【正文】 雖然保險公司　　　　　　　　　　　　會將該保單交給主管或服務部門繼續(xù)提供相關服務，但是服務品　　　　　　　　　　　　質(zhì)通常會有所差別。相對于經(jīng)紀人而言，發(fā)生孤兒保單的情況通　　　　　　　　　　　　常出現(xiàn)在保險經(jīng)紀人因經(jīng)營不善而結(jié)束營業(yè)，而保險公司則將?！　　　　　　　　　　　我妻D(zhuǎn)給服務部門。不過保險經(jīng)紀人發(fā)生結(jié)束營業(yè)的機率與業(yè)務　　　　　　　　　　　　員跳槽的機率相較，顯然低得多。2. 對消費者而言 　　　　　　　　 保險經(jīng)紀人對消費者的關系，是基于被保險人的利益，站在保戶的立　　　　　　　　場，為客戶選擇適合的保險商品，而代向保險人洽訂保險契約，并且向承　　　　　　　　保的保險公司收取傭金的保險輔助人。 　　　　　　　　它是處于保戶與保險公司之間的橋梁，并且不受雇于任何一家保險公　　　　　　　　司，亦不代表任何一家保險公司。它所提供的服務，就消費者而言，大致　　　　　　　　上有五種服務：(1) 保險規(guī)劃建議 　　　　　　　　　　　　　依據(jù)消費者本身的條件、特性，分析其保險需求程度，并　　　　　　　　　　　　　針對其財務需求與目前的經(jīng)濟狀況，給予適當?shù)谋ｋU商品、投　　　　　　　　　　　　　保額度建議。(2) 保險咨詢服務 　　　　　　　　　　　　　提供消費者保險相關問題的解答，如保險法律問題的諮　　　　　　　　　　　　　詢、投保文件填寫協(xié)助。(3) 商品搜尋介紹 　　　　　　　　　　　　　依據(jù)消費者的需求，尋找合適的保險商品，并且針對每一　　　　　　　　　　　　　項保險商品的性質(zhì)、保障功能、保單條款注意事項等，給予顧　　　　　　　　　　　　　客詳盡的說明和解釋。(4) 保險商品中介 　　　　　　　　　　　　　在消費者的立場，顧客本身對于保險的需求要有適當?shù)牧恕　　　　　　　　　　　　〗?，且準備加保后，保險經(jīng)紀人即站在消費者的立場，尋找合　　　　　　　　　　　　　理價位的保險公司。在中介的過程中，往往必須與許多商品提　　　　　　　　　　　　　供者進行協(xié)商的工作，以取得更為有利的價格。這包括了依據(jù)　　　　　　　　　　　　　消費者選擇的標準來對不同商家間的評估。(5) 客戶教育功能 　　　　　　　　　　　　　在提供各項服務的同時，要灌輸消費者正確的保險觀念，　　　　　　　　　　　　　　并促進與消費者之間的良好互動關系，讓消費者有溫馨的感覺。資料來源：擷取自發(fā)展智能型代理人軟件以支持電子商務內(nèi)保險經(jīng)紀人的角色 (2000 陳一坒)　　競爭者 　　　　目前競爭情勢市場集中度高，競爭激烈。 【大劣勢】 　　雖然整體壽險市場呈現(xiàn)成長型態(tài)，2005年上半年總保費收入前五大公司的市場占有 ％，市占率不到1％的公司有11家，％， 市占率不到1％的公司也有11家。 　　觀察個別公司的保費收入成長率概況，若以總保費收入金額分組，前10大公司的總　?。ィ?%，多數(shù)公司處于穩(wěn)定的　　成長狀態(tài)，其中也有大型公司因為銷售短年期儲蓄險或高增額終身壽險而呈現(xiàn)倍數(shù)成長　　情勢。 　　非前十大公司的成長率則差異性較大，成長與衰退皆有，總保費收入平均成長率　?。?，％，呈現(xiàn)高成長率的公司銷售商品多屬結(jié)構(gòu)　　式債券投資型保險、利率變動型年金險與復利增額終身壽險。至于衰退的公司，分析其　　原因，有些公司因為去年或前年新契約沖刺太快，使得今年的初年度或續(xù)年度保費收入　　相對降低。 　　由于增額終身壽險與利變型年金險受到政策法規(guī)的影響，商品設計將有所改變，且　　短年期儲蓄險也因設訂銷售額度而已經(jīng)停售，預估下半年壽險市場的競爭情勢將有所改　　變。 資料來源：壽險公會　　　　主要競爭者：1. 保險公司2. 銀行3. 郵局　　　　對消費者而言，保險經(jīng)紀人公司在消費者的生活中并不顯眼，消費者對此也都　　不熟悉，甚至有些人根本不清楚有此種公司的存在，又加上保險經(jīng)紀人公司的知名　　度并不大，而近年來有有不肖的業(yè)者，欺騙消費者，所以，就算消費者知道有保險　　經(jīng)紀人的存在，消費者還是基于安全的顧慮，通常都會直接找保險公司、銀行或郵　　局，因為他們覺得那比較有保障，況且保險公司、銀行或郵局的通路據(jù)點也都比保　　險經(jīng)紀人公司多很多，因此，造成了保險經(jīng)紀人公司有很大的劣勢?！敬罅觿荨俊　　　撛诟偁幷撸?. 錠嵂保險經(jīng)紀人公司　　　　　　　　錠嵂創(chuàng)立于1985年，現(xiàn)階段擁有二千位專業(yè)人才，營業(yè)據(jù)點貫穿臺灣，　　　　　　已是臺灣規(guī)模最大的保險經(jīng)紀人公司?！副ｋU有錠嵂，人生無憂慮」不是　　　　　　口號，錠嵂以行動提供保證。每年固定提撥近仟萬元的教育經(jīng)費，以完整　　　　　　的訓練體系，打造錠嵂人全方位的專業(yè)涵養(yǎng)。錠嵂的專業(yè)素質(zhì)，業(yè)界無人　　　　　　可及，但錠嵂對訓練的執(zhí)著仍然一絲不茍，因為，唯有最用心的專業(yè)，才　　　　　　能提供客戶最貼心的服務與最安心的保障。　　　　　　經(jīng)營理念：(1) 發(fā)展良質(zhì)組織是我們成長的唯一途徑，因此我們堅持： I. 良質(zhì)組織是我們市場上競爭的關鍵因素。II. 良質(zhì)組織是我們最大的資產(chǎn)之一，廣泛地提供必要的資源，及不斷地運用各種教育訓練方式，來改善組織體質(zhì)，才能厚植我們雄厚的資產(chǎn)。III. 良質(zhì)組織必須使教育成果之持續(xù)與擴大，構(gòu)建于團體感染中，因此我們所有人員要不斷自我激勵、自我教育，并著最大善意，貢獻個人智慧與經(jīng)驗于團體中。 (2) 發(fā)展良質(zhì)市場是我們生存的唯一保障，因此我們堅持： I. 良質(zhì)市場是我們獲利穩(wěn)定成長的關鍵因素。II. 良質(zhì)市場是知識加行動加時間的成果；不斷地充實知識，具體的計劃，確實的行動，其結(jié)果要嚴密的記錄、統(tǒng)計，如此才能累計我們努力的成果。 III. 良質(zhì)市場之持續(xù)與擴大，必須構(gòu)建于流暢的服務體系中，因此我們所有人員必須全力支持、配合行政部門，以確保服務之流暢?！　　　　　》枕椖浚骸　　　　　》諉挝唬骸敬罅觿荨俊　　　　　】偣疚挥谂_北、臺北營業(yè)處、板橋通訊處、新竹營業(yè)處、臺中營業(yè)處、　　　　中二營業(yè)處、中三營業(yè)處、中四營業(yè)處、中五營業(yè)處、彰化中山通訊處、斗六　　　　通訊處、嘉義營業(yè)處、臺南營業(yè)處、高雄營業(yè)處?！　　　　　『献骰锇椋骸局辛觿荨?1) 遠雄人壽(2) 富邦人壽(3) 國華人壽(4) 全球人壽(5) 中國人壽(6) 南山人壽(7) 保誠人壽(8) 安聯(lián)人壽2. 公勝保險經(jīng)紀人公司 　　　　　　　　公勝保險經(jīng)紀人股份有限公司從1993年2006年，屢獲各家簽約公司　　　　　　　　的肯定，蟬聯(lián)《量大質(zhì)佳》、《特優(yōu)經(jīng)紀商的殊榮》。又于民國八十六年榮獲　　　　　　　　《1997年中華民國跨世紀競爭力企業(yè)金質(zhì)獎》、《1998年優(yōu)良企業(yè)商品顧客　　　　　　　　滿意度金質(zhì)獎》及《1998年跨世紀競爭力企業(yè)金質(zhì)獎》、《2000年參與兩岸　　　　　　　　保險高級論壇于首都經(jīng)貿(mào)大學》、《2001年參與兩岸保險高級論壇于北京大　　　　　　　　學》、《2002年參與兩岸保險高級論壇于武漢大學》、《2004年參與兩岸保險　　　　　　　　高級論壇于復旦大學》、《2006年參與兩岸保險高級論壇于東北財經(jīng)大學》?！　　　　　　　　　∥覀兊呐鞍l(fā)展，建立在整合的機制上，其靈活的「整合行銷」、「整　　　　　　　　合管理」和「整合領導」皆建設成為企業(yè)的價值(DNA)，并創(chuàng)新了傳統(tǒng)企　　　　　　　　業(yè)的經(jīng)營，進而達成e世代「聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營」模式，更自2005年推動企業(yè)人文　　　　　　　　精神，提升心靈文化的層次?！　　　　　〗?jīng)營理念：(1) 對客戶「以客為尊，福國利民」　　　　　　　　　　提供滿意的商品及誠信的服務；關心健康，重視家庭，累積財富，　　　　　　　　以愛心為使命，以感恩回饋社會。(2) 對伙伴「真心感恩，誠心相攜」　　　　　　　　　　提供良好的發(fā)展環(huán)境，終身學習，不斷成長，以滿足各階段生涯　　　　　　　　規(guī)劃的成就。(3) 對公司「整合創(chuàng)新，卓越經(jīng)營」　　　　　　　　　　穩(wěn)健成長，創(chuàng)造利潤，擴大領域，永續(xù)經(jīng)營；以良質(zhì)服務為業(yè)界　　　　　　　　表率，以效率領先同業(yè)，以專業(yè)服務客戶。(4) 對產(chǎn)業(yè)國家「全力支持產(chǎn)業(yè)紀律，商業(yè)道德行為」　　　　　　　　　　遵守紀律道德上的模范員工和管理成果，都給予肯定和獎勵。　　　　　　合約制度八大優(yōu)勢：　　　　　　※透明公開化：傭金制度透明公開，升遷管道清楚明確。　　　　　　※累積達成制：業(yè)績自始累計不歸零，各階段努力均累績成果?！　　　　　　诵曰贫龋褐还膭顣x升，無職級考核降階。 　　　　　　※適性發(fā)展：個人行銷或組織發(fā)展相宜?！　　　　　　柟袒A：整組事業(yè)累計，職級不被超越，確保組織增員利益?！　　　　　　鵉YC基數(shù)高：以保險公司代理費直接計FYC，業(yè)績值高，傭金高?！　　　　　　鶄蚪鸾^對值：各階傭金率為絕對值，無制度關卡之陷阱?！　　　　　　酪u利益：因身故而自然終止合約，由法定繼承人續(xù)領展業(yè)傭金。　　　　　　服務單位：【中劣勢】　　　　　　總公司位于高雄、臺北 育成中心、桃竹 育成中心、臺中 育成中心、嘉義 　　　　育成中心、臺南 育成中心、高雄 育成中心、屏東 育成中心、東臺灣 服務中　　　　心、花蓮 服務中心?！　　　　　『献骰锇椋骸敬罅觿荨縼碜?....中國最大的資料庫下載(1) 人壽保險公司：I. 富邦人壽II. 國華人壽III. 遠雄人壽IV. 中國人壽V. 臺銀人壽VI. 國寶人壽VII. 幸福人壽VIII. 宏泰人壽IX. 安聯(lián)人壽X. 中泰人壽(2) 產(chǎn)物保險公司：I. 富邦保險II. 華山保險III. 友聯(lián)產(chǎn)物IV. 華南產(chǎn)物V. 第一產(chǎn)物VI. 明臺產(chǎn)物VII. 新光產(chǎn)物VIII. 友邦產(chǎn)物IX. 兆豐產(chǎn)物X. 新安東京上海產(chǎn)物3. 大誠保險經(jīng)紀人公司　　　　　　　　大誠保險經(jīng)紀人股份有限公司成立于民國八十二年四月，至民國八十　　　　　　五年擴大增資，由王文全先生任董事長，簡育宗先生任副董事長，穩(wěn)健經(jīng)　　　　　　營快速成長，除已躋進國內(nèi)績優(yōu)之保險經(jīng)紀人公司之列，更具前瞻性眼光，　　　　　　積極與大陸及海外保險同業(yè)交流合作，成為扎根本土，胸懷國際的國內(nèi)最　　　　　　具專業(yè)化與發(fā)展性之經(jīng)紀人公司?！　　　　　〗?jīng)營理念：　　　　　　為了達成高專業(yè)水準的要求，嚴謹?shù)慕逃柧毘蔀楸竟局匾摺６枴　　　【毜闹攸c，不謹是培養(yǎng)專業(yè)的知識，同時亦著重良好的工作態(tài)度及自動自發(fā)的　　　　工作習慣。新進業(yè)務代表經(jīng)過單位主管的面談選擇之后，便展開第一階段的基　　　　礎訓練課程，通過職前測驗，并通過登錄考試，始得從事推銷工作。同時嚴格　　　　執(zhí)行保險經(jīng)紀人顧問考試，更足以提升業(yè)務同仁的高專業(yè)水準。　　　　　　在嚴格要求專業(yè)素質(zhì)與永恒服務的用心經(jīng)營下，本公司在行銷方面不斷分　　　　獲中國、國華、國寶、保誠等保險公司認證授權，頒予『特別榮譽(展業(yè))權』除　　　　受該等公司業(yè)績優(yōu)良之肯定外，并享有放寬免體檢額度之銷售資格。在經(jīng)營方　　　　面，本公司榮獲「中華名國消費者協(xié)會」頒發(fā)『壽險經(jīng)紀人最佳典范菁英獎』　　　　及財政部頒予『 績優(yōu)營業(yè)人』。在領導人方面：王董事長獲得中華民國杰出工　　　　商企業(yè)楷?！号_灣經(jīng)典人物』及經(jīng)濟部頒予『優(yōu)良商人獎』。　　　　　　在客戶服務方面：本公司亦榮獲「中華名國經(jīng)貿(mào)發(fā)展協(xié)會」評選為『顧客　　　　滿意度金質(zhì)獎』。顯示本公司系重質(zhì)、重量的專業(yè)化公司?！　　　　　》諉挝唬骸局辛觿荨俊　　　　　∨_北市(妙吉)、臺北市(明昊)、臺北市(瑋均)、臺北市(北區(qū))、臺北市(創(chuàng)價)、　　　　臺北市(誠豐)、板橋市(板橋)、板橋市(成功)、板橋市(君權)、中壢市(桃竹)、臺　　　　中市(臺中)、高雄市(大千)、高雄市(高雄)、玉里鎮(zhèn)(花蓮)?！　　　　　『献骰锇椋骸局辛觿荨?1) 中國人壽(2) 富邦人壽(3) 全球人壽(4) 國寶人壽(5) 國華人壽(6) 遠雄人壽(7) 新光人壽(8) 興農(nóng)人壽(9) 中央人壽(10) 蘇黎世(11) 宏泰人壽(12) 幸福人壽(13) 統(tǒng)一安聯(lián)(14) 南山人壽4. 和泰經(jīng)紀人保險公司　　　　　　　　和泰保險經(jīng)紀人公司成立于民國80年10月1日，依「保險代理人經(jīng)紀人管理規(guī)則」辦理，經(jīng)財政部、經(jīng)濟部及桃園縣政府核準成立，并受財政部直接監(jiān)督管理?！　　　　　　　　　『吞┲诵慕M成干部為國內(nèi)各大保險公司之頂尖、資深從業(yè)人員，在　　　　　　　　參考各大本土與美商保險公司制度之優(yōu)缺點，及參考壽險從業(yè)人員之工作　　　　　　　　經(jīng)驗與目標后，明確為公司及事業(yè)伙伴訂定各項工作方針與原則，成功的　　　　　　　　為壽險從業(yè)人員開創(chuàng)一條時代趨勢之行銷管道。 　　　　　　　　　　和泰由顏進明先生擔任董事長，身體力行地將穩(wěn)健經(jīng)營之理念落實在　　　　　　　　各事業(yè)伙伴心中，而這幾年公司經(jīng)營快速成長，不但證明和泰之經(jīng)營理念　　　　　　　　與風格已受各方肯定外，且榮登國內(nèi)績優(yōu)之保險經(jīng)紀公司之列，更獲得壽　　　　　　　　險業(yè)模范生之美譽。因此和泰也將在既有基礎上，致力于追求壽險業(yè)之盡　　　　　　　　善盡美。 　　　　　　經(jīng)營理念：　　　　　　群策群力?奉獻專業(yè) 保戶利益?服務第一 和泰菁英?客戶放心 　　　　　　服務單位：【大劣勢】和泰第一 和泰桃三 和泰中壢 和泰楊梅 和泰大溪和泰冠毅 和泰彰化 和泰板橋 和泰臺南 和泰臺