畢業(yè)論文企業(yè)網(wǎng)站推廣策略及方案分析-資料下載頁
2025-04-29 07:05本頁面
【正文】 公司辭職，這一消息讓現(xiàn)場(chǎng)老板感到意外，但更多的卻表示出納賢的挖角姿態(tài)。劉惠璞從“波士團(tuán)”位置被叫到舞臺(tái)中間，感受一位求職者所面臨的審視。58同城的老總給出副總以上的職位，并提出：“劉惠璞比我更適合這個(gè)舞臺(tái)，如果他接受了我的邀請(qǐng)加入58同城，以后他代表公司來參加《非你莫屬》，我消失?！币恢痹凇斗悄隳獙佟分信c劉惠璞“針鋒相對(duì)”的百合網(wǎng)副總裁慕巖，也力邀其加盟成為合伙人之一。甚至聚美優(yōu)品的老板陳歐以高價(jià)值期權(quán)相邀，但面對(duì)“誘惑”，劉惠璞并未表態(tài)。從上一個(gè)公司辭職后接到不少邀請(qǐng)，包括創(chuàng)業(yè)的?？紤]再三，基于對(duì)自己認(rèn)知，認(rèn)為并不適合創(chuàng)業(yè)。一直以來和聚美創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)關(guān)系融洽且價(jià)值觀一致，最終加盟聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)任聚美優(yōu)品品牌公司高級(jí)副總裁。 很多團(tuán)購網(wǎng)上都提供了聚美優(yōu)品的優(yōu)惠券團(tuán)購活動(dòng)，譬如 午飯網(wǎng)、滴答網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、高朋、團(tuán)委會(huì)、美淘網(wǎng)等。優(yōu)惠 券的使用規(guī)則是單筆訂單滿 50 元減 10 元，滿 100 元減 20 元， 滿 150 元減 30 元，滿 200 元減 50 元。團(tuán)購折上折，對(duì)客 戶的吸引力非常大，沖著實(shí)惠去聚美優(yōu)品購物的人不在少數(shù)。 供應(yīng)鏈決策 1．與品牌合作，實(shí)行官方授權(quán) 聚美優(yōu)品一直堅(jiān)持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內(nèi)外 專柜等可信賴的進(jìn)貨渠道采購商品。正品團(tuán)購的形象也得到 國際一線品牌的高度認(rèn)可，就在 2010 年 11 月 24 日，聚美 優(yōu)品與蘭蔻首次合作，聯(lián)合推出了一期蘭蔻套裝團(tuán)購活動(dòng)。 與這些知名商家直接合作，在源頭上保證了正品品質(zhì)，這不 僅為聚美優(yōu)品贏得了廣大消費(fèi)者的信任，更讓聚美優(yōu)品得到 了眾多知名媒體的深入解析和行業(yè)人士高度評(píng)價(jià)，對(duì)它進(jìn)行 不管是互聯(lián)網(wǎng)線上還是線下，聚美優(yōu)品做的廣告并不多，口碑傳播。目前聚美上游供應(yīng)商主要包括蘭蔻、相宜本草等 它還是主要靠口碑傳播。線下廣告集中在地鐵，坐地鐵的女 性多為白領(lǐng)，是聚美優(yōu)品消費(fèi)的主要人群。女人你千萬別來” 品牌的代理商、經(jīng)銷商等。 5 結(jié) 論了解了聚美優(yōu)品的網(wǎng)站推廣方式，我也總結(jié)了一下幾點(diǎn)，企業(yè)究竟如何做好網(wǎng)站推廣，實(shí)現(xiàn)盈利？可以先從這幾方面下手：網(wǎng)站就好比實(shí)體店的招牌門面，頁面的裝修和風(fēng)格打造尤為重要了！在推廣之前先把自己公司頁面先做好，再做推官效果會(huì)好點(diǎn)! 制作一個(gè)有個(gè)性而不失得體的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站美工要有特點(diǎn)：與行業(yè)產(chǎn)品特性相符合；頁面的風(fēng)格可以更具客戶的需求，和成品的一些賣點(diǎn)，來打造自己的店鋪風(fēng)格！ 網(wǎng)站功能要強(qiáng)大：能夠保證內(nèi)容及時(shí)更新及方便管理，以及客戶的客戶的輔助互動(dòng)咨詢。內(nèi)容要新穎：?jiǎn)渭兊奈淖之a(chǎn)品堆砌，難以吸引回頭客，要具備一定行業(yè)資訊內(nèi)容 。輔助功能強(qiáng)大：網(wǎng)站在線咨詢系統(tǒng)，在線客服系統(tǒng)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，這些能精準(zhǔn)的摸準(zhǔn)你的客戶來源，能有針對(duì)性的做推廣，所以這些功能都是不可缺少的。要每天關(guān)注一下百度的排名情況，及時(shí)的優(yōu)化搜索引擎，關(guān)鍵字等，這樣你的排名才會(huì)天天的靠前。進(jìn)行網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化，網(wǎng)站做出來之后，關(guān)鍵要推廣，和外界建立超級(jí)鏈接關(guān)系，尤其是搜索引擎，而這些前提，需要有網(wǎng)站良好的架構(gòu)和代碼優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，這樣都是網(wǎng)站搜索引擎推廣的前提條件如何選擇自己的推廣方式，這個(gè)要結(jié)合自己的產(chǎn)品，定位自己的客戶群體，來選擇適合的推廣方式。在選擇網(wǎng)站推廣方式上，必須結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展的需要，規(guī)模的大小，以及企業(yè)產(chǎn)品的特性，有針對(duì)性的選擇合適的，那些需要投資的推廣方法。如果企業(yè)有專業(yè)的人員在做網(wǎng)站推廣，那么可以多選擇一些免費(fèi)的推廣方法，在選擇一些有明顯效果的投資推廣方式?？傊?，不同企業(yè)有不同的企業(yè)發(fā)展方向，有不同的情況，在同樣的選擇上，也會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。所以，企業(yè)必須選擇合適自己的網(wǎng)站推廣方式，適合的才是最好的。企業(yè)推廣的好，也要維護(hù)好自己的客戶，包括新老客戶。在線的客服要好!企業(yè)應(yīng)該在網(wǎng)站推廣實(shí)施后，做好客戶管理系統(tǒng) ，包括在你網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，定期的發(fā)送電子郵件、短信息，做好網(wǎng)名的來路統(tǒng)計(jì)，仔細(xì)分析，做進(jìn)一步的精準(zhǔn)推廣。6參考文獻(xiàn) [1]［M］.海南大學(xué), 201110.[2][J].復(fù)旦大學(xué)社會(huì)發(fā)展與公共政策學(xué)院, 20091215.[3] [D].蘇州大學(xué),20090501.[4] 劉君，桂友武，[N].電腦與信息技術(shù),20085.[5] 張莉，[M]..[6] [J].視覺，20101.[7] 王睛，[M].中國商貿(mào),20107.[8][N].科技信息 ,201014. 7 附 錄 本論文先介紹目前網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的現(xiàn)狀，可以通過數(shù)據(jù)清晰的分析出來網(wǎng)上發(fā)展的迅速，在未來十年年里就像馬云說就是電商的時(shí)代。第二部分詳細(xì)的介紹了企業(yè)網(wǎng)站推廣的定義，意義及推廣方法和方式。 我也依依列舉了7種常用企業(yè)的推廣策略，多詳細(xì)的簡(jiǎn)紹了他們的作用的操作方式。第三部分我用聚美優(yōu)品網(wǎng)站做了案例方案分析，先簡(jiǎn)紹了目前國內(nèi)的化妝品市場(chǎng)的需求，聚美產(chǎn)品的定位，客戶的人群的需求分析。再結(jié)合圖片詳細(xì)的介紹了聚美優(yōu)品的推廣策略，聚美網(wǎng)站基本上多用上了企業(yè)網(wǎng)站7種推廣的常用策略。最后就是自己的小計(jì)和感想了。通過這篇論文，你基本上能了解目前企業(yè)的推廣策略，對(duì)企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)展和品牌的打造是不錯(cuò)的參考！知道了怎么去改企業(yè)網(wǎng)站推廣做策略，我希望也能幫到國內(nèi)的中小學(xué)企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)展的更加順利！我也希望更多的中小型企業(yè)能做起來，在網(wǎng)上有自己的立足之地！馬云說小而美，我覺得更要多而美！希望我們中國企業(yè)的發(fā)展是百家齊放，而不是強(qiáng)者壟斷！8 后 記 在我畢業(yè)論文完稿之際，首先感謝華東交通大學(xué)理工學(xué)院的全體老師。在四年的學(xué)習(xí)過程中，我也犯了不少的錯(cuò)，是你們認(rèn)真教誨我，讓走出了困境。是你們的孜孜不倦的教育，我才會(huì)走到現(xiàn)在，才會(huì)有今天的成果。還有感謝學(xué)院給我們提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、研究環(huán)境，學(xué)院的老師給予我豐富的專業(yè)知識(shí)與技能，使自己能夠順利地完成整個(gè)階段的學(xué)習(xí)。特別是我的論文指導(dǎo)老師——湯文平老師，他在學(xué)術(shù)上嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，時(shí)刻影響著我。恩師注重對(duì)學(xué)生選題興趣方向的培養(yǎng)。論文初稿完成之時(shí)，存在邏輯框架上的錯(cuò)誤，語句也稍欠通順，在恩師悉心的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了要“言之有據(jù)”的學(xué)術(shù)態(tài)度，并通過恩師不厭其煩的指導(dǎo)，使得論文得以順利完成。在我的畢業(yè)論文創(chuàng)作中給予我?guī)椭徒ㄗh，使我順利地完成畢業(yè)論文。感謝父母對(duì)我的養(yǎng)育之恩，是父母的辛勤勞作和諄諄教誨使我走進(jìn)大學(xué)的校門，在我好多次想要放棄的時(shí)候，是他們語重心長的教誨，讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要！堅(jiān)持到今天是父母的支持，他們也是我精神上的動(dòng)力，時(shí)時(shí)無形的鼓舞著我！在他們的關(guān)懷和鼓勵(lì)下，才使我順利地完成學(xué)業(yè)。 此外，還有感謝幫助和關(guān)心過我的各位同學(xué)和我親愛的室友，感謝他們這四年來給予我在學(xué)習(xí)和生活上的幫助和關(guān)懷，和室友四年的生活，讓我明白了什么是真正的朋友兄弟！在學(xué)校這個(gè)大家庭里，我感受到了集體的溫暖，并得到無微不至的關(guān)懷。四年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在離別之際，再次感謝母校的老師、同學(xué)給予的關(guān)懷和支持，對(duì)此表示深深的謝意！28
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