定石龍奧運花園總體策劃方案-資料下載頁
2025-04-28 03:43本頁面
【正文】 “東莞石龍金沙灣公園項目總體策劃方案”之三《石龍奧運花園營銷整體策劃方案》序言：營銷總綱領(lǐng)充分認識和運用，本項目的和“國家住宅工程中心”合作，進行國家“健康住宅”試點的意義：一、充分運用國家“健康住宅”示范工程的各項產(chǎn)品素質(zhì)，進行宣傳和營銷推廣；二、充分運用“國家住宅工程中心”這個緊密合作者的身份、品牌和政治資源，進行營銷的配合和巧妙利用；三、充分運用本企業(yè)和“國家住宅工程中心”簽訂的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，利用這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來拓展自身的品牌，創(chuàng)造一種新的房地產(chǎn)開發(fā)模式；四、充分認識到，中國房地產(chǎn)的最高境界，是創(chuàng)新一種開發(fā)模式、掌控這種模式的話語權(quán)，尤其是和國家權(quán)威機構(gòu)的聯(lián)姻。第一部分 項目整體推廣思路確立以“新聞推廣”、“事件推廣”、“廣告推廣”三結(jié)合的戰(zhàn)略。第一章、名詞解釋一、“新聞推廣”“新聞推廣”，就是以媒體新聞為宣傳手段，推廣營銷的一種方式，本項目與國家住宅中心合作，項目中有大量新聞價值的東西需去開掘。所以，本項目進入營銷進程中的第一思路是以新聞價值的宣傳為賣點，從而啟動全面的宣傳。本項目的“新聞推廣”就是假借中山及珠三角的大量媒體，開展推廣工作。比如，假借國家權(quán)威部門和機構(gòu)在中山的會議等，本項目作為國家試點和樣板工程的各項新聞意義等?！靶侣勍茝V”的技巧和本質(zhì)在于善于策劃，善于尋找和發(fā)現(xiàn)并策劃出相關(guān)的新聞意義，使媒體順其自然地為本項目進行宣傳，而新聞性的宣傳的可信度和價值度高于一切，是最佳、最有效果、最高境界營銷手段。所以，本項目的營銷，要先以“新聞推廣”為要領(lǐng)進行策劃，并輔助以其它手段的推廣方式，以巧妙獨到的營銷避開別的樓盤的競爭，使本項目高人一籌地進行營銷開展。二、“事件推廣”“事件推廣”，就是根據(jù)項目的各種特色和各項賣點，所策劃的一系列推廣活動，該推廣的要領(lǐng)是策劃，通過策劃各種各樣的事件、活動，為項目營銷服務。并且，這些可以被人策劃而出的事件活動，緊密圍繞本項目的銷售進程和賣點?！笆录茝V”的特色是花費少，緊緊扣住項目營銷，主題鮮明，意義重大?！笆录茝V”是本項目的核心重點，“新聞推廣”其實是“事件推廣”中的一部分，是“事件推廣”中有新聞價值意義的延伸。三、“廣告推廣” “廣告推廣”， 廣告營銷的意義不需言，但本項目的重點是推廣我們項目中獨到的地方，包括營銷方式也要創(chuàng)新。所以，廣告在本項目營銷助推的意義上，將較少。本項目在找到獨特的定位之后，整個營銷賣點和方式的獨特性，將是本項目的最重要戰(zhàn)略要旨。第二章、本項目的營銷總戰(zhàn)略確立以“新聞推廣”、“事件推廣”為主，“廣告推廣”輔助的營銷戰(zhàn)略。第二部分 中山“陽光康城”整體營銷策劃方案項目整體營銷推廣時間表一、導入期： 2003年10月下旬—12月31日重要節(jié)點策劃活動內(nèi)容宣傳方式10月下旬，“國家住宅工程中心”的總體規(guī)劃通過會議會議向中山城市規(guī)劃和地產(chǎn)部分表示，本項目在“國家住宅中心”立項，是國家的示范試點工程。請一二家報紙首次做報道；高寒以房地產(chǎn)專家身份在報紙訪談11月份，策劃舉辦“中國首屆健康住宅研討會”以國家住宅中心的名義，在中山舉辦國家級的第一屆研討會，賣點和新聞價值很高，邀請國家和中央最權(quán)威的部門專家，讓中山市領(lǐng)導和珠三角地區(qū)媒體都參加。邀請中山、廣州、國家級各大媒體和本地行業(yè)協(xié)會參加，報道；北京領(lǐng)導和房地產(chǎn)專家系列談；工地現(xiàn)場包裝；12月底，參加房展會以項目獨特的方式參加“房展會”北京領(lǐng)導和房地產(chǎn)專家系列談二、強化期： 2004年1月—4月重要節(jié)點策劃活動內(nèi)容宣傳方式1月底，策劃舉辦“新龍基國家健康住宅試點”新聞發(fā)布會即“項目向中山市民介紹會”。策劃舉辦“新龍基健康住宅”新聞發(fā)布會，進行強化階段的啟動。由國家住宅中心合作舉辦，邀請各大媒體，進行本項目的正式露臉和向社會推介。各大新聞單位；以中山媒體為主的系列軟文宣傳啟動；工地現(xiàn)場包裝；大型戶外廣告一、二塊；2月起，策劃舉辦“新龍基國家健康住宅試點”系列活動和“國家住宅中心”、中山房地產(chǎn)、科技部門合作，舉辦：中山學生“健康住宅知識競賽”；“健康住宅”讀科普、有獎競猜活動；中山市“健康家庭”運動會以中山媒體為主的系列軟文；電視專欄；現(xiàn)場售樓處；3月后，售樓處及樣板產(chǎn)品完成，策劃由北京專家進行數(shù)次，面向準顧客的“健康住宅”咨詢活動國家大師“健康住宅”面對面系列活動： 邀請準顧客，由國家最頂級大師，進行面對面咨詢訪問互動，并利用電視報紙傳達給中山廣大人民。國家大師“健康住宅”面對面電視專場；國家大師“健康住宅”面對面報紙專欄；售樓處及樣板間、園林的現(xiàn)場實物觀摩；三、引爆期： 2004年5月—6月2004年4月30日，“新龍基國家健康住宅”開盤晚會即“首批業(yè)主簽約聯(lián)誼活動”北京建設部領(lǐng)導授“健康住宅”牌并講話；中山市領(lǐng)導講話；北京專家講話；穿插項目宣傳、首批業(yè)主發(fā)言、精彩明星節(jié)目；各大媒體新聞；幾大媒體開盤廣告；現(xiàn)場推廣布置；5月13日，開盤日，“國家大師現(xiàn)場百分百答問”活動開盤即日，由北京大師在售樓部現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，進行“健康住宅”講解答問。四、保溫期： 2004年7月—12月略略略15
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