【正文】 0。 公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 看房車開始，配合市區(qū)接待處，在市區(qū)設(shè)立看房車，方便外地客戶看房，同時(shí)又可作為項(xiàng)目宣傳的活動(dòng)媒體使用，上面噴上樓盤名稱，電話，主要賣點(diǎn)等。 NP稿， CF， 引導(dǎo)旗， 市區(qū)接待宣傳 現(xiàn)場包裝 禮品廣告，SP活動(dòng)8－9月 引進(jìn)中央電視臺(tái)“同一首歌”節(jié)目，于開盤當(dāng)日舉辦“同一首歌——威孚之夜”大型文藝晚會(huì)，造成市場轟動(dòng)效應(yīng)； 開盤后的３天內(nèi)，連續(xù)舉辦煙火晚會(huì)，吸引當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)注，并聚集人群。 商業(yè)用房招商成功簽約儀式 十大名盤授牌儀式強(qiáng)銷期10月1－11月30 依托并支持公共建設(shè)突出本案：運(yùn)用SP活動(dòng)或媒體廣告建立開發(fā)商、本案關(guān)懷無錫城市建設(shè)的良好形象，并借力使力將本案提升為錫城亮點(diǎn)規(guī)范小區(qū)； 運(yùn)用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營造產(chǎn)品“一房難求”的印象。 數(shù)據(jù)型資訊廣告使用：搜集本案優(yōu)勢規(guī)劃數(shù)據(jù)，以數(shù)字會(huì)說話論點(diǎn)亮出本案產(chǎn)品競爭力； 引爆式廣告進(jìn)程：以大量及強(qiáng)勢之說服力媒體投放，造成銷售及討論熱潮，其具體內(nèi)容有 樣板區(qū)，樣板房正式開放。 簽約工作繼續(xù) 看房車?yán)^續(xù) NP， 車體廣告， 禮品廣告， CF 3D 戶外看板 看房車SP活動(dòng)10－11月 百萬廣告費(fèi)回饋活動(dòng)：利用廣告費(fèi)，作百萬（購房抵用券）回贈(zèng)消費(fèi)者的活動(dòng)，達(dá)到在引起社會(huì)關(guān)注的同時(shí)將開發(fā)商的形象進(jìn)一步的提升； 第二波置入性廣告：電視專題采訪本案規(guī)劃者、開發(fā)商等，以更真實(shí)的面貌展現(xiàn)本案風(fēng)采。 教育聯(lián)姻活動(dòng)：以威孚和恒威的名義，在天一中學(xué)和天一小學(xué)共同設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，保證未來業(yè)主的小孩在教育上得到保障。持續(xù)期12月1日－2006年2月30日 價(jià)格戰(zhàn)白熱化： 再包裝產(chǎn)品： 利用開發(fā)商的品牌形象打消買家對樓盤的疑惑； 強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑； 老客戶效益應(yīng)用： 續(xù)溢廣告進(jìn)程： 追蹤老客戶，鼓勵(lì)其介紹新客戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 現(xiàn)場優(yōu)惠政策執(zhí)行，適當(dāng)折扣，加快簽約 完成簽約動(dòng)作。 2006年1月1日同時(shí)開始醞釀第二期客戶，直至二期3月（暫定）開盤 NP配合 軟新聞（二期醞釀）SP活動(dòng)12月－2006年1月 圣誕煙火晚會(huì)舉辦（在社區(qū)入口廣場，恭賀老客戶；同時(shí)宣揚(yáng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶） 威孚置業(yè)會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)暨置業(yè)會(huì)成立大會(huì)★ 廣告表現(xiàn)部分總 案 名：橘 郡——來源于美國加洲，橘代表陽光、健康的含義，郡直指領(lǐng)地意識(shí)，用此案名實(shí)質(zhì)上是提倡一種以運(yùn)動(dòng)、健康、綠色、陽光、生態(tài)的獨(dú)特生活方式， 建 議 案 名： 鳳翔馨城各 期 案 名：橘 郡——陽光地帶（一期）橘 郡——風(fēng)和雅頌（二期）橘 郡——水木年華（三期）廣告總精神： 理想生活社區(qū)，品位生活真諦！廣告訴求點(diǎn)：l 品 牌——利用威孚及恒威兩大房地產(chǎn)公司在無錫房地產(chǎn)市場的知名度來烘托橘郡的文化內(nèi)涵和，增加業(yè)主的購買信心；l 健 康——利用社區(qū)的運(yùn)動(dòng)配套來推廣健康生活概念，體現(xiàn)出社區(qū)健康生活理念，吸引消費(fèi)者購買；l 環(huán) 境——19%超低密度建筑特色及近40%的綠化率，為居民的生活帶來了充足的陽光和綠色，是消費(fèi)者理想中的生活樂園；l 交 通——K90路空調(diào)公交車站就設(shè)立在本案附近，規(guī)劃中的錫澄二路及北環(huán)路為本案提供了更便捷的交通優(yōu)勢，可加速樓盤的去化；l 文 化——江蘇省省重點(diǎn)中學(xué)天一實(shí)驗(yàn)中學(xué)，就近在咫尺，周遍又相繼有天一小學(xué)等配套學(xué)校，解決了居民孩子今后的入學(xué)問題；無形中提升了本案樓盤的文化內(nèi)涵，契合有望子成龍心理的家長購買本樓盤；l 配 套——充足地下車庫車位解決了當(dāng)今社會(huì)車輛增多后社區(qū)車位不足的后顧之憂，提升了整個(gè)樓盤的品質(zhì)，亦可加速樓盤的去化；l 智 能——智能化、多元化的物業(yè)管理，為業(yè)主今后的入住提供強(qiáng)有力的保證，消除業(yè)主入住后的后顧之憂，放心購買；l 品 質(zhì)——樹立高品質(zhì)的社區(qū)生活、理想生活社區(qū)概念，告知業(yè)主原來你也可以享受生活的高品質(zhì)樂趣，倡導(dǎo)無錫市民新生活居住導(dǎo)向。戶外表現(xiàn)部分：看板：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！站廳：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！路牌燈箱：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！引導(dǎo)旗：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！公車：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！廣告秀稿：訴求點(diǎn)：開發(fā)商規(guī)劃理念主 標(biāo)：健康/陽光/文化的理想生活內(nèi) 文：作為無錫地產(chǎn)界精英，我們在追求創(chuàng)新以“生態(tài)、健康、文化”的理想居住模式以生命的綠色，揮灑出美侖美奐的現(xiàn)代氣息那撲鼻的花香、清新的空氣、寬敞的居住空間勾畫出優(yōu)越超前的無錫首家“低密度”理想社區(qū)訴求點(diǎn)：開發(fā)商形象主 標(biāo)：文化內(nèi)涵，我們的追求內(nèi) 文：設(shè)計(jì)有文化的景觀；建造有文化的居所；構(gòu)造有文化的環(huán)境；營建有文化的氛圍；體現(xiàn)有文化的社區(qū)；這就是“威孚”及“恒威”人的目標(biāo)！訴求點(diǎn)：整體形象主 標(biāo)：體驗(yàn)理想生活，從橘郡開始內(nèi) 文：橘郡有豐富的建筑表情橘郡有深厚的文化內(nèi)涵讓陽光健康的生活相伴您每一分每一秒迎接所有羨慕的眼光讓生活更理想。訴求點(diǎn)：住宅低密度特點(diǎn)主 標(biāo)：距離，締造自然生活內(nèi) 文：從城市的豐富回到自然的純粹，環(huán)境的價(jià)值在于過濾那些不必要的雜質(zhì)，而保留最純真的部分，19%超低密度的建筑特色，絕對的大棟距間隔，給您的生活帶來更多的綠色、陽光和新鮮的空氣，給您的生活增添了無限的遐想；，讓我每日與彩蝶共舞，生命的堅(jiān)持在于自然。訴求點(diǎn)：住宅社區(qū)配套主 標(biāo)：健康生活，在這里得到共鳴！內(nèi) 文：橘郡，一個(gè)現(xiàn)代居住的典范，豪情的設(shè)計(jì)規(guī)劃，注入了人性化的景觀設(shè)計(jì)，大面積的綠化，休閑的生活廣場；社區(qū)配備了室外籃球場、羽毛球場等運(yùn)動(dòng)休閑場所，給您的生活增添了更多的運(yùn)動(dòng)空間，讓健康和運(yùn)動(dòng)時(shí)刻相伴您的左右！讓您的理想家園在這里一一變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)！寬大、智能化的地下停車場，更是您出入的安全保障！訴求點(diǎn)：住宅景觀主 標(biāo)：腳步總會(huì)在這里慢下來內(nèi) 文：回家的路是一條小徑，有花、有草，我喜歡上了那一種靜，喜歡看看陽光在墻上織下細(xì)碎的影，聽聽小鳥的絮語，微風(fēng)拂過，樹和影都動(dòng)了起來，我的腳步在這里卻慢了下來訴求點(diǎn)： 住宅戶型設(shè)計(jì)主 標(biāo)： 收集陽光，寫意人生內(nèi) 容：在陽臺(tái)，我收集陽光在窗前，我獲取綠色在客廳，我享受陽光。人性化的戶型設(shè)計(jì)，現(xiàn)代居住的典范，大面積的綠化，休閑的生活廣場；讓我的理想生活在這里體現(xiàn)！訴求點(diǎn)： 別墅景觀主 標(biāo)： 享受綠色，崇尚生命 內(nèi) 文：現(xiàn)代簡約的獨(dú)棟、聯(lián)排別墅，內(nèi)部格局合理，充裕的采光、寬大的客廳、舒適臥室、尊貴的書房、溫馨而現(xiàn)代家居生活，處處體現(xiàn)的是您高貴的身份與尊崇的禮遇。這里遠(yuǎn)離商業(yè)的嘈雜，都市的喧鬧。享受的是風(fēng)景如畫的雅致、休閑、安詳和寧靜。是您人生輝煌的起點(diǎn)！訴求點(diǎn)： 別墅生活享受主 標(biāo)： 追求童年的夢幻與遐想內(nèi) 文：從小，我們陶醉于夏夜的蛙鳴，靜謐的夜色，迷人的月光，仰望星空，繁星點(diǎn)點(diǎn)，月光如水，向你我傾瀉，人生如夢一刻。一切將在橘郡出現(xiàn)，理想家園，入住橘郡，在她寬敞迷人的中心廣場和細(xì)心雕琢的林間綠茵小道漫步，您就能享受到一種十九世紀(jì)才有的怡然浪漫，讓你在內(nèi)心里體會(huì)到橘郡刻意追求的那種極致風(fēng)韻，她，正契合您童年時(shí)代有過的夢幻與遐想。訴求點(diǎn)：別墅生活地位主 標(biāo)：生活原來可以如此輕松安逸！內(nèi) 文：走在城市的邊緣，繁華的都市音樂斷斷續(xù)續(xù)，不遠(yuǎn)處卻又傳來蛙鳴聲聲，身在橘郡，淡雅的思緒如月光，在您的生活空間里，您可以盡情張開心扉，可以盡情傾訴，每日每夜，向著您的愛人，述說您心目中的理想未來。以下是最近在與貴公司接洽后,我們針對此項(xiàng)目所做的部分工作：無錫鳳翔路項(xiàng)目前期的工作一、 主要的工作內(nèi)容： 無錫市房地產(chǎn)市場調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 購買人群的圈定和分析 地塊的核心價(jià)值調(diào)查 項(xiàng)目的市場定位及推廣定位的提出 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出二、 工作內(nèi)容的具體安排工作內(nèi)容：無錫市房地產(chǎn)市場調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查內(nèi)容細(xì)分：216。 通過資料收集和市場調(diào)查的途徑了解無錫目前的市場現(xiàn)狀及未來的趨勢216。 通過市場調(diào)查了解無錫目前各類型樓盤的價(jià)格、數(shù)量情況。216。 通過對以上兩個(gè)的分析得出高層、小高層、多層、別墅目前的價(jià)格區(qū)域、供應(yīng)量及其產(chǎn)品戶型。216。 針對項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個(gè)案樓盤的調(diào)查，進(jìn)一步了解區(qū)域內(nèi)的高層、小高層、多層、別墅的價(jià)格區(qū)域、產(chǎn)品戶型等等！預(yù)達(dá)目的：通過了解市場和區(qū)域市場對本項(xiàng)目提出合理價(jià)位和產(chǎn)品建議。執(zhí)行部門：業(yè)務(wù)部、開發(fā)部工作內(nèi)容：購買人群的圈定和分析和地塊核心價(jià)值的調(diào)查內(nèi)容細(xì)分：216。 通過個(gè)案周邊的人群做問卷調(diào)查，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析216。 通過對本項(xiàng)目方圓5公里內(nèi)進(jìn)行標(biāo)地、對項(xiàng)目本身進(jìn)行SWOT分析。預(yù)達(dá)目的：通過做問卷調(diào)查，進(jìn)一步論證產(chǎn)品和賣點(diǎn)。通過SWOT分析，提出地塊的核心價(jià)值。執(zhí)行部門： 業(yè)務(wù)部、 開發(fā)部工作內(nèi)容：項(xiàng)目的市場定位及推廣定位的提出內(nèi)容細(xì)分：216。 向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場調(diào)研的結(jié)果并開會(huì)討論出項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格的定位。216。 由公司部門主管開會(huì)討論處本項(xiàng)目的市場推廣定位。216。 企劃部提出案名建議和視覺傳達(dá)系統(tǒng)，以及推廣的廣告總精神。216。 由設(shè)計(jì)部提出售樓處的搭建風(fēng)格。預(yù)達(dá)目的：通過市場調(diào)研的匯總和開會(huì)討論，并且對市場的推廣有理論上的定位。并完成推廣的初期建議。執(zhí)行部門：副總、執(zhí)行長、企劃部、開發(fā)部工作內(nèi)容：項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出內(nèi)容細(xì)分： 項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風(fēng)格的建議 戶型結(jié)構(gòu)及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設(shè)施的建議 推廣策略的提出預(yù)達(dá)目的：針對本項(xiàng)目的核心價(jià)值提出最能讓市場接受的規(guī)劃建議，以及針對無錫市場做出最好的業(yè)務(wù)推廣策略和時(shí)間安排。執(zhí)行部門：建筑師、業(yè)務(wù)部