【正文】 招商范圍定位總部基地包含了生產(chǎn)和辦公兩種功能，市場客戶群體定位廣泛，適合很多行業(yè)進(jìn)駐如“金融機(jī)構(gòu)、生物醫(yī)藥、汽車電子、證劵基金、教育培訓(xùn)、投資機(jī)構(gòu)、實(shí)體制造辦公、文化創(chuàng)意、數(shù)字動(dòng)漫、輕功冶金”等行業(yè)。 年度階段招商安排第一階段：2013年2月~5月（完成2萬㎡）工作方向及重點(diǎn)： 直銷團(tuán)隊(duì)區(qū)域市場開發(fā)完成1萬㎡ 、明確完善組織架構(gòu)，明細(xì)權(quán)責(zé)分工； 、完善日常工作管理制度，明確會(huì)議形式體制； 、完成直銷團(tuán)隊(duì)組建招聘及培訓(xùn)；（培訓(xùn)內(nèi)容有公司文化、管理制度、禮儀形象、工業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)、銀行政策及融資、地方投資政策、工商稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、市場調(diào)研、銷售技巧等，本次培訓(xùn)為期一周，后續(xù)培訓(xùn)同工作實(shí)踐相結(jié)合，邊工作邊培訓(xùn)。） 、完成直銷區(qū)域市場劃分； 、完成2~3家行業(yè)機(jī)構(gòu)的開發(fā)合作意向； 、完成190家意向客戶資料建檔； 、完成1萬㎡的銷售定制任務(wù)； 公司資源平臺(tái)商務(wù)合作完成1萬㎡ 、整合公司合作資源單位，由大客戶招商經(jīng)理負(fù)責(zé)公關(guān)維護(hù)； 、針對(duì)不同的資源單位，完成各單位合作的季度或年度招商活動(dòng)方案； 、舉辦3~4場專題性的項(xiàng)目推廣活動(dòng)； 、完成同上市辦、銀行、管委會(huì)、風(fēng)投基金等單位的深度合作，讓其提供為項(xiàng)目服務(wù)專業(yè)性方案和相關(guān)政策，便于招商工作的順利進(jìn)行； 、完成一次省外招商活動(dòng)方案設(shè)計(jì)；、完成前期資源單位已提供的客戶資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)，嚴(yán)格篩選有意向的客戶；、加強(qiáng)拓展同投資證劵、保險(xiǎn)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、汽車電子設(shè)計(jì)等行業(yè)平臺(tái)的合作； 、完成資源單位1000份客戶資料的名單收集； 、完成1萬㎡的銷售定制任務(wù)； 第三方資源渠道推廣合作 、完成宣傳樓書的設(shè)計(jì)、編輯、印刷，首批印刷約3000份； 、完成沙盤、網(wǎng)站、三維動(dòng)畫的更新制作； 、完成項(xiàng)目現(xiàn)場四周圍墻、路旗、導(dǎo)視牌、路牌等策劃設(shè)計(jì)制作； 、完成市內(nèi)高檔寫字樓的框架廣告或多媒體廣告的投放方案； 、完成相關(guān)行業(yè)內(nèi)雜志或報(bào)紙的投放方案； 、完成2~3家專業(yè)招商網(wǎng)站的合作方案； 、通過媒體渠道完成30家意向客戶的資料建檔工作；第二階段：2013年6月~8月（完成3萬㎡）工作方向及重點(diǎn)： ㎡ 、針對(duì)上一階段的工作實(shí)際反饋進(jìn)行市場開發(fā)調(diào)整； 、加強(qiáng)區(qū)域市場內(nèi)的客戶開發(fā)和跟蹤服務(wù)工作； 、完成每個(gè)月64家意向客戶的資料建檔工作； 、舉辦一場規(guī)模在30家左右的意向客戶招商懇談會(huì)； 、配合公司完成項(xiàng)目奠基開工活動(dòng)，邀請(qǐng)20~30家意向客戶到場參加活動(dòng)； 、配合資源平臺(tái)提供的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)； 、完成2萬㎡的銷售任務(wù)； ㎡ 、每月定向完成5家意向客戶的資料建檔工作，其中包含1~2家意向大客戶的資料建檔；、每月定向舉辦一次規(guī)模不小于10家的企業(yè)溝通會(huì)，題材可以進(jìn)行策劃擬定；、完成資源單位1000份客戶資料的名單收集； 、㎡的銷售任務(wù)； 第三方資源渠道推廣合作完成 、對(duì)上階段的市場反饋進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)整推廣方案； 、配合直銷團(tuán)隊(duì)和資源平臺(tái)兩方面的招商需要，每月定期對(duì)合作的招商專業(yè)網(wǎng)站資源進(jìn)行跟蹤交流，加大客戶資源的儲(chǔ)備； 、每月定向完成10家意向客戶的資料建檔工作；第三階段：2013年9月~12月（完成3萬㎡）工作方向及重點(diǎn)： 籌備項(xiàng)目開盤的活動(dòng)； 每月定期舉辦規(guī)模在30家左右的意向客戶招商懇談會(huì)； 加強(qiáng)項(xiàng)目市場的推廣力度； 籌備年終客戶答謝會(huì)的活動(dòng)； 完成300~400家意向客戶的資料建檔工作； 完成3萬㎡的銷售任務(wù)；1 招商部門年后工作開展準(zhǔn)備招商部門在年后首要的問題是需要解決以下方面： 招商團(tuán)隊(duì)組建 招商所需工具的準(zhǔn)備（如招商車輛） 招商辦公場地的調(diào)整 招商物料的準(zhǔn)備（如項(xiàng)目樓書、項(xiàng)目統(tǒng)一說辭、項(xiàng)目沙盤調(diào)整、 項(xiàng)目網(wǎng)站更新） 招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)指導(dǎo)十三、客戶洽談分級(jí)5000㎡以內(nèi)企業(yè)招商人員進(jìn)行邀約考察招商經(jīng)理協(xié)助溝通招商總監(jiān)負(fù)責(zé)談判董事長負(fù)責(zé)合約促成5000㎡以上企業(yè)招商經(jīng)理收集客戶資料招商總監(jiān)邀約考察董事長進(jìn)行主力溝通洽談?wù)猩炭偙O(jiān)進(jìn)行跟蹤服務(wù)董事長談判促成附件：工作報(bào)表日?qǐng)?bào)表招商部日工作報(bào)表部門： 姓名： 工作區(qū)域： 星期： 今日工作拜訪企業(yè)：（ ）家 電訪企業(yè)：（ ）家 來訪企業(yè)：（ ）家意向企業(yè)：（ ）家 重點(diǎn)企業(yè)：（ ）家 成交企業(yè)：（ ）家上午工作進(jìn)度下午工作進(jìn)度今日工作重點(diǎn)今日工作問題今日企業(yè)資料明細(xì)序號(hào)企業(yè)名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式聯(lián)系地址生產(chǎn)產(chǎn)品廠房需求面積需求12345部門負(fù)責(zé)人審批：周報(bào)表、月報(bào)表招商部周工作報(bào)表部門： 負(fù)責(zé)人： 時(shí)間： 月 號(hào) 星期 序號(hào)拜訪企業(yè)：（ ）家 電訪企業(yè)：（ ）家 來訪企業(yè)：（ ）家意向企業(yè)：（ ）家 重點(diǎn)企業(yè)：（ ）家 成交企業(yè)：（ ）家上周完成工作進(jìn)度1234上周工作問題分析123本周進(jìn)行工作計(jì)劃1234部門負(fù)責(zé)人審核意見：備注：招商部月工作報(bào)表部門： 負(fù)責(zé)人： 時(shí)間： 年 月份 序號(hào)拜訪企業(yè)：（ ）家 電訪企業(yè)：（ ）家 來訪企業(yè)：（ ）家意向企業(yè)：（ ）家 重點(diǎn)企業(yè)：（ ）家 成交企業(yè)：（ ）家上月完成工作進(jìn)度12345上月工作問題分析1234本月進(jìn)行工作計(jì)劃12345部門領(lǐng)導(dǎo)審核意見：36 /