軟文廣告的策劃與寫作-資料下載頁
2025-04-26 03:44本頁面
【正文】 到廣告信息和自身之間的某種關(guān)系，某種對他的生活產(chǎn)生的方便性，才能因此促進(jìn)購買。（五）廣告正文長短選擇要根據(jù)廣告信息類型、目標(biāo)受眾接受特征和媒介策略來決定消費(fèi)品中的日用品；產(chǎn)品在各個(gè)方面都沒有明顯的特殊性和差異性；產(chǎn)品對消費(fèi)者只提供小的方便性；表現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值時(shí)；以產(chǎn)品的價(jià)格作為主要的訴求利益點(diǎn)時(shí)；產(chǎn)品進(jìn)入成熟后期時(shí)；用廣播廣告、電視廣告、戶外廣告、銷售現(xiàn)場廣告作為媒介表現(xiàn)；感性受眾、文化層次不高的受眾、沖動(dòng)型受眾、兒童受眾和老年受眾。工業(yè)品；消費(fèi)品中的耐用品；高價(jià)位、高關(guān)心度的商品；產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)；企業(yè)將進(jìn)入新的競爭環(huán)境時(shí)；媒介運(yùn)用為報(bào)紙、雜志、直郵、商品介紹小冊子、專版廣告；理性受眾、文化層次較高的受眾、被動(dòng)型受眾。（六）盡量運(yùn)用實(shí)證方式說服受眾相關(guān)細(xì)節(jié)的有效運(yùn)用，使廣告正文具有相當(dāng)?shù)恼f服力。具體運(yùn)用時(shí)有三種情況：用消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)的細(xì)節(jié)，用用戶經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行表現(xiàn)；將商品在生產(chǎn)時(shí)的細(xì)節(jié)進(jìn)行有效表現(xiàn)；將商品本身中存在的細(xì)節(jié)特征作表現(xiàn)。（七）廣告正文結(jié)尾既要與前面部分渾然一體又要實(shí)際促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生（八）注意相關(guān)細(xì)節(jié)的有效運(yùn)用廣告文案正文部分的一個(gè)主要的任務(wù)是為說服受眾提出大量的根據(jù)。而這個(gè)根據(jù)的提出需要有一些實(shí)在的、真實(shí)的數(shù)據(jù)來作說服的支撐。有了真實(shí)的、實(shí)證的數(shù)據(jù)，受眾就能自覺地排除懷疑的心態(tài)，以數(shù)據(jù)作為根據(jù)來說服自己。（九）表現(xiàn)形式的運(yùn)用要服從信息內(nèi)容的表現(xiàn)需要五、 圖文結(jié)合插圖在大多數(shù)廣告中比文案占據(jù)更多的位置，它在促銷商品上與文案有著同等重要的作用，在某些軟文廣告中，插圖甚至比文案更重要。（一）插圖在軟文廣告中要起到如下作用才能稱的上是成功的圖文結(jié)合：主要是指吸引消費(fèi)者的注意。美國廣告界有人發(fā)明插圖的閱讀最省力原則即看一眼廣告比不看它也費(fèi)不了多大勁的原則。他假設(shè)他的消費(fèi)者從心理上對一切廣告都感到厭煩，而在無意看廣告時(shí)突然看到了廣告，廣告上的精彩插圖使消費(fèi)者忘掉了他不是來看廣告的，就像愛麗思掉進(jìn)了兔窩那樣地跌入深淵，而在深淵里消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)了真理，進(jìn)而按真理去行事。這就是讓消費(fèi)者跌下去后又跟著你爬上來的辦法。插圖的看讀功能則主要指快速，有效地傳達(dá)招貼廣告的內(nèi)容。最好的招貼廣告插圖應(yīng)是簡潔明了。便于讀者抓住重點(diǎn)的插圖。國外有一些廣告插圖家通過藏文法來測試廣告插圖的表達(dá)能力，即把廣告的正文和標(biāo)題等掩蓋起來，讓讀者只見插圖，看其能否了解廣告所要表達(dá)的內(nèi)容，好的插圖往往有三秒鐘見效的力量。插圖的誘導(dǎo)功能指抓住消費(fèi)者心理反應(yīng)，把視線引至文案。好的插圖應(yīng)能將廣告內(nèi)容與消費(fèi)者自身的實(shí)際聯(lián)系起來，插圖本身應(yīng)使消費(fèi)者迷戀和感興趣，畫面要有足夠的力量促使消費(fèi)者進(jìn)一步想要得知有關(guān)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)內(nèi)容，誘使消費(fèi)者的視線從插圖轉(zhuǎn)入文案。（二）插圖表現(xiàn)的形象有軟文廣告中提到的事物本身，也可以是增加版面氛圍的“象征圖”目前國內(nèi)軟文廣告插圖表現(xiàn)方法主要有攝影插圖，繪畫插圖(包括寫實(shí)的，純粹抽象的，新具象的，漫畫卡通式的等)兩大類。攝影插圖是最常用的一種插圖，因?yàn)橐话阆M(fèi)者認(rèn)為照片是真實(shí)可靠的，它能客觀的表現(xiàn)產(chǎn)品，因此廣告中的攝影插圖要盡量表達(dá)商品的特征，擴(kuò)大產(chǎn)品的真實(shí)感。繪畫插圖多少帶有作者主觀意識，它具有自由表現(xiàn)的個(gè)性，無論是幻想的，夸張的，幽默的，情緒的還是象征化的情緒，都能自由表現(xiàn)處理，插畫師必須完成消化廣告創(chuàng)意的主題，對事物有較深刻的理解，才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的插畫作品。繪畫插畫中，可以自由地運(yùn)用夸張、幽默、詼諧的元素，讓畫面富有情趣，使人在輕松情境之中接受廣告信息，在愉悅環(huán)境之中感受新概念，并且難以忘卻。為了增強(qiáng)軟文廣告版面的畫面感，可以運(yùn)用具有某種含義的“形象圖”，如“鑼鼓”象征“歡樂”、“鼎”象征“誠信”、“大提琴”象征“高貴”……軟文插圖必須具備以下三個(gè)要素：。因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)花時(shí)間去理解插圖含義，而插圖本身也要具有吸引讀者的注意力的功能。即插圖的構(gòu)圖、顏色以及多張插圖的組合要讓讀者看起來舒服，而不是產(chǎn)生逆反心態(tài)。在眾多的商業(yè)廣告中，“白紙黑字”是無差異的廣告元素，而插圖的運(yùn)用卻可能讓廣告脫穎而出，消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣是“由圖及字”，而不是“由字及圖”。六、軟文技巧文案寫作需要實(shí)在一些。真情與真實(shí)才是真正能打動(dòng)消費(fèi)者的利器，要用親身感受或了解到的別人的親身感受去活化文案。描繪上越真實(shí)越樸素越好，可適當(dāng)運(yùn)用方言，無需辭藻堆砌。避免使用與爭取注意力無關(guān)的語言，避免玩文字游戲、炫耀文采。檢查文案的簡單方法是在眾人面前大聲的讀出來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。排版上，無須專業(yè)，“偽裝”得讓消費(fèi)者以為是新聞，就是最大的成功。12 /
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