zippo打火機(jī)營(yíng)銷策劃方案書-資料下載頁(yè)
2025-04-27 22:59本頁(yè)面
【正文】 并讓20—45歲的男性對(duì)本品牌產(chǎn)生興趣，想要進(jìn)一步了解甚至購(gòu)買；使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋打火機(jī)的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次，擴(kuò)大Zippo品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立Zippo企業(yè)品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。以此來達(dá)到Zippo在市場(chǎng)的最高占有率。 根據(jù)價(jià)格的高低，可以把眼鏡市場(chǎng)分為低檔、中檔、高檔等幾種類型。 根據(jù)職業(yè)與教育的不同，可以把眼鏡市場(chǎng)分為大眾市場(chǎng)、白領(lǐng)市場(chǎng)、高層市場(chǎng)等細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)品牌忠誠(chéng)度不同，可以把眼鏡市場(chǎng)分為低忠誠(chéng)度、中忠誠(chéng)度和高忠誠(chéng)度等細(xì)分市場(chǎng)Zippo消費(fèi)者群體在淮安這個(gè)正在迅速發(fā)展的大都市，能適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展，而且其數(shù)量也在不斷增加，所以企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者已逐漸認(rèn)同打火機(jī)不僅僅是獲取火焰，更要彰顯個(gè)性的觀點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有前景。 Zippo眾所周知具由尖端公益打造，品質(zhì)一流；在此基礎(chǔ)上，Zippo更加入了個(gè)性時(shí)尚因素，更吸引消費(fèi)者的眼球，讓你在不經(jīng)意間成為眾人的焦點(diǎn)。所以這次Zippo的廣告策劃的主要目標(biāo)顧客是注重品牌形象，并擁有進(jìn)取，自信、激情的價(jià)值觀的20—45歲的男性人群。我們?cè)谀昵嗳耸袌?chǎng)占有一定份額，但是由于我們的品牌在人群的熟知度不夠高，沒有得到較高的忠誠(chéng)度。通過這次廣告，營(yíng)造目標(biāo)顧客對(duì)我們產(chǎn)品形象的積極認(rèn)識(shí)，讓廣大消費(fèi)者一看見我們的產(chǎn)品，就會(huì)聯(lián)想起我們的時(shí)尚文化。2014年全年 重點(diǎn)投放時(shí)間為：2014年2月4日2014年2月14日2014年6月0日2014年6月6日2014年9月10日2014年10月10日重點(diǎn)投放區(qū)域：（1）淮安市中心附近（2）淮安市高新區(qū)重點(diǎn)投放地區(qū)萬達(dá)商場(chǎng)、新亞商場(chǎng)、清江商場(chǎng)、淮安金鷹國(guó)際購(gòu)物中心。投放媒介Zippo的廣告主要投放于商場(chǎng)液晶屏、商場(chǎng)pop海報(bào)上。（2）商場(chǎng)POP海報(bào)POP廣告決定消費(fèi)者購(gòu)買意志，使消費(fèi)者，將購(gòu)買付諸實(shí)際行動(dòng)。商店是消費(fèi)者下決心，掏出腰包，購(gòu)買商品的場(chǎng)所。當(dāng)顧客面對(duì)著五光十色，各種各類的同類產(chǎn)品時(shí)，往往為之迷惑，不知選擇何種品牌為佳，這時(shí)刻，若能有一杰出的POP廣告提示他的話，恰似船只航行於茫茫大海中，依靠指南針來決定其航行方向。 POP廣告是消費(fèi)者決定購(gòu)買之前最后接觸的媒體，它使前面環(huán)節(jié)的所有營(yíng)銷努力有所結(jié)果，進(jìn)行最終的最直接的展示和提升，達(dá)成最終銷售。POP還起到刺激沖動(dòng)購(gòu)買，爭(zhēng)奪邊緣顧客的作用。 本次活動(dòng)將采用全年投放的時(shí)間策略，也就是全年都采取商場(chǎng)外POP海報(bào)廣告投放。同時(shí)還采取了報(bào)紙廣告階段性密集投放策略，報(bào)紙廣告集中投放時(shí)間段有三個(gè)：2014年1月14日2014年2月14日、2014年5月6日2014年6月6日、2014年9月10日2014年10月10日在這三個(gè)時(shí)段增加廣告投放量。 脈動(dòng)式行程：2012年廣告媒介排期表時(shí)間形式位置周期店內(nèi)張貼POP廣告5個(gè)商場(chǎng)外的POP海報(bào)1次/年報(bào)紙廣告C疊其他版半版廣告1次/月1次/月1次/月備注 : 廣告費(fèi)用 = 發(fā)布費(fèi) + 制作費(fèi) + 設(shè)計(jì)費(fèi)效果評(píng)估： 從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引大部分消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。廣告宣傳集中在節(jié)假日前后，因?yàn)檫@是精品銷售的旺盛期。通過戶外宣傳活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)Zippo有了初步的印象，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進(jìn)而在消費(fèi)者心目中打上深深的烙印，對(duì)產(chǎn)品的理解層次也大大提高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，淮安市青年群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在報(bào)紙和商場(chǎng)POP進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果，更不用說Zippo這樣的大品牌。青年人思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在報(bào)紙及POP宣傳，對(duì)Zippo的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。15
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