【正文】 海站南廣場(chǎng)的“上海不夜城休閑廣場(chǎng)”，是華東地區(qū)最大的攝影器材、婚紗禮服、結(jié)婚百貨集散地，于2002年4月開(kāi)業(yè),，占地2萬(wàn)平方米，共4層，入駐廠家約500家，主要經(jīng)營(yíng)16個(gè)商品大類，專業(yè)品種達(dá)到2萬(wàn)余種初具規(guī)模的專業(yè)。 主營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)：照相機(jī)，彩擴(kuò)設(shè)備，感光材料，攝影器材及耗材，膠卷，婚紗禮服用品，婚紗定制及出租，攝影化妝，攝影道具，相框相冊(cè)，婚紗人像藝術(shù)攝影，百貨，攝像機(jī)，形象設(shè)計(jì)服務(wù)，照相器材維修，婚紗展示。位于上?；疖囌灸蠌V場(chǎng)，上海四街四城——不夜城的中心繁華區(qū)域，交通極為方便。得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。地址：上海市楊浦區(qū)梅園路360號(hào)（上?；疖嚹险荆?管理公司：上海不夜城商業(yè)公司（3）上海天意婚禮購(gòu)物廣場(chǎng) 2009年6月開(kāi)業(yè)，是繼徐家匯香榭?jī)峄槎Y時(shí)尚百貨后，上海出現(xiàn)的第二個(gè)婚慶主題廣場(chǎng)。緊靠上?；榧喴粭l街———人民路。商場(chǎng)總建筑面積達(dá)7千平方米、大、中、小商鋪70個(gè)。一樓主要經(jīng)營(yíng)婚紗攝影、紳士西服、名品婚紗。二樓以婚紗禮服及配飾為主，集中國(guó)內(nèi)外眾多中高檔婚紗品牌。三樓提供婚慶服務(wù)、酒店預(yù)定、婚慶道具、結(jié)婚禮品。與亞洲潮流中心日本及西方婚慶理念同步，以“一站式”的國(guó)際化婚禮服務(wù)，和來(lái)自歐洲、臺(tái)灣的時(shí)尚個(gè)性婚紗禮服。2011年由于人民路越江隧道工程的開(kāi)工建設(shè)，人民路北側(cè)已經(jīng)拆遷。其中有十幾家規(guī)模比較大的婚紗店、婚慶公司也入駐到天意，使天意婚禮購(gòu)物廣場(chǎng)的商品數(shù)量及層次更加豐富。目前天意已逐漸占據(jù)上海婚慶市場(chǎng)的半壁江山。 管理公司：上海天意婚慶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司（4）上海星光照相器材城是隸屬于上市企業(yè)上?！耙婷窦瘓F(tuán)”的超大型專業(yè)照相器材商城，成立于1997年，是上海地區(qū)著名的攝影器材及影像產(chǎn)品集散地。上海星光照相器材批發(fā)市場(chǎng)是繼杭州之后全國(guó)開(kāi)設(shè)的第二家照材專業(yè)市場(chǎng)。在上海沒(méi)有同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，該市場(chǎng)贏得了寶貴的發(fā)展時(shí)期、經(jīng)驗(yàn)積累和經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備。10年來(lái)，“星光”經(jīng)歷了從在魯班路創(chuàng)業(yè)（營(yíng)業(yè)面積5000多平方米）到不斷壯大而搬遷到長(zhǎng)陽(yáng)路（營(yíng)業(yè)面積10000平方米）；從兩個(gè)市場(chǎng)分割經(jīng)營(yíng)到器材特色集中經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在星光照相器材市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到具有4個(gè)樓層共10000平方米經(jīng)營(yíng)面積的大型攝影器材商城，進(jìn)駐商家多達(dá)105家的規(guī)模。經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目涵蓋了照相器材、感光材料、婚紗禮服、彩擴(kuò)設(shè)備及配件、數(shù)碼影像、背景道具、影樓用品、冷裱膜、二手相機(jī)及修理、影室燈、婚紗攝影培訓(xùn)班等幾乎所有與影像產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。（5）上海新的中華路婚紗街隸屬十六鋪面料城，因人民路拆遷，到2012年6月，十六鋪面料城決定將中華路1650號(hào)門面商鋪全部騰空，配合人民路婚紗一條街的搬遷，2012年6月面向社會(huì)公開(kāi)招商，引進(jìn)婚紗店入駐。如今，還計(jì)劃再往南擴(kuò)張至少300米，增加20家的婚紗店。十六鋪中華路地處于豫園商業(yè)圈內(nèi)，緊鄰城隍廟、外灘旅游集散中心，每天有數(shù)萬(wàn)名中外游客在此觀光購(gòu)物，有數(shù)百輛旅游大巴在此待客，如今有20多家店鋪“入駐”中華路，10月份已經(jīng)正式營(yíng)業(yè)。 蘇州攝影器材婚紗市場(chǎng) 蘇州婚紗攝影產(chǎn)業(yè)早已在江浙滬地區(qū)甚至全國(guó)享有盛名，是國(guó)內(nèi)兩大婚紗基地之一。由上世紀(jì)80年代中期最初的三家婚紗店發(fā)展到目前的780多家，２５年的發(fā)展歷史，加上良好的地緣、人緣和便利、齊全的配套市場(chǎng)，被譽(yù)為東南亞第一大婚紗市場(chǎng)，這是很多婚紗市場(chǎng)可望不可及的。蘇州虎丘婚紗市場(chǎng)一向靠外來(lái)人口支撐，這里的業(yè)戶６０％以上來(lái)自安徽六安和安慶，蘇州本地人僅占10%。 目前僅虎丘婚紗街兩側(cè)和旁邊的小巷就有婚紗店３５０余個(gè)，加上蘇州好得家婚紗器材城，新開(kāi)張的天賜婚紗廣場(chǎng)和正在建設(shè)的婚紗器材精品大廈，商。家數(shù)量超過(guò)目前的780家?？傉嫉孛娣e超過(guò)12萬(wàn)平米，已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地。（1）虎丘婚紗一條街位于茶花村，形成于八十年代中期。由上世紀(jì)80年代中期最初的迎賓、圣瑪麗、金貝兒三家婚紗店發(fā)展到目前的530多家，內(nèi)容從單一的婚紗產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的背景、相冊(cè)、旗袍、和服、民族服裝、披肩、輔料、飾品、晚禮服、燕尾服、古戲服等近百個(gè)系列品種，已成為江浙滬地區(qū)乃至全國(guó)購(gòu)買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型婚紗及配套飾品的首選。 早期商戶加工廠一般都設(shè)在茶花村民家中，而店面則由業(yè)主租賃村民的房屋。隨后陸續(xù)有其他業(yè)主進(jìn)駐茶花村，原來(lái)一些在老婚紗店工作的人員也逐漸自立門戶，使得婚紗街發(fā)展越來(lái)越壯大。據(jù)稱九十年代初時(shí)，在蘇州的園外樓召開(kāi)過(guò)首屆婚紗展銷會(huì)，當(dāng)時(shí)在全國(guó)來(lái)說(shuō)也空前隆重，從而為如今的虎丘婚紗發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，虎丘婚紗業(yè)從此開(kāi)始了起步與發(fā)展。大量婚紗業(yè)主的進(jìn)駐是在九十年代中期，到目前為止已發(fā)展到530多家，成為全國(guó)最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地。截止2011年底，虎丘婚紗市場(chǎng)占地面積約25000平方米，擁有經(jīng)營(yíng)戶534家，從業(yè)人員14000余名。 在運(yùn)轉(zhuǎn)中，婚紗一條街碰到了一些實(shí)際問(wèn)題，如房?jī)r(jià)高、客源少、店家多、以及地下工廠、無(wú)序游售、多頭管理、行業(yè)之間不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等，使各商戶經(jīng)營(yíng)很累。這主要是因該產(chǎn)業(yè)自發(fā)于民間，沒(méi)有引起大家注意，特別是缺少當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)與管理，以至出現(xiàn)上海展會(huì)對(duì)虎丘婚紗的制裁不準(zhǔn)虎丘婚紗出現(xiàn)在大型交易會(huì)上的事件。在2008年成立了蘇州工商聯(lián)虎丘婚紗攝影器材業(yè)商會(huì)。 虎丘婚紗市場(chǎng)三大市場(chǎng)軟肋： 其一，虎丘婚紗市場(chǎng)一房難求，房租上漲過(guò)快成為業(yè)戶“心病”。因?yàn)榛榧喪袌?chǎng)屬自發(fā)式經(jīng)營(yíng)，店面都來(lái)自茶花村的民居，房屋租賃合同一年一簽，房租租金過(guò)高，成為廣大業(yè)戶最頭疼的事。據(jù)了解，沿虎丘街的店面房年租金在１５－２０萬(wàn)元之間，背街小巷的店面房租金從２－４萬(wàn)元不等。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)場(chǎng)地有限，業(yè)戶之間撬房現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是導(dǎo)致房租上漲過(guò)快的原因。雖然新開(kāi)辟了一個(gè)天賜婚紗廣場(chǎng)，但并不能緩解茶花村的用房緊張。因?yàn)樘熨n婚紗廣場(chǎng)一天的租金就要７５元／平方米，年租金達(dá)十幾萬(wàn)元。這對(duì)大多數(shù)以小作坊起家的婚紗業(yè)戶來(lái)說(shuō)，只能望房興嘆。 其二，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)價(jià)難保利潤(rùn)點(diǎn)。因?yàn)樵撔袠I(yè)沒(méi)有門檻，租房就能辦廠，很多小店都靠盜取他人的設(shè)計(jì)，用最次的面料、最低的價(jià)格謀求生存。這一行為擾亂了市場(chǎng)應(yīng)保持的利潤(rùn)點(diǎn)，從而引發(fā)“開(kāi)關(guān)店”、“出走店”現(xiàn)象的不斷上演。 其三，各自為戰(zhàn)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，難以進(jìn)入中高端市場(chǎng)。一些婚紗店生產(chǎn)的產(chǎn)品，無(wú)論款式還是做工都超過(guò)了廣州，甚至不輸于國(guó)外的一些產(chǎn)品。許多廣州的婚紗經(jīng)營(yíng)商都來(lái)蘇州進(jìn)貨，甚至用于參展的婚紗都來(lái)自蘇州。在虎丘婚紗市場(chǎng)中，有２０余家婚紗廠能接到國(guó)外的批量訂單。雖然擁有東南亞最大的婚紗市場(chǎng)這一名頭，因?yàn)閮r(jià)格低，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，又沒(méi)有統(tǒng)一的管理，虎丘婚紗的老板們根本拿不到大型婚紗交易會(huì)的入門證，只能掛靠別的公司，才能分到一塊小小的展示場(chǎng)地。如果能有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)為虎丘婚紗做形象推廣，如果虎丘婚紗能成為一些大型交易會(huì)的座上賓，那么許多婚紗店的老板也不會(huì)另辟蹊徑、遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)了。（2）虎丘天賜婚紗精品廣場(chǎng) 位于虎丘風(fēng)景區(qū)正山門，緊靠現(xiàn)蘇州虎丘婚紗市場(chǎng)，是每年300萬(wàn)虎丘游客的必經(jīng)之道，廣場(chǎng)占地面積5萬(wàn)平方米，配有400個(gè)車位的大型露天停車場(chǎng)，設(shè)施完備，是全國(guó)最大的園林式婚紗精品廣場(chǎng)，廣場(chǎng)匯聚了國(guó)內(nèi)一線知名品牌商家，本廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中高檔婚紗，男女禮服，旗袍，戲劇服，演出服，兒童服飾，背景，彩妝，飾品，禮品，相冊(cè)等影樓相關(guān)產(chǎn)品。 地址：蘇州市虎丘路海涌坊100號(hào) 匯聚了維多里亞皇家婚紗、廣州瑞祥、纖衣百秀、ANGEL婚紗禮服、蘭斐婚紗禮服、帝凡飾品(上海)、廣州沁慕婚紗禮服、新絲路婚紗禮服、櫻畫(huà)視覺(jué)、吾特異、廣州伊妮詩(shī)、華宏背景、喜格瑪、縱恒影樓用品、力源結(jié)婚百貨、廣州創(chuàng)意、絕藝紳士禮服、世紀(jì)新娘、魅力百合、幫誼禮服、蔡美月(偉櫳服飾)、菲凡主題攝影、豪客(臺(tái)灣響琴)、金利禾、億仕杰、古特、麗景千賀、丹妮斯、愛(ài)妮斯、臺(tái)北真愛(ài)、怡夢(mèng)婚紗禮服、驚變、星云之戀、明新、陽(yáng)光精品婚紗禮服、金喜蓮、婚嫁、廣州佳美、異類發(fā)飾、百事吉國(guó)際婚紗、橄欖葉、新娘百分百、綺麗坊、鑫緣(彼岸紗邸)、千嬌百媚、長(zhǎng)相依、金玫瑰、慈成、廣州錦源、華迪旗袍、悅祺影樓用品、香艷婚紗禮服、瑞麗婚嫁、縹紗坊、紅粉佳人、美麗人生、天賜良緣、最愛(ài)、鐘愛(ài)一生、廣州亨迪、風(fēng)情萬(wàn)種、軒妮婚紗禮服、如意婚紗、名典時(shí)尚婚紗禮服、ZP婚紗禮服、天璽、玫瑰相約、緣源百貨、喜滿堂、喜多坊、甜蜜佳人、歐泊萊婚紗禮服、富圖數(shù)碼、廣州詩(shī)怡禮服、零點(diǎn)帽飾等著名品牌。（3）蘇州好得家婚紗器材城 蘇州好得家婚紗器材城經(jīng)營(yíng)面積4萬(wàn)平方米，位于蘇州好得家商城的23樓，并配有2萬(wàn)平米的起大停車場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外名品婚紗禮服、婚紗器材、背景道具、影樓專用化妝品為主、現(xiàn)已匯集“蔡美月國(guó)際婚紗”、“喜多坊時(shí)尚婚紗”、“幫誼禮服”等國(guó)內(nèi)知名廠商200余家，商城已于2010年11月開(kāi)業(yè)，依據(jù)規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的媒體推，正吸引著越來(lái)越多的商家和消費(fèi)者前來(lái)采購(gòu)。 地址：蘇州平北路一號(hào)（4）財(cái)神道婚紗精品市場(chǎng) 為引導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展,金閶區(qū)政府扶持性地對(duì)其實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃，將黃金地段———虎丘后山財(cái)神道地區(qū)的10000余平米的標(biāo)準(zhǔn)化商鋪?zhàn)鳛榛榧喪袌?chǎng)發(fā)展的大本營(yíng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一管理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2012年6月22日，已有63家攤位搬遷進(jìn)駐財(cái)神道婚紗精品市場(chǎng)。以下部分為無(wú)錫、蘇州和南京市場(chǎng)各地婚慶公司工作人員交流后所作的一些分析： 南京是全江蘇婚慶發(fā)展最快的城市，全民對(duì)婚慶的意識(shí)相當(dāng)強(qiáng)烈，婚慶攝像是每對(duì)新人結(jié)婚所必須的，南京婚慶的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，各種工作室、影樓、婚慶公司相當(dāng)?shù)亩?，攝影攝像技術(shù)水平也相當(dāng)?shù)母?。南京婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，它是無(wú)錫婚慶市場(chǎng)十年后的真實(shí)寫(xiě)照，南京婚慶2000年至2013年的發(fā)展過(guò)程對(duì)無(wú)錫婚慶極具借鑒意義。我們做婚慶前期主要還是以攝像為主，即影視方面的為主，主要包括婚慶攝像、會(huì)議攝像、電子相冊(cè)制作、個(gè)人寫(xiě)真、同學(xué)聚會(huì)等等。 攝像方面的設(shè)備投資： 中高檔：松下180，價(jià)格18000元 高檔：索尼標(biāo)清，價(jià)格23000~24000 松下的機(jī)子操作比較順手，是現(xiàn)在公司的首選機(jī)型；索尼的機(jī)子雖然成像質(zhì)量相對(duì)清晰，但是操作面板的設(shè)置不合理，所以現(xiàn)在用的公司并不多。 攝影方面的投資： 業(yè)余級(jí)：佳能400D。價(jià)格一萬(wàn)多 專業(yè)級(jí)：三萬(wàn)以上 前期推廣的途徑： 網(wǎng)站（西祠、無(wú)錫二泉）宣傳單 電話營(yíng)銷 熟人介紹 做婚慶要有人脈，還有一個(gè)全面的班子 做婚慶要做出知名度、口碑和名氣才能有客源。35 /