4) 會(huì)員充值優(yōu)惠（不定時(shí)啟動(dòng)充500送80,充1000送200，充2000送480元的活動(dòng)，推動(dòng)老會(huì)員的積極參與，或者充值送產(chǎn)品活動(dòng)。）B 會(huì)員增值服務(wù)(1) 會(huì)員生態(tài)旅游（定期組織會(huì)員參與戶外旅游活動(dòng)，可分親子游，家庭游等，旅游地點(diǎn)為自有基地，在玩的同時(shí)借助基地進(jìn)行產(chǎn)品銷售,參與條件為單次購(gòu)物金額達(dá)到規(guī)定或者會(huì)員月累積達(dá)到規(guī)定，年齡為65歲以下，后期通過門店組織會(huì)員和團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行預(yù)約旅游。）(2) 會(huì)員積分換購(gòu)（會(huì)員在店內(nèi)消費(fèi)獲得積分，通過網(wǎng)上商城參與積分換購(gòu)，一元購(gòu)等活動(dòng)）注：積分換購(gòu)的內(nèi)容可以多樣化，產(chǎn)品可以進(jìn)行任意嫁接。(3) 會(huì)員定向流通（通過與社區(qū)其他業(yè)態(tài)合作，發(fā)放體驗(yàn)券，互相提供額外客戶來源。）8 網(wǎng)上商城 公司目前正在積極構(gòu)建網(wǎng)上商城，未來社區(qū)連鎖店勢(shì)必要同商城進(jìn)行接軌，主要有2個(gè)目的：一個(gè)是實(shí)現(xiàn)店內(nèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)和APP訂購(gòu)，二是通過商城實(shí)現(xiàn)會(huì)員的增值服務(wù)，通過線上線下消費(fèi)獲得積分后參與商城的積分換購(gòu)活動(dòng)。七 項(xiàng)目組織架構(gòu)總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部拓展部后勤部采購(gòu)部行政部營(yíng)銷策劃部財(cái)務(wù)部 公司組織架構(gòu)采用扁平化管理模式，可以最大程度提高工作效率，減少內(nèi)耗。工作職責(zé)：1 運(yùn)營(yíng)部：連鎖店的日常管理； 連鎖店陳列，衛(wèi)生檢查，督促改進(jìn)； 會(huì)員活動(dòng)實(shí)施及會(huì)員服務(wù)，維護(hù)； 線下配送工作安排； 經(jīng)營(yíng)報(bào)表制作及經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析； 店面運(yùn)營(yíng)改善方案的制定和效果跟蹤； 促銷活動(dòng)方案的實(shí)施； 連鎖店盤點(diǎn)，損益管理。2 后勤部：倉(cāng)庫(kù)日常管理； 倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出貨管理； 連鎖店產(chǎn)品配送； 大宗商品配送； 車輛及司機(jī)管理； 退，換貨管理。3 拓展部：連鎖店店面選址，調(diào)研； 連鎖店店面裝修； 大客戶開發(fā)（團(tuán)購(gòu)客戶）； 加盟商開發(fā)，服務(wù)及維護(hù)； 開業(yè)前期宣傳及開業(yè)活動(dòng)方案實(shí)施；4 采購(gòu)部：優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及產(chǎn)品的引進(jìn)； 購(gòu)銷合同的簽訂，檔案管理； 產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤與保證；5 營(yíng)銷策劃部：新店開業(yè)活動(dòng)方案策劃及實(shí)施反饋整理； 會(huì)員活動(dòng)方案策劃及實(shí)施方案反饋； 節(jié)日活動(dòng)方案策劃及實(shí)施反饋； 連鎖店品牌營(yíng)銷策劃系列方案制定及實(shí)施； 連鎖店宣傳易拉寶，廣告單頁設(shè)計(jì)； 印刷品質(zhì)量跟蹤； 物料及印刷品的入場(chǎng)時(shí)間控制。6 行政部：公司各部門人員招聘； 員工內(nèi)，外部培訓(xùn)活動(dòng)組織； 員工考勤及績(jī)效考核； 公司會(huì)議組織及人員協(xié)調(diào)；7 財(cái)務(wù)部：連鎖店運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)核算； 連鎖店運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收入管理； 供應(yīng)商供貨憑證保管及貨款結(jié)算；八 項(xiàng)目前景 1 市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境 消費(fèi)者的消費(fèi)水平與日俱增，追求健康的生活理念也深入大眾心理，好的產(chǎn)品不怕價(jià)格高，不愁沒有銷路。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，安康地區(qū)一家果蔬店，規(guī)模為7家，一天的流水為10萬左右，西安的珍佰糧都已經(jīng)上市，說明前途無限光明。 2 市場(chǎng)空白 目前在西安地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)超市主要以銷售生鮮為主，以綠色農(nóng)副產(chǎn)品，土特產(chǎn)品，肉蛋類為主打的社區(qū)特色體比較少，且經(jīng)營(yíng)不成規(guī)模，處于探索期，市場(chǎng)存在真空，機(jī)會(huì)大。 3 行業(yè)前景 現(xiàn)在中國(guó)政府針對(duì)農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼和扶持力度越來越大，只要達(dá)到一定規(guī)模，就可以享受巨額財(cái)政補(bǔ)貼，在如此利好的勢(shì)態(tài)下發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品絕對(duì)是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)。九 項(xiàng)目投資與合作(1） 直營(yíng)連鎖連鎖店的發(fā)展運(yùn)營(yíng)全部由企業(yè)自籌資金完成，并采用統(tǒng)一化，標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化的模式管理，比較容易形成品牌影響力，前期需要的投資金額見下：1 店面租金：20家*15=300萬2 店面裝修：20家*10=200萬3 員工工資：20家*3*3000=180萬4 店面消耗品：20家*5000=10萬（會(huì)員卡，手提袋，打印紙）5 店面水電費(fèi)：20家*8000=16萬6 店面活動(dòng)費(fèi)用：20家*2000=4萬投資費(fèi)用總計(jì)：300+200+180+10+16+4=710萬 社區(qū)連鎖店采用直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于：直接管理，品牌打造，財(cái)務(wù)的統(tǒng)一。(2） 加盟合作 作為個(gè)人做社區(qū)店不建議做加盟連鎖，因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，很容易模仿和復(fù)制。但從資金和速度角度考慮的話，也可以實(shí)行加盟合作經(jīng)營(yíng)，核心思想就是整店加盟，投資人只需要投資店面，而具體的產(chǎn)品，人員，管理都由公司進(jìn)行直接操作，投資人只需要享受分紅即可。十 項(xiàng)目盈利 前面部分主要講述了社區(qū)連鎖發(fā)展的重要性和必要性，以及如何發(fā)展，下面就來具體分析社區(qū)連鎖店的盈利模式：1 直營(yíng)店收入 主要分為2個(gè)部分，一部分為會(huì)員預(yù)收資金沉淀，一部分為店面現(xiàn)金流收入，這部分收入主要由店面位置，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷活動(dòng)來決定。 通常便利店的毛利率在23%左右，果蔬店的毛利率在30%左右，而我們的毛利率期望可以控制在40%45%之間。2 供應(yīng)商貨款沉淀 通常與供應(yīng)商合作的模式為批結(jié)，到我們具備一定規(guī)模的時(shí)候就要進(jìn)行規(guī)范管理，屆時(shí)可以實(shí)現(xiàn)次月24日對(duì)賬，30日結(jié)款，最多60天的賬期可以讓企業(yè)擁有很大一筆流動(dòng)資金。3 流通費(fèi)用 當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)，就可以對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)進(jìn)行改革，想要通過我們的渠道進(jìn)行銷售就需要繳納廣告費(fèi)，門檻費(fèi)，保證金。4 吸收外部投資 吸收外部投資的步伐放在中后期，達(dá)到30家規(guī)模后，由可見的成熟模式和前景來吸引社會(huì)游資。采用1 采取股權(quán)融資的模式接收外部投資，例如估值一億，目標(biāo)利用30%的股權(quán)吸收3000萬的外部資金。2 采取股權(quán)眾籌的模式來接受外部投資，或者對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行眾籌。 恒音二海原生態(tài)生活館的項(xiàng)目方案是整個(gè)社區(qū)連鎖店發(fā)展的主要思路，核心思想就是經(jīng)營(yíng)有品質(zhì)保證的綠色農(nóng)產(chǎn)品，并形成企業(yè)的生命力，通過線上線下互相結(jié)合的營(yíng)銷方式來促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi)，在會(huì)員的成長(zhǎng)性方面進(jìn)行多重優(yōu)化，依靠產(chǎn)品，管理，營(yíng)銷三個(gè)支撐來完成連鎖店的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。大的方向在未來35年不會(huì)有任何改變，但具體的細(xì)節(jié)方面會(huì)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整，在大家眾志成城的決心下，連鎖店必將迎來發(fā)展的黃金期。