【正文】 大河龍城什么都不缺，只缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛，所有的營(yíng)銷(xiāo)方案都是錦上添花，大河龍城目前最需要的是從戰(zhàn)略上解決問(wèn)題，而不是僅僅從戰(zhàn)術(shù)上去解決。世界不缺乏美麗，但是缺乏發(fā)現(xiàn)美麗的眼睛；大河龍城不缺乏高度，但是需要高度的重新發(fā)現(xiàn)和定義，這是本提案所希望解決的，也是我們提高項(xiàng)目附加值和解決“最后一公里”難題的關(guān)鍵。佛說(shuō)：超凡脫俗，高度和境界就是項(xiàng)目超凡脫俗的法門(mén)。本次提案對(duì)大河龍城進(jìn)行了重新的發(fā)現(xiàn)和定義，更深層次的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)一步溝通后制定，但是正如毛澤東所說(shuō)：“不解決橋和船的問(wèn)題，過(guò)河只是一句空話(huà)”。我們相信，我們首先應(yīng)該解決橋和船的問(wèn)題，解決大河龍城的整體戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)區(qū)割，只有方向正確了，營(yíng)銷(xiāo)方案自然也會(huì)正確。（在雙方初步認(rèn)同的基礎(chǔ)上，我們將進(jìn)一步提供詳細(xì)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案）上樹(shù)的螞蟻千萬(wàn)個(gè)跑到最頂端的不是跑的最快的也不是跑的最賣(mài)力的而是路走對(duì)了找到正確的道路，就是本次提案的戰(zhàn)略重點(diǎn)。附件：三人行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料三人行項(xiàng)目組全案合作服務(wù)原則一、實(shí)行專(zhuān)案創(chuàng)作中心工作制.整個(gè)創(chuàng)作中心由4—6人組成,整體服務(wù)于甲方項(xiàng)目的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)作及表現(xiàn)。.創(chuàng)作中心實(shí)行例會(huì)制,每周公司內(nèi)部中心例會(huì)保持在兩至三次.合作雙方專(zhuān)案組溝通采取聯(lián)席例會(huì)制,每周由雙方項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)召集主創(chuàng)人員開(kāi)至少一次例會(huì),每月開(kāi)一次工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃會(huì)議.制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,并在甲方的配合下按工作計(jì)劃完成項(xiàng)目的階段性包裝.根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的階段劃分,每階段(或每季度)提交工作總結(jié)一次.項(xiàng)目出稿實(shí)行簽字確認(rèn)制度: 每次創(chuàng)作中心提交的作品需創(chuàng)作中心人員共同討論通過(guò)方可提交客戶(hù).二、定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查、信息反饋及策略調(diào)整、針對(duì)報(bào)紙、電視等媒體的廣告投放分別考查投放形式、投放頻率、畫(huà)面表現(xiàn)是否得到市場(chǎng)認(rèn)可,以便及時(shí)調(diào)整策略和方式.經(jīng)常性的向銷(xiāo)售人員電話(huà)溝通和了解.不定期到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解.三、項(xiàng)目組主要成員.賈玉濤：曾任經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)社金牌樓市記者、大智廣告總經(jīng)理，曾主持操盤(pán)九郡弘、思念果嶺山水等別墅項(xiàng)目。喬華：曾任天明廣告策劃總監(jiān)，業(yè)內(nèi)資深廣告人李強(qiáng)：進(jìn)修于中央美院，北京地產(chǎn)多年經(jīng)驗(yàn)，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州，服務(wù)眾多地產(chǎn)品牌。三人行服務(wù)內(nèi)容——項(xiàng)目的全案整合推廣任何項(xiàng)目都要經(jīng)歷一個(gè)階段性的推進(jìn)過(guò)程，每一階段可視其條件、資源、信息的不同而有不同的工作內(nèi)容，將完成不同的任務(wù)和實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。不論是新項(xiàng)目初期的銷(xiāo)售推廣，還是項(xiàng)目的中后期策略整合，做為一種市場(chǎng)化的產(chǎn)品項(xiàng)目，都要經(jīng)過(guò)以下階段的整合。第一階段：項(xiàng)目前期的市場(chǎng)整合 階段目標(biāo)：○ 實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目可行性的市場(chǎng)論證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的確立○ 實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)和項(xiàng)目形象準(zhǔn)確的策略定位及資源整合。 工作內(nèi)容：※ 項(xiàng)目市場(chǎng)研究： 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群分析※ 項(xiàng)目資源梳理： 項(xiàng)目產(chǎn)品分析投資方資源梳理※ 項(xiàng)目形象定位： 項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目形象定位第二階段：項(xiàng)目中期的基礎(chǔ)工作階段目標(biāo)：通過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目可行性的正確論證，依據(jù)市場(chǎng)定位的確立，展開(kāi)圍繞項(xiàng)目的各項(xiàng)具體工作，初步建立項(xiàng)目的品牌形象。階段目標(biāo)：○項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前的具體工作準(zhǔn)備到位○項(xiàng)目整體的預(yù)算與評(píng)估工作內(nèi)容：※ 項(xiàng)目整體規(guī)劃： 整體設(shè)計(jì)規(guī)劃建筑布局 建筑風(fēng)格 景觀規(guī)劃※ 項(xiàng)目全面招商： 招商原則與范圍 招商形式與策略招商效果與評(píng)估 招商監(jiān)督與審核第三階段：項(xiàng)目后期的市場(chǎng)推廣階段目標(biāo)：○ 項(xiàng)目概念的深入訴求○ 配合項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分點(diǎn)訴求○ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)訴求○ 促成大量購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生工作內(nèi)容：※ 項(xiàng)目資源整合、品牌規(guī)劃 ※ 項(xiàng)目形象基礎(chǔ)包裝（項(xiàng)目VI系統(tǒng)建立）※ 項(xiàng)目展示系統(tǒng)形象包裝※ 廣告投放的媒體分析及組合策略※ 廣告主題方向確立及廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作※ 傳播進(jìn)程控制及實(shí)施策略※ SP、PR策略方案提供及執(zhí)行監(jiān)理※ 新聞造勢(shì)策略方案及組織協(xié)調(diào)※ 項(xiàng)目跟進(jìn)服務(wù)： 廣告效果跟蹤調(diào)查 廣告費(fèi)用控制三人行整合廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)月服務(wù)費(fèi)： ４萬(wàn)元（人民幣）三人行廣告單項(xiàng)設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一、VIS設(shè)計(jì)項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）整套VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)每套30000—50000標(biāo)識(shí)+VI基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)每套10000標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)每件5000—8000元二、報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）小報(bào)紙半版以下黑白每期1500套紅/彩色每期2000小報(bào)紙半版以上（含半版）；大報(bào)紙半版以下黑白每期2000套紅/彩色每期2500大報(bào)紙半版以上（含半版）黑白每期2500套紅/彩色每期3000此項(xiàng)報(bào)價(jià)包括：制版、發(fā)排費(fèi)用注：如小報(bào)紙指《大河報(bào)》大小、大報(bào)紙指《鄭州日?qǐng)?bào)》大小。三、平面廣告設(shè)計(jì)類(lèi)別項(xiàng)目規(guī)格費(fèi)用（元）單頁(yè)宣傳招貼對(duì)開(kāi)3000宣傳招貼四開(kāi)2000宣傳單頁(yè)八開(kāi)2個(gè)P1500宣傳單頁(yè)12開(kāi)2個(gè)P1200宣傳單頁(yè)16開(kāi)1個(gè)P1200宣傳單頁(yè)32開(kāi)800畫(huà)冊(cè)/樓書(shū)(以大16K為1個(gè)P標(biāo)準(zhǔn))宣傳畫(huà)冊(cè)/樓書(shū)12個(gè)P以?xún)?nèi)開(kāi)本600/P宣傳畫(huà)冊(cè)/樓書(shū)20個(gè)P以?xún)?nèi)開(kāi)本500/P宣傳畫(huà)冊(cè)/樓書(shū)20個(gè)P以上開(kāi)本450/P手提袋手提袋對(duì)開(kāi)3000手提袋四開(kāi)2500手提袋四開(kāi)以下2000四、產(chǎn)品包裝項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）系列包裝整體創(chuàng)意（異型結(jié)構(gòu)、容器）6000單體包裝大型（異型結(jié)構(gòu)、容器造型）每件5000中型（簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)）每件3000小型（平面展開(kāi)類(lèi)）每件2000特殊創(chuàng)意包裝每件10000五、案場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)及電視創(chuàng)意項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）售樓中心設(shè)計(jì)每套10000樣板房設(shè)計(jì)每套20000工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)每套5000電視廣告創(chuàng)意每個(gè)3000 41 / 4