【正文】 》投在《武漢晚報》。（2）選取原因：《楚天都市報》是省級新型城市晚報。目前日發(fā)行量超過130萬份，位居全球日報第37位，全國第7位，全省暨武漢地區(qū)第1位。全省多個分印點同時開印，其廣告?zhèn)鞑バЧ芎茫瑵B透力強，輻射面廣，在湖北地區(qū)首屈一指，無可爭議的成為湖北暨武漢地區(qū)報紙廣告的首選媒體?！段錆h晚報》位居湖北暨武漢地區(qū)日發(fā)行量第3位。影院廣告：（1）媒介選擇：時代華納電影院、武漢電影院。（2）選取原因：時代華納電影院是小資人士樂于去的地方，武漢電影院是大眾消費群出入的場所，選擇這兩家影院，受眾范圍較廣。戶外廣告：（1） 公交車選取及原因：公交車線路選擇402路、507路、572路、724路。這四條公交線路基本覆蓋漢口、武昌、漢陽最重要、最繁華、人流量最多的地段，且線路較長，受眾接觸率很廣。（2） 路牌廣告選擇地段及原因：長江大橋處、沿江大道與江漢路交匯處、洪山廣場附近。這幾個路段的人流量很大，車流量也很大，受眾接觸率較廣。（3） 燈箱廣告投放位置及原因：佳麗廣場、群光廣場及華聯(lián)超市三家購物廣場前面。三家購物人群廣，且晚上消費者也很多，那么在這三處投放燈箱廣告將有很好的傳播效果。（4） 城市雕塑投放位置及原因：與城市規(guī)劃局及城市環(huán)保局協(xié)商選取漢口香港路、漢口江灘、漢陽體育中心前、武昌魯巷廣場。生命人壽logo 雕塑與這幾處地方周圍現(xiàn)有的景觀搭配較好。（二）各媒介的廣告規(guī)格 影視廣告：兩篇廣告的時間都是15秒。其中電影院廣告前兩種方案2秒，后一種倒計時廣告10秒。 報紙廣告：《楚天都市報》在31版氣象新聞下面，為半版廣告；《武漢晚報》在16版娛樂新聞下面，為豎1/4版。 其他廣告：一個路牌初定長10米、高14米，面積140平米。廣告燈箱初定長2米，高1米，厚20厘米的長方體形的。城市雕塑初定高為5米。（三）廣告媒介發(fā)布排期計劃 影視廣告：（1） 總計劃：2005年9月1日至11月31日共三個月。（2） 具體安排：湖北經(jīng)濟電視臺：l A、從9月1日到10月31日前兩個月，每周周一至周五每天投放；每天分別在17點10分至17點45分、19點26分、21點43分這三個時段投放。每天廣告播三次。l B、從11月1日到11月31日后一月每周二和周四投放，投放時間及次數(shù)與前兩月相同。l C、在這三個月的每周六和周日都投放，時間安排在9點19分至10點16分、10點21至11點18分、15點42分、6點30分至7點40分、20點31分、21點46分至22點48分這六個時段，每天播六次。備注：上面時間段是指在電視節(jié)目中切播廣告，整點整分的時間是指正好在此時段播生命人壽廣告。武漢電視臺影視頻道：l A、9月1日到10月31日前兩個月，每周從周一到周日每天投放，一天播三次，時間安排在19點55分國產(chǎn)劇2前、20點20分國產(chǎn)劇2中切播、22點19分海外劇2前三個時段。l B、11月1日到11月31日后一月選擇每星期一、三、五投放，時間安排和前兩個月一樣，每天播三次。 平面廣告： 投放計劃：2005年9月1日至9月30日這一個月的每周六和周日，投放，兩種報紙投放時間一樣，每種報紙共計投放8天。 其他廣告：路牌、燈箱、車身廣告計劃從2005年9月1日開始投時間持續(xù)1年。城市雕塑初定1年，若不影響城市重新規(guī)劃，可以放更長時間。電影院廣告計劃投放半年。 四、專題性公關(guān)營銷活動 （一）目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌形象。具體的目的是讓公眾了解生命人壽公司，了解生命人壽提升生命價值的經(jīng)營理念。 （二）活動策劃 第一階段活動： 活動名稱：生命人壽推廣民工節(jié)活動。 活動目標：（1） 總目標：樹立生命人壽關(guān)愛生命，提升生命價值的企業(yè)形象。（2） 分目標：提高生命人壽公司15%左右的公眾認知度。 活動對象： （1）對象行為分析：隨著民工隊伍的不斷擴大，由此引發(fā)的各種矛盾和問題也日益突出，民工迫切需要關(guān)愛，他們同樣希望提升自己的生命價值。因此，生命人壽此次為民工舉辦一個民工自己狂歡的節(jié)日，不僅能夠在實質(zhì)上關(guān)愛民工，更能體現(xiàn)公司“攜手提升生命價值”的經(jīng)營理念和人文關(guān)懷的形象。（2）首要公眾：武漢市區(qū)中建二公司的民工。（3）次要公眾：周邊居民。（4）邊緣公眾：媒體人員及武漢市民?；顒訒r間：2005年9月18日左右?；顒拥攸c：中建二公司漢口工地。參加人員：民工，建筑公司和生命人壽高層領(lǐng)導(dǎo)，主持人及其他工作人員。新聞媒介：《楚天都市報》、《武漢晚報》、湖北電視臺及武漢電臺等。活動程序：l 第一步：在9月18日前由中建二公司職工及民工聯(lián)合評選出五名優(yōu)秀民工。l 第二步：早上8點半開始開幕式（生命人壽領(lǐng)導(dǎo)和建筑公司領(lǐng)導(dǎo)簡短講話）及開幕節(jié)目演出；節(jié)目由生命人壽公司請的專業(yè)演員演出（只有一個到兩個有較多演員參加的節(jié)目）。l 第三步：放映生命人壽公司提前錄制好的幾位代表民工家鄉(xiāng)親屬的生活情況及心聲訴說（民工事先不知情）。l 第四步：演出節(jié)目。節(jié)目中有公司請的演員表演的節(jié)目，也有生命人壽公司員工自編節(jié)目及民工自編節(jié)目。l 第五步：宣布事先評選出的五名優(yōu)秀民工名單及介紹，并由兩家公司領(lǐng)導(dǎo)為其頒獎，活動結(jié)束。優(yōu)秀民工獎勵辦法：由生命人壽公司提供保險產(chǎn)品贈送給優(yōu)秀民工。每位優(yōu)秀民工可獲得2年保險期限的“生命至愛增額終生壽險（分紅型）”保險產(chǎn)品（購買此產(chǎn)品一年應(yīng)繳保費3970元）和2年保險期限的“生命至安產(chǎn)品組合”保險產(chǎn)品（購買此保險一年需繳保費350元）共兩種保險。 選取此兩種保險產(chǎn)品的理由： “生命至愛增額終身壽險（分紅型）”的產(chǎn)品前言是最能體現(xiàn)生命人壽關(guān)懷形象的，這和公司要塑造的企業(yè)形象是吻合的。“生命至安產(chǎn)品組合”由生命至安意外傷害保險、附加住院費用補償醫(yī)療保險、附加意外住院每日補貼醫(yī)療保險、附加意外門診醫(yī)療保險四種保險組合而成；民工特別是建筑工人意外事故發(fā)生率較高，因此，此產(chǎn)品對于民工來講是非常合適的。1主持人選取辦法： （1）主持人共兩名。 （2）其中一名為武漢電臺的男主持人，且在武漢市民中有著較高的知名度。 （3）另外一名主持人為武漢高校的在校女大學(xué)生；由生命人壽公司負責在高校中征集；這樣可以在高校中宣傳生命人壽公司。備注：本活動以公益性為主，兼顧宣傳公司關(guān)愛人生價值，與民工攜手提升生命價值的企業(yè)良好形象。第二階段活動：為了進一步體現(xiàn)生命人壽提升生命價值的企業(yè)形象，公司在為民工舉辦民工節(jié)后10天左右，成立農(nóng)民工保險咨詢辦公室（此辦公室試行半年），具體安排如下：辦公地點：設(shè)在生命人壽公司武漢分公司處。對象：以民工為主，同時也接受武漢市民的咨詢。咨詢方式：可以打免費電話到辦公室咨詢，也可以直接到辦公室現(xiàn)場咨詢，咨詢不收取任何費用。另外，還有專門為民工設(shè)有“民工心聲”熱線電話，此熱線電話只對民工開放，向民工提供各種生活維權(quán)幫助及保險知識的解答。辦公室組成人員：為生命人壽公司保險專家人員，共四人。五、其他推廣活動計劃 （一）活動項目名稱：買蘋果 贏大獎 萬元保險任您拿?。ǘ┗顒幽康模禾岣呱藟酃驹谖錆h市民中的認知度。 （三）活動主題：選擇健康 選擇生命人壽 （四）活動時間：2005年10月1日—10月30日。 （五）活動地點：中百超市、好又多量販、華聯(lián)超市、武商量販等四家及其連鎖店。 （六）活動安排：生命人壽公司與四家超市聯(lián)合推出市民“買蘋果，贏取萬元保險大獎”促銷活動。具體安排：四家超市及其連鎖店在這一個月中，只要顧客每購買蘋果一次，即送刮獎券一張和生命人壽公司宣傳單一張，一次購買送一張，刮獎券上貼有“選擇健康 選擇生命人壽”的字樣；刮粉內(nèi)附有“一等獎” 、“二等獎” 、“三等獎” 、“優(yōu)秀獎” 、“參與獎” 及“祝您生命騰飛”共六種字樣。只要刮獎區(qū)內(nèi)出現(xiàn)前五種字樣，即獲獎；若出現(xiàn)“祝您生命騰飛”字樣，則沒獲獎。市民只要在這四家指定超市及其連鎖店購買蘋果，即可參與刮獎活動。（六）獎項設(shè)置及獎勵辦法：獎項名額獎勵辦法一等獎1名獎生命人壽10年期“生命騰飛兩全保險”產(chǎn)品（購買此產(chǎn)品一年應(yīng)繳保費1000元，10年1萬元）二等獎2名每人獎生命人壽1年期“生命騰飛兩全保險”產(chǎn)品三等獎5名每人獎生命人壽1年期“生命至安產(chǎn)品組合”保險產(chǎn)品（購買此產(chǎn)品一年應(yīng)繳保費350元）優(yōu)秀獎20名贈送該超市20元購物券一張參與獎200名贈九個蘋果，代表“生命長久”備注：獎品由生命人壽公司獨家提供。 （七）獎項領(lǐng)取辦法： 一、二、三 等獎統(tǒng)一于10月31日前憑刮獎券和身份證等有效證件在生命人壽公司武漢分公司兌獎，并當場辦理獎勵保險業(yè)務(wù)。 優(yōu)秀獎、參與獎即刮即贈。 備注：本次活動以提高生命人壽企業(yè)認知度為主，是一次生命人壽公司的營銷活動，不屬于公益類宣傳。 六、推廣活動費用預(yù)算 ，按照常規(guī)，公司可以拿出其中5%的費用用于廣告活動即2500萬元，我們的策劃活動首先在武漢推廣，（費用預(yù)算主要參照了電視臺和報社的最新廣告報價表，在具體推廣時，可能會有很小的浮動，到時以市場價為準，將推廣費用略微的上下浮動一點即可），僅占整個廣告支出的約12%。而武漢作為華中地區(qū)的龍頭，進入了武漢市場就相當于在華中市場基本站住了腳跟，所以在 武漢的推廣活動意義重大，因此花費約12%的廣告推廣費卻可進入華中市場，絕對不高。 （一）電視廣告預(yù)算： 廣告制作費：（分別由武漢電視臺、湖北經(jīng)濟電視臺負責影視廣告制作。制作價格參照有關(guān)價格表規(guī)定。）（1）《螞蟻篇》：投在武漢電視臺影視頻道，15秒。5000元普通制作費+2000元特鏡修改制作費=7000元 。（2）《嬰兒篇》：投在湖北經(jīng)濟電視臺，15秒。 媒介投放費： （1）《螞蟻篇》：影視頻道，前兩個月每天投放3次，一天費用為2200元/次/15秒+3200元/次/15秒+2200元/次/15秒=7600元/天。共60天。后一個月（周一、三、五、七投放），共16天。 共計：。 （2）《嬰兒篇》：湖北經(jīng)濟電視臺，前兩個月的每周一至周五，每天投放三次，每天費用為460元/次/15秒++2875元=，共45天，費用總計：、周四投放，每天投放三次，共7天。另外，在這三個月中的每周六和周日投放，每天投放六次，+++2875元/次/15秒+4140元/次/15秒+2300元=。共26天。 備注：由于我們是指定時間播放廣告，按電視臺規(guī)定每次投放費增收15%。 共計：（二）平面廣告費用預(yù)算： 制作費用：共計1200元。 由于《木乃伊篇》，《路燈篇》制作相對簡單，兩項分別支出為600元，共計1200元。 媒介投放費（投放1個月且在周六、周日，共8天）：。（1）武漢版《楚天都市報》：投在31版氣象新聞下面，為半版彩色，共8次。（2）《武漢晚報》：投在16版娛樂新聞下面，為豎1/4版彩色，；共8次。（三）戶外廣告費用預(yù)算： 路牌：（1）制作費：，共三件。（2）租用費：長江大橋10萬/年，沿江大道與步行街交匯處7萬/年，洪山廣場8萬/年，費用總計25萬元燈箱： （1）制作費：1萬/件，共三件，費用總計3萬元。 （2）租用費：佳麗廣場1萬/年，群光廣場8000元/年，華聯(lián)超市7000元/年。車身： （1）車輛數(shù)量：402路5輛、572路8輛、507路6輛、724路6輛，共計25輛。 （2）租用車費：2000元/輛/年，費用總計5萬/年。 （3）噴繪材料費：預(yù)計5500元。 （4）工資費用：總計9600元l 繪制人員：1000元/人/天，共繪8天，計8000元；l 噴繪人員：400元/人/天，共4人一天完成，計1600元。 城市雕塑：共計40萬元 （1）制作費：5萬元/件，共4件，費用總計20萬元。 （2）租用費：四處費用預(yù)計共20萬元。 （四）影院合作費用預(yù)算：共計4萬元 ； （五）公關(guān)活動費用預(yù)算： 保費：。 咨詢欄目費：10萬（試行半年）。 為家屬錄制節(jié)目費：1萬元（包括去民工家鄉(xiāng)的車費） 郵寄費：1000元 其他費用：。 （六）其他推廣活動費用預(yù)算：。 保費： 購物券：20張價值20元的購物券，計410元（包括10元購物券制作費） 刮獎券制作費：預(yù)計制作180000張獎券。 活動宣傳費：5000元 生命人壽小宣傳單制作費：預(yù)計180000張，每張宣傳單為A4紙的。 總合計： 第四部分 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果預(yù)測、評估（一）售中評估 主要用觀察法和資料統(tǒng)計法來對廣告效果進行現(xiàn)場評估，并考察市場知名度和占有率的變化。 （二）后期評估 對媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷售評估，對廣告活動的社會效果進行評估。 二、實施策略