入駐天貓商城的策劃方案-資料下載頁
2025-10-21 09:29本頁面
【導讀】根據對目標群體的調查分析，我們可以充分利用天貓商城這一平。拓軟件市場的目的。入駐天貓商城是為了滿足低端企業(yè)、個人客戶的需求。3)為什么客戶會需要我們所銷售的產品？4)什么會促使他們更愿意從我們這里進行購買？5)他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兏偁幷呤种匈徺I？6)我們應提供哪些增值服務來促成交易？側重于銷售額還是品牌建設？怎樣應對我們產品數量少的問題？商家在天貓經營必須交納年費。算按入駐到結算日期，成交額占比最大類目對應的標準返還。應當返還的年費；作，本次申請將作廢。“發(fā)布商品”，根據頁面提示，在30天內發(fā)布滿規(guī)定數量商品。.點擊“下一步，店鋪上線”，店鋪正式入駐天貓。店鋪的有效店鋪評分數量達300及以上；店鋪創(chuàng)建時間為3個月及以上；非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權證明或進貨證明。違規(guī)計分周期內店鋪無《淘寶規(guī)則》嚴重違規(guī)行為扣分；因各種違規(guī)行為而被搜索全店屏蔽的賣家，屏蔽期已屆滿；
【正文】 2) 商城裝修 3) 熟悉平臺、掌握規(guī)則 2. 推廣階段 1) 打造人氣單品 2) 免費推廣 3) 付 費推廣 3. 整合階段 1) 營銷方式整合 2) 人員配置整合 3) 分析各類運營數據 4. 完善階段 1) 穩(wěn)定的營銷投入 2) 穩(wěn)定的客戶來源 3) 數據化運營 商城 起步階段 策略 （注重基建） 1. 制定整體項目策略規(guī)劃 2. 組建運營團隊 3. 規(guī)劃裝修店鋪（類目規(guī)劃、美工） 4. 產品剛上線，采用站外推廣和站內免費活動相結合 5. 加入幫派、聯盟社區(qū)等，了解用戶習慣同時做營銷推廣 商城推廣階段 策略（注重營銷） 1. 提升流量 、轉化率 是關鍵 方法： 標題優(yōu)化 直通車 爆款戰(zhàn)術 淘寶客 鉆展 超級麥霸 硬廣 2. 內部流程的規(guī)范化和優(yōu) 化 1) 分銷體系 2) 客服標準化管理 3) 會員管理機制 4) 商品排序管理 5) 危機應急機制 3. 標題優(yōu)化 1) 影響搜索的因素主要有標題匹配度、轉化率、銷量、評分、下架時間、收藏等等。 2) 商品要在高峰期 7 天內均勻下架 3) 標題優(yōu)化沒什么難度，但是工作量比較大，就是找很多合適的詞，能盡可能組出更多的熱門搜索組合，找詞主要要用到數據魔方，然后參考同類寶貝標題，以及用量子分析實際效果。 4. 打造人氣單品 要素： 1) 挑選 2) 包裝 3) 推廣 依據： 1) 淘寶 /商城首頁類目 2) 淘寶排行榜 3) 量子恒道數據 5. 直通車 1) 多維度的付費競 價模式 2) 精準營銷 6. 淘寶客 1) 按成交支付傭金 2) 站外推廣 3) 波及用戶群廣 4) 打造淘寶客團隊 7. 超級賣霸 1) 導入大量的活動流量 2) 活動周期 7 天 3) 完美主題策劃根據各類目策劃當季熱門專題活動，更精確的吸引買家。 4) 效果數據監(jiān)控隨時跟蹤整個活動的點擊 \流量 \產品成交等數據 ,方便賣家實時分析效果，確保投入產出最大化。 5) 投入費用優(yōu)惠相比與高額的硬廣費用。 8. 一元起拍 1) 最低起拍價格 元 2) 賣家可以自定義加價幅度，也可以使用系統自動代理加價 3) 拍賣由賣家包郵 4) 單件拍賣：要求：認證會員 ； 拍賣數量為 1 5) 荷蘭式拍賣：要求：賣家信用必須大于等于 11 ；拍賣數量大于 1 6) 買家參加拍賣需繳納保證金 5 元 /筆 9. 秒殺 1) 產品選擇 2) 價格設定 10. 天天特價 1) 商家報名 1. 點擊商家報名，出現日歷頁面，商家可根據日期提示，參考每日報名數量，選擇合理的活動日期 2. 選擇好活動日期后，點擊我要報名，進入報名信息填寫頁面，認真填寫并確認信息填寫無誤后，提交報名。 2) 系統審核排序 1. 系統根據商品、店鋪等綜合評分維度進行評分排序 2. 圖片、相似款、授權等不合格情況，系統會在報名后 35 天進行系統通知。接到通知后，可修改好后重新選擇日期報名 3. 活動開始前 24 天，系統會發(fā)送消息通知商家審核結果。如沒 有收到消息的商家，也可自行在商品管理頁面查看結果 4. 審核未通過的商家，可在收到未通過消息后重新選擇合適的寶貝報名。 3) 鎖定庫存準備上線 4) 活動開始 11. 充分利用各種免費活動 1) 免費試用 2) 類目幫派 3) 聚劃算 4) 禮物 5) 超級買家秀 12. 站外營銷 1) 電郵營銷 2) 軟文營銷 3) 微博營銷 4) SNS 營銷 商城整合階段策略（注重整合） 1. 分析流量來源 2. 營銷方式的整合 3. 分銷體系的整合 4. 客服標準化解答 5. 會員管理體制 6. 人員配置的整合 7. 客戶關系維護 8. 改進售后 服務 商城完善階段策略（注重運維） 1. 穩(wěn)定的營銷投入 2. 穩(wěn)定的客戶來源 3. 完善客戶管理機制 1) 客戶管理 2) 客戶營銷 3) 客戶分析 4. 完善售后服務體系 5. 注重二次營銷 6. 數據化運營 六． 方案的執(zhí)行與監(jiān)督 見附件 七． 方案的預算 見附件
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