康達(dá)爾花園廣告推廣策略提案-資料下載頁
2025-04-27 13:06本頁面
【正文】 催促在市場面前沒有權(quán)威。這是多少策劃人在市場面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。廣告策略的制定，只是給具體的操作提供一條大致的脈絡(luò)，而絕非一定之規(guī)。在瞬息萬變的市場中，沒有操作上的靈活性，那么策略的制定只能是作繭自縛。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場的變化作出調(diào)整。特此做一個(gè)簡單的聲明。 第六部分：廣告媒介傳播策略一、 媒介目標(biāo)二、 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、 有效媒體運(yùn)用四、 廣告發(fā)布頻率五、 媒介投放組合策略媒介目標(biāo)□ 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。□ 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望?！?樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使康達(dá)爾花園盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)□ 選擇深圳地區(qū)對消費(fèi)者最有影響力的媒介□ 選擇布吉區(qū)域性媒介□ 選擇千人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用媒體運(yùn)用□ 《深圳商報(bào)》□ 夾報(bào)派發(fā)□ 《南方都市報(bào)》□ 布吉有線電視臺插播廣告□ 戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等□ 直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等□ ＤＭ直郵或電話單廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充□ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；□ 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；□ 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用媒介投放組合策略■ 媒體組合說明：以《深圳商報(bào)》和布吉有線電視臺插播廣告為主，外銷選擇香港媒體《東方日報(bào)》、《太陽報(bào)》、《明報(bào)》并輔以《南方都市報(bào)》為輔助媒體，DM宣傳單張、派發(fā)海報(bào)、宣傳單張的配合?！?階段性實(shí)施□ 導(dǎo)入期Ａ、用口岸廣告牌、深惠公路廣告牌、現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、候車廳廣告和車體廣告互動(dòng)造勢，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。B、二至四期報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。C、臨近公開發(fā)售時(shí)投放電視專題廣告?！?行銷期178。 引入階段Ａ、以報(bào)紙廣告為主，電視廣告輔助。Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。178。 強(qiáng)銷階段充分把握與利用國慶節(jié)、元旦節(jié)假日掀起房地產(chǎn)銷售高潮期A、再次運(yùn)用大眾媒體，以報(bào)紙為主，PR事件行銷為輔。B、增開看樓直通車，設(shè)置專門購房網(wǎng)站，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。C、針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。D、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。E、參加《深圳特區(qū)報(bào)》或《深圳商報(bào)》組織的看樓直通車或購樓行動(dòng)團(tuán)。F、投放香港媒體如《東方日報(bào)》、《太陽報(bào)》、《明報(bào)》□ 持續(xù)期Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面?！?促銷期利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。第七部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn)■ 廣告效果評估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對廣告效果的評估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。我們在廣告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前進(jìn)入成熟期?！ ? 作業(yè)循環(huán)如下圖 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ↖修改↙現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評估人員會(huì)及時(shí)到售樓處或展銷會(huì)現(xiàn)場，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估和及時(shí)的調(diào)整。問 卷 法：在開盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達(dá)率。此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合完成?！?每周例會(huì)制度 ■ 實(shí)行專案小組制■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋■ 定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集■ 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控
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