【正文】 有率十分有限，很難同國(guó)外廠商相抗衡，更難實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)頂進(jìn)出口創(chuàng)匯的目標(biāo)。 項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析由于某公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和成熟的管理思想， “控靈 174?！避浖谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將擁有卓越的競(jìng)爭(zhēng)能力。具體體現(xiàn)如下：1） 技術(shù)方面：“控靈 174?！避浖罅坎捎眯录夹g(shù)是被用戶所公認(rèn)的。因此，通過技術(shù)的領(lǐng)先， “控靈 174?！避浖⒃趹?yīng)用范圍方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這將使得“控靈 174?！避浖氖袌?chǎng)銷售對(duì)象比常見的組態(tài)軟件增加許多。2） 價(jià)格方面：價(jià)格是國(guó)內(nèi)用戶十分注重的因素。 “控靈 174?！避浖膬r(jià)格僅為國(guó)外同類軟件的三至五分之一，和國(guó)內(nèi)軟件的價(jià)格基本持平，在價(jià)格上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3） 市場(chǎng)渠道方面：由于“控靈 174。”軟件的諸多優(yōu)點(diǎn)，目前某公司已經(jīng)與很多硬件廠商達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。如世界知名的工控機(jī)生產(chǎn)廠商——臺(tái)灣研華公司，早在“控靈 174?！避浖_發(fā)初期就對(duì)軟件做了全面的測(cè)試，并同某公司簽訂了合作協(xié)議。某公司類似的合作伙伴還有很多，如松下電工中國(guó)公司、歐姆龍中國(guó)公司及新加坡 JCS 公司等，為今后的大規(guī)模市場(chǎng)拓展打下了良好的渠道基礎(chǔ)。4） 售后服務(wù)方面：某公司提供的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。公司制定了詳細(xì)的售前、售后服務(wù)條款，用來保證用戶的利益。國(guó)外同類產(chǎn)品的售后服務(wù)往往不好，有的公司總共只有兩三個(gè)人負(fù)責(zé)全國(guó)的售后服務(wù)，用戶的反映很差。因此，在售后服務(wù)方面，“控靈 174?！避浖谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)上面的分析， “控靈 174?！避浖坏┐笠?guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。.全新一代的自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告5 項(xiàng)目實(shí)施方案 技術(shù)方案目前某公司已經(jīng)儲(chǔ)備了項(xiàng)目所需的大部分技術(shù)，尚需完成的大部分工作為應(yīng)用定制方面的工作，如繼續(xù)開發(fā)硬件驅(qū)動(dòng)程序、為軟件增加各種應(yīng)用模版，增加圖庫(kù)數(shù)量等，這些工作技術(shù)含量相對(duì)較低，工作量較大，目前尚不存在未突破的技術(shù)難點(diǎn)。另外，為了保證公司的技術(shù)先進(jìn)性，公司計(jì)劃聘請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的資深專家作為公司的長(zhǎng)期顧問，協(xié)助公司研發(fā)部門把握研發(fā)方向。 特殊行業(yè)許可批準(zhǔn)情況由于“控靈 174?！避浖?yīng)用范圍較廣，在某些特殊行業(yè)應(yīng)用時(shí)可能會(huì)需要進(jìn)行相關(guān)的行業(yè)檢測(cè)，屆時(shí)將會(huì)組織力量參加相關(guān)的檢測(cè)，到目前為止尚未遇到此類情況。 營(yíng)銷方案制定合理的營(yíng)銷方案是市場(chǎng)銷售工作的重要準(zhǔn)備工作。某公司已經(jīng)為“控靈 174。”軟件制定了相應(yīng)的營(yíng)銷方案。具體是：1） 采用直銷與分銷相結(jié)合的方式。直銷能直接接觸最終客戶，積累客戶量和工程經(jīng)驗(yàn)，并可以獲得較豐厚的利潤(rùn)；但分銷可以迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，積累渠道經(jīng)驗(yàn)。因此，某公司在“控靈 174?！避浖匿N售中采取了直銷與分銷相結(jié)合的方式。2） 根據(jù)區(qū)域建立有技術(shù)支持與服務(wù)能力的分銷中心。在各地建立分銷中心可以顯著的增加市場(chǎng)響應(yīng)速度，建立有技術(shù)支持與服務(wù)能力的分銷中心更可以降低服務(wù)成本和縮短服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，通過服務(wù)加強(qiáng)與客戶的溝通，從而協(xié)助市場(chǎng).全新一代的自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告拓展工作。目前某公司已經(jīng)在華北、華中、華南等地籌劃建立有技術(shù)服務(wù)能力的分銷中心并且已經(jīng)基本完成。3） 通過捆綁或嵌入式應(yīng)用，增加特殊應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展能力。某公司十分注重捆綁或嵌入式的特殊應(yīng)用環(huán)境，目前已經(jīng)同研華嵌入式工控機(jī)達(dá)成合作意向，并且已經(jīng)在煤炭、國(guó)防等行業(yè)有多個(gè)應(yīng)用意向。另外， “控靈 174?！避浖恍┕竞献?，在許多產(chǎn)品中充當(dāng)了嵌入式軟件的角色。即拓展了特殊行業(yè)的應(yīng)用，又降低了技術(shù)支持與服務(wù)的難度。4） 同硬件廠商加強(qiáng)合作。硬件既是軟件的載體，又依賴于軟件完成其功能，因此，與硬件廠商的合作可以為客戶提供完整的技術(shù)與服務(wù)解決方案。目前，某公司已經(jīng)同世界上知名的 PC 工控廠商臺(tái)灣研華公司，世界上知名的 PLC 廠商歐姆龍（中國(guó)）公司、松下電工（中國(guó)）公司等廠商結(jié)成了良好的合作伙伴關(guān)系，為今后的市場(chǎng)開拓打下了基礎(chǔ)。6 投資預(yù)算與資金籌措 投資預(yù)算與資金的籌措項(xiàng)目執(zhí)行期為 2022 年 12 月至 2022 年 12 月，共計(jì)劃投資 150 萬(wàn)元，其中申請(qǐng)中小企業(yè)創(chuàng)新基金無(wú)償資助 60 萬(wàn)元，企業(yè)自籌 90 萬(wàn)元。資金的主要用途為固定資產(chǎn)添置和流動(dòng)資金。具體需求計(jì)劃如下：時(shí)間 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11部門 研發(fā)、市場(chǎng) 研發(fā)、服務(wù) 服務(wù)、市場(chǎng) 市場(chǎng)設(shè)備 計(jì)算機(jī) 計(jì)算機(jī)、投影儀 計(jì)算機(jī) 計(jì)算機(jī)金額 10 萬(wàn)元 5 萬(wàn)元 10 萬(wàn)元 5 萬(wàn)元項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)固定資產(chǎn)添置計(jì)劃表.全新一代的自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告時(shí)間 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11項(xiàng)目 人工費(fèi) 人工費(fèi) 人工費(fèi)、銷售費(fèi) 人工費(fèi)、銷售費(fèi)金額 20 萬(wàn)元 25 萬(wàn)元 30 萬(wàn)元 45 萬(wàn)元項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)流動(dòng)資金需求計(jì)劃表企業(yè) 2022 年 7 月剛剛完成增資，現(xiàn)有股東共增資 45 萬(wàn)元，企業(yè)自籌的第一部分資金已經(jīng)基本到位。根據(jù)創(chuàng)新基金的宗旨，我公司共申請(qǐng)無(wú)償資助 60 萬(wàn)元，加上企業(yè)自籌的 90 萬(wàn)元，共計(jì) 150 萬(wàn)元，用于項(xiàng)目投入。 資金使用計(jì)劃項(xiàng)目投資期內(nèi)的資金使用計(jì)劃如下：1） 第一階段：2022 年 12 月至 2022 年 5 月第一階段計(jì)劃投入資金 30 萬(wàn)元。其中研發(fā)投入 20 萬(wàn)元，主要用于增加研發(fā)人員和研發(fā)設(shè)備；服務(wù)投入 5 萬(wàn)元，主要用于增加技術(shù)服務(wù)人員；市場(chǎng)投入 5 萬(wàn)元，主要用于市場(chǎng)宣傳和宣傳設(shè)備的添置。2） 第二階段：2022 年 6 月至 2022 年 11 月第二階段計(jì)劃投入資金 30 萬(wàn)元。其中研發(fā)投入 15 萬(wàn)元，主要用于增加研發(fā)人員及設(shè)備；服務(wù)投入 5 萬(wàn)元，主要用于技術(shù)服務(wù)人員工資和服務(wù)設(shè)備的添置；市場(chǎng)投入 10 萬(wàn)元，主要用于增加市場(chǎng)人員和市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。3） 第三階段：2022 年 12 月至 2022 年 5 月第三階段計(jì)劃投入資金 40 萬(wàn)元。其中研發(fā)投入 10 萬(wàn)元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務(wù)投入 10 萬(wàn)元，主要用于增加技術(shù)服務(wù)人員和相關(guān)設(shè)備；市場(chǎng)投入 20 萬(wàn)元，主要用于增加市場(chǎng)人員，市場(chǎng)宣傳和相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買。4） 第四階段：2022 年 6 月至 2022 年 11 月第四階段計(jì)劃投入資金 50 萬(wàn)元。其中研發(fā)投入 10 萬(wàn)元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務(wù)投入 10 萬(wàn)元，主要用于現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)人員的工資和培訓(xùn)費(fèi)用；市場(chǎng)投入 30 萬(wàn)元，主要用于增加市場(chǎng)人員和相關(guān)設(shè)備的采購(gòu)、市場(chǎng)宣傳與銷售費(fèi)用。.全新一代的自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告7 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析 經(jīng)濟(jì)效益分析由于軟件行業(yè)的特殊性，軟件產(chǎn)品的成本同銷售情況緊密相關(guān)?！翱仂` 174。”軟件目前在生產(chǎn)過程中的材料費(fèi)用為每套 300 元左右，制造費(fèi)用可忽略不記，今年預(yù)計(jì)人工費(fèi)用總額在 30 萬(wàn)元左右。這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)成本同銷售情況直接相關(guān)。若本年完成 30 套產(chǎn)品銷售，則每套產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為 10300 元。預(yù)計(jì)在項(xiàng)目執(zhí)行期結(jié)束時(shí)，當(dāng)年人工費(fèi)用總額為 20 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷售產(chǎn)品 350 套，材料成本有望降低至 200 元，因此推算屆時(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本為 2700 元。另外由于工控組態(tài)軟件通常根據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)的大小不同，劃分為不同的版本，制定不同的價(jià)格，因此，此成本分析僅為粗略分析，和實(shí)際情況可能會(huì)有所出入。另外，期間費(fèi)用主要取決于項(xiàng)目的復(fù)雜程度、應(yīng)用的特殊性等因素，基本上可估算為產(chǎn)品銷售金額的五分之一。由上可見，軟件產(chǎn)品的規(guī)模大小直接決定了產(chǎn)品成本的高低。因此，要降低生產(chǎn)成本，就必須迅速增加規(guī)模，完成產(chǎn)品的規(guī)模化發(fā)展。根據(jù)成本分析和市場(chǎng)調(diào)查， “控靈 174?！避浖壳暗氖袌?chǎng)價(jià)格已經(jīng)確定，根據(jù)系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模的大小不同，軟件劃分為從 2022 元至 23500 元五個(gè)檔次，平均價(jià)格可近似估算為 10000 元。由此推算，在項(xiàng)目完成時(shí)，本產(chǎn)品的年銷售收入為 500 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 400 萬(wàn)元，年交稅總額 68 萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中取得 30%以上的市場(chǎng)占有率，并爭(zhēng)取獲得一定的外匯收入。項(xiàng)目在五年內(nèi)的現(xiàn)金流量與凈現(xiàn)值分析如下：年份 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金流入 凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)值系數(shù) 貼現(xiàn)的現(xiàn)金流量第 1 年 （萬(wàn)元） （萬(wàn)元） （萬(wàn)元） （貼現(xiàn)率 6%） （萬(wàn)元）研發(fā) 35服務(wù) 10市場(chǎng) 15.全新一代的自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告合計(jì) 60 100 40 第 2 年研發(fā) 20服務(wù) 20市場(chǎng) 50合計(jì) 90 200 110 第 3 年研發(fā) 5服務(wù) 25市場(chǎng) 70合計(jì) 100 500 400 336第 4 年研發(fā) 5服務(wù) 25市場(chǎng) 70合計(jì) 100 1000 900 第 5 年研發(fā) 5服務(wù) 25市場(chǎng) 70合計(jì) 100 2022 1900 凈現(xiàn)值 根據(jù)上表數(shù)據(jù)，本項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為 萬(wàn)元，計(jì)算得內(nèi)部收益率為 %，投資回收期為 10 個(gè)月。 社會(huì)效益分析“控靈 174。”軟件廣泛服務(wù)于祖國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化各領(lǐng)域，軟件順利的完成產(chǎn)業(yè)化將帶來巨大的社會(huì)效益。首先，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵行業(yè)軟件的以產(chǎn)頂進(jìn)。工業(yè)是一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)行業(yè)，而我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化軟件長(zhǎng)期以來卻幾乎全部依賴進(jìn)口。 “控靈 174?！避浖⒃谶@些關(guān)鍵行業(yè)實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)頂進(jìn)，成為優(yōu)秀的民族軟件。.全新一代的自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告其次，全面提高我國(guó)的自動(dòng)化應(yīng)用水平。由于各種原因，我國(guó)的自動(dòng)化應(yīng)用水平還很低， “控靈 174?！避浖云漕I(lǐng)先的功能、平易近人的價(jià)格和體貼入微的服務(wù)，已經(jīng)協(xié)助很多企業(yè)完成了工業(yè)自動(dòng)化改造。通過產(chǎn)業(yè)化， “控靈 174。”軟件一定能廣泛服務(wù)于祖國(guó)工業(yè)各領(lǐng)域，全面提高我國(guó)的自動(dòng)化應(yīng)用水平。另外， “控靈 174。”軟件在許多國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)有關(guān)鍵性的應(yīng)用。如在環(huán)保行業(yè)中， “控靈 174?！避浖勺鳛閮?nèi)嵌軟件應(yīng)用在粉塵檢測(cè)分析系統(tǒng)、鍋爐檢測(cè)分析系統(tǒng)、大氣檢測(cè)分析系統(tǒng)、污水檢測(cè)分析系統(tǒng)等設(shè)備中，從而提高祖國(guó)環(huán)保行業(yè)的現(xiàn)代化水平?？傊?， “控靈 174。”軟件完成產(chǎn)業(yè)化，批量走入市場(chǎng)后，將在廣泛的服務(wù)領(lǐng)域中帶來不可估量的社會(huì)效益。.全新一代的自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告附錄 部分用戶使用報(bào)告