【正文】 內(nèi)容：我們是同月同日生的朋友，4月1日是我們共同節(jié)日，讓我們共同狂歡?；顒硬僮黝櫩蛻{有效證件提前報名參加，每位參加顧客留下姓名、聯(lián)系電話，方便活動開始前做好提前通知；每位參加生日派對的顧客量紀念品一份。限10名分店自備贈品。場外做好宣傳，宣傳活動信息。廣播室加強廣播頻率，做好活動內(nèi)容宣傳。活動費用聯(lián)合同臺演出謝鄉(xiāng)鄰共同操作?！　?**9歲啦！司慶購物月娛樂活動七：活動主題活動時間司慶九周送美食好禮4月1日5月7日活動內(nèi)容：活動期間各分店聯(lián)系附近酒樓，舉行聯(lián)合促銷活動，凡在商場買滿50元，憑當日電腦小票領取價值50元美食券一張，美食券限吃**才可使用一張。活動操作各分店可給酒樓免費提供場外場地擺放宣傳牌和派發(fā)宣傳資料?！　?**9歲啦！司慶購物月娛樂活動八：活動主題活動時間家電場外免費義診4月23日—4月29日活動內(nèi)容：活動期間場外舉行大小家電咨詢和小家電免費維修服務。活動操作：　　各購物廣場場外至少設免費咨詢臺一個，每天安排12人現(xiàn)場為顧客咨詢服務和免費維修?！　?**9歲啦！司慶購物月娛樂活動九：活動主題活動時間唱響九周年4月23日—4月29日活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購買碟片的顧客，在碟片區(qū)能現(xiàn)場唱一首歌，免費送碟片一張?；顒有麄鳎簣鐾鈴V告牌活動內(nèi)容宣傳；廣播室每隔30分鐘廣播一次，宣傳活動信息；分店促銷部制作宣傳牌，宣傳活動內(nèi)容；活動費用：采購聯(lián)系碟片供應商提供贈品碟每店100張?！　?**9歲啦！司慶購物月娛樂活動十：活動主題活動時間婚紗賀司慶4月16日5月7日活動內(nèi)容：超市各購物廣場聯(lián)系婚紗影樓，舉行婚紗攝影現(xiàn)場咨詢，活動期間當天購物滿69元，免費拍照個人藝術照一張。百貨促銷部聯(lián)系婚紗影樓，舉行婚紗攝影現(xiàn)場咨詢，活動期間當天購物滿69元，免費拍照個人藝術照一張，每周周末舉行時裝走秀?；榧営皹翘峁r裝模特?；顒有麄鳎焊鞣值晏峁┗榧営皹腔顒訄龅兀坏陜?nèi)廣播活動內(nèi)容宣傳?；顒淤M用：超市各購物廣場自行談取活動費用。百貨可免收影樓費用。8．****廣場六周年主題活動策劃案 一、活動主題：****六周年　圓您六個夢二、活動時間：200*年9月18日——10月7日三、活動背景：從市場狀況來看，中秋節(jié)市場的炒作和主要的市場運作區(qū)間應當是在9月9日——18日，之后的時間屬于一個空當，這個時候開始軟文介入，宣傳推介****廣場六周年慶典的一些公益性、品牌推廣類、常規(guī)活動類的促銷比較適宜,而且還給我們預留了調(diào)整預案的時間和空間。該時間段其他各商場的活動除了節(jié)日之外，我公司的店慶當屬一個顯著的區(qū)別點，也利于我們借助于6周年的店慶進行系列的炒作和媒體推廣，這既是一個切入點，更是一個特點，更便于我們向供應商請求支持。結合賣場調(diào)整的實際狀況，我們應當在****最新引進品牌上下功夫，借助于此次店慶已經(jīng)國慶節(jié)日期間不妨把品牌獻禮作為一個媒體投放和吸引顧客的側(cè)重點，以品牌展示的方式拉開此次整體活動的序幕。四、策劃主旨：****廣場六周年慶典，通過實現(xiàn)顧客的六個夢想，作為活動的運作主線，每一個夢想，貫穿一個特別的活動，按照力度和時間的順序，依次推出。在市場競爭日益激烈的今天，我們的活動與競爭對手從本質(zhì)意義上來說，很難有質(zhì)的區(qū)別，在這樣的情況下，不妨通過一些新穎的提法，喚起顧客的新奇感，從而打動顧客，把****廣場的活動以更加新穎的方式推介給顧客。五、活動內(nèi)容：****六周年　圓您省錢夢風雨六載，****廣場與您朝夕相伴，輝煌六年，****的成長有您的辛苦付出，為了實現(xiàn)您一直以來的“省錢”夢想，****廣場特別推出店慶特別活動，圓您一個夢想，解我一個心愿！****廣場店慶限時全場（家電和部分特價商品除外）6折，或者采取滿60送36元購物券的方法，還能夠降低活動成本，數(shù)字6頻繁出現(xiàn)更能加深顧客對****六周年的記憶度。具體計算：按照全部六折計算，部分商品還能夠有一定的扣點，可能另外一些商品是零利潤，但是對于特殊商品（家電、部分首飾、電動車、電腦等）可以采取0利潤的方式向顧客傳達“省錢”主張。若按照滿60送36元計算，顧客的感覺并不一定比直接6折差，畢竟起點不高，僅從60/36等數(shù)字看，仍然有6折的影子，而且這個方式可能向供應商談的時候，更加容易接受一些，也不影響各品牌的協(xié)調(diào)難度。注意一點是，在現(xiàn)場的pop要標明參加活動的商品，而不是以往的標注不參加活動的商品?；顒訒r間：9月30日，10月1日兩天。費用支持：折扣帶來的利潤損失由廠家和商場各按照相應比例承擔。****六周年　圓您幸運夢“6”是一個吉祥的數(shù)字，6年是一個不平凡的過程，6歲更是一個幸運的生日，為了把這份幸運帶給你我他，****廣場特別推出六歲生日系列抽獎活動，購物沒滿60元即可獲得抽獎機會一次，祝您事事順心，時時如意！****廣場特別推出“****六周年 圓您幸運夢”，凡是在****廣場購物每滿60元的，即可獲得刮獎卡一張，全部獎券共計5萬張，抽完為止。家電等大類商場按照每滿600元抽一次作為起點。費用：*50000=2500元，由供應商承擔，以廣告作為資源。%的比例記提營銷費用作為獎項，60元*10000*%*5=58500元，所有獎項均為購物卡或者低面額的現(xiàn)金，總費用為58500元。每組費用為11700元，如果中獎率定為36%，那么總計獎項為3600個，平均獎項為3元，如果設置3000個2元獎，500個6元，90個5元，5個100元，4個200元，1個1000元，合計獎項11750元。%活動時間：9月19日——10月7日，以這個活動橫貫整個六周年慶典活動。****六周年　圓您積分夢一張小小的卡片，曾經(jīng)讓你魂牽夢繞，一張小小的卡片，曾經(jīng)讓我們重任在肩，****六歲了，****廣場的會員也已經(jīng)超過了 萬，在這樣一個充滿收獲的季節(jié)里，****廣場為廣大會員送上我們微不足道的祝福?；顒觾?nèi)容：****會員持會員卡購物，購所有商品除了享受雙倍積分之外，更可享受驚喜禮品贈送，每卡每日只限　 次（通過限定次數(shù)，可以增加活動神秘感，更能激發(fā)會員的興趣）。此次活動主要是拉動會員消費，利用相對客流比較少的時間段，增加會員的滿足感。費用支持：需要落實禮品問題，可以結合糖酒站庫存商品，****廣場經(jīng)銷商品利用這個機會處理掉，%以內(nèi)。家電商場和電腦部門可以以進價銷售來參與此次活動，另外公司需要承擔會員的雙倍積分問題帶來的可能增加的獎項支出?；顒訒r間：9月28日————營業(yè)結束，還可以選擇其他相對客流較少的時段。細節(jié)問題：能否調(diào)整程序，所有的顧客購物在這個階段自動生成雙倍積分，如果能夠解決最好，否則，積分的雙倍返還問題由總服務臺解決。家電等大價位的商品的積分累計問題，應該應用原有的方案。****六周年　圓您愛心夢也許您已經(jīng)忘了您給于我們的深情厚誼，也許您已經(jīng)忘了在我們最為艱難時候的真情付出，但是我們沒有忘記，所以，在我們茁壯成長的今天，我們不能忘記還有許多學子因為學費而徘徊，也許這些孩子當中就有您的孩子，更是我們?nèi)鐣暮⒆樱覀円黄鹕焓?，讓他們和我們一樣茁壯成長！****廣場9月30日——10月7日，拿出100個品種的商品，在原有零售價格基礎上提高1%，作為顧客捐贈款項，在公證人員的公證下，10月8日全部取出，另外****廣場在拿出這些商品銷售額的1%，連同顧客捐贈的1%一起，在****廣場所有顧客當中，尋找10名學子，作為他們新學期的學費和生活費用。****廣場每年店慶都將舉行類似的活動?；顒又髦迹和ㄟ^這個活動，****廣場相關商品相當于在99折的基礎上作了一次公益活動，而且能夠激起人們的大量認同，從而增加****廣場的美譽度；另外逆勢而動，在競爭對手大打價格戰(zhàn)，各商場都在進行低價零利的時候，推出提價保利又保名的手段，不失為一種反向營銷，或許能夠取得一定的效益?；顒訒r間：9月30日——10月7日，10月8日——15日整理銷售狀況（相關商品），國慶節(jié)之后的一個周末發(fā)送相關獎勵現(xiàn)金。協(xié)調(diào)部門：市級工會組織或者共青團組織，通過申報材料，在****會員當中評選，或者通過工會組織尋找需要救助的線索，或者通過共青團組織尋找線索，綜合來看，通過工會組織或者共青團組織最好，比較節(jié)省精力和人力。 ****六周年　圓您明星夢六年風雨過，我們一起走過，發(fā)生在我們之間的點點滴滴你還記得嗎，不經(jīng)意間的小事，感動得瞬間，也許，把它變成一個小小的情景劇更能感動你我，就讓我們一起來記錄這感動你我的瞬間！****廣場面向社會征集****杯“感動你我的瞬間”，顧客記得的與****相關故事，與****廣場營業(yè)員、管理人員的一些精彩對白，反映****廣場成長變化的鏡頭、趣聞等等，由****電視臺都市頻道聯(lián)合****廣場拍攝成為一些小短劇，在****都市頻道播放，看自己的情景劇，欣賞自己的表演，感受一下做明星的快樂！活動時間：材料征集時間9月18日——9月27日，拍攝時間9月29日——9月30日，拍攝完成之后，由都市頻道配合刻錄成vcd，贈給相關演員人員，另外****廣場可以由廠家協(xié)助提供相關背景商品或者紀念品贈送給顧客。****六周年　圓您甜蜜夢甜蜜的你，是否將在這個收獲的季節(jié)迎來甜蜜的愛情，迎來你心儀已久的白馬王子或者白雪公主。****廣場六歲之際，為圓你的甜蜜夢想，特別準備了眾多甜蜜禮品和甜蜜商品，為您想得更周到。****廣場家電、珠寶等婚慶相關商品打包組成特殊的甜蜜夢想活動，以家電為主，形成國慶期間的婚慶商品消費高潮，為了體現(xiàn)百貨店綜合實力，建議家電商品促銷能否結合其他樓層的相關商品。這個活動主題主要是為了給家電商場預留活動空間。活動時間由家電商場定。六、媒體策略：媒體導入應當自9月19日起逐步推進。首先從節(jié)約型社會抓起，從企業(yè)的整體形象推進，作為一個有力的切入點，從電視媒體入手，黨報（****日報）長篇的通訊報道作為引導，此類報道最好頻率大一些。每次的報導應當在顯要位置突出顯示活動的VI（活動標志）。（　　元）按照輕重緩急，分別給相關信息不等篇幅的軟/硬廣告，突出主題是商品信息，在商品信息類廣告的載體上應當加大品牌（結合此次和近些年來我公司引進的各類一線和優(yōu)秀品牌）的曝光比例，通過品牌拉動顧客的新鮮感，結合調(diào)整的戰(zhàn)果，給人以嶄新的精神面貌。在此方面可以借助于原晨報周三的版面（現(xiàn)在已經(jīng)合并到晨報），從類新聞的角度出發(fā)，搭載系列廣告，更能打動人，引起共鳴。（具體情況當和媒體共同策劃,　元）戶外廣告方面，可以在樓梯的南立面懸掛巨幅兩條，以****店慶為主題；賣場的POP懸掛相關秋季和節(jié)日的POP，傳達節(jié)日的視覺效果，在所有的POP上標注****廣場六周年店慶vi；在每個樓層的樓梯口，均采用落地的支架廣告，重點介紹整體活動和各樓層的部分信息，對于顧客形成一個良性的引導作用，在各個賣場，商品比較集中的區(qū)域采取明顯表示，能夠借鑒利群將所有參加活動的品牌標注，而不是以往的標注不參加活動的品牌，從整體來看，不參加活動的品牌應當是少數(shù)，參加的是多數(shù)，這樣能夠增加節(jié)日和促銷的氛圍。廣播廣告三個頻道四個套播全部以節(jié)日活動的形象宣傳為主，不特別的播出價格信息。超市和家電、電子可以采用DM方式進行直投，發(fā)布的數(shù)量較平常應當有所增加，發(fā)布的范圍以張店城區(qū)和近郊為主。其他商場可以搭載，或者是從公司的整體角度刊出一起合訂本的DM冊子，標注活動VI。網(wǎng)絡廣告（）全面更換六周年慶典的內(nèi)容，分兩個時間段推出。第一個時間段，以中秋活動為切入點，重點宣傳中秋月餅（截止到9月18日）；第二個時間段宣傳店慶和黃金周（截止到10月7日）；****315網(wǎng)站全面報道所有的價格信息和活動信息。六、營銷評估：此次營銷評估應當從9月1日起，監(jiān)測平時的總銷售額、分商場銷售額、活動商品銷售額、客單量、客單價，9月12日活動正式開始后仍然測算上述指標，進行系列對比，借以評估營銷活動的實際效果，有助于今后營銷投入/產(chǎn)出比的有效分析。（評估表格另附）9．2006晶星5周年慶活動方案一、 活動主題：輝煌五周年（主標題）　晶星世界杯 精彩不斷（副標題）二、 活動時間：2006692006618（　世界杯開幕　 ） 三、 活動內(nèi)容： 同喜同樂慶生日——凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在2006年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份 。注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。 69元拿彩電，享受激情世界杯——活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加“69拿彩電”抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）注：每天現(xiàn)場抽獎活動由***　***負責主持，策劃部協(xié)助?！　　　?購物抽大獎 周年慶典輕松享——凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動。 一等獎：名牌背投彩電一臺 （1名）　金額：***元二等獎：名牌消毒柜一臺　 （2名）　金額：***元三等獎：名牌飲水機一臺　 （5名）　金額：***元四等獎：精美水具一套　　 （10名） 金額：***元　　　　　　 抽獎時間：2006年6月18日下午18：00　　　　　　 抽獎地點：晶星購物城大門口兌獎有效時間：開獎起至2006年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）注：當天現(xiàn)場抽獎活動由***　***負責主持，策劃部協(xié)助。 晶星“金靴獎”——活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星“金靴獎”禮品一份！禮品預計費用：***元10天=***元　　　注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。 活動期間顧客一次性購物滿100元以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個活動）:　　　 1)、晶星“金球獎”——活