榕御項(xiàng)目市場方案1-資料下載頁
2025-04-25 12:10本頁面
【正文】 所有購卡客戶如正式認(rèn)購時(shí)選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的認(rèn)購金； 銷售人員前期推薦時(shí)須在前期向客戶推薦兩到三個(gè)可選戶型，以防止客戶當(dāng)天沒心理準(zhǔn)備而沒購買到房子 ； 凡持有購房卡的客戶才能在開盤當(dāng)天參加搖號(hào)選房； 開盤當(dāng)天客戶根據(jù)搖號(hào)的順序進(jìn)場選房，每成交一批再進(jìn)場下一組。認(rèn)購優(yōu)惠方案：開盤當(dāng)天所有定購統(tǒng)一定金為人民幣貳萬元/套（購房卡回收，抵定金），簽定“榕御”認(rèn)購協(xié)議書，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交清款項(xiàng)，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權(quán)對所選定的單元進(jìn)行處理。認(rèn)購促銷假方案：①11月5日前認(rèn)購，即可享有購房總額5%優(yōu)惠②11月15日前認(rèn)購，即可享有購房總額3%優(yōu)惠③11月21日前認(rèn)購，即可享有購房總額2%優(yōu)惠開盤促銷方案：開盤當(dāng)天簽定認(rèn)購協(xié)議書的客戶，可參加“購房優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤”搖獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)金活動(dòng)設(shè)置四個(gè)層級(jí)：①1888 ②2888 ③3888 ④4888認(rèn)購準(zhǔn)備文件：a) 法律文件齊備：《建筑用地許可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權(quán)證》、 《施工許可證》 、《預(yù)售許可證》。b) 銷售資料完善：購房卡須知、購房卡（版面設(shè)計(jì)、印刷，須蓋章）、認(rèn)購須知、認(rèn)購書（一式三聯(lián)：客戶、營銷部、財(cái)務(wù)部，無碳復(fù)寫印刷，須蓋章）、買賣合同范本、購房預(yù)約單、房號(hào)確認(rèn)單、簽約注意事項(xiàng)等； c) 按揭銀行落實(shí)，按揭須知，查詢信用信息授權(quán)書準(zhǔn)備；d) 認(rèn)購流程說明表；認(rèn)購流程：客戶通知→現(xiàn)場客戶接待→購房卡細(xì)則告知→收取意向金、出具購房卡（財(cái)務(wù)部）→填寫購房卡、確認(rèn)客戶信息（營銷部）→現(xiàn)場審核確認(rèn)（現(xiàn)場經(jīng)理）。開盤流程：客戶通知→現(xiàn)場客戶接待→認(rèn)購細(xì)則告知→房號(hào)房源確認(rèn)→價(jià)格優(yōu)惠確認(rèn)（購房卡）→填寫客戶房號(hào)、優(yōu)惠價(jià)格確認(rèn)單→現(xiàn)場審核確認(rèn)→收取認(rèn)購金、開具收款收據(jù)→簽署《榕御認(rèn)購協(xié)議書》→客戶銀行征信審核→遞交合同簽署須知→項(xiàng)目經(jīng)理登記銷控表。第二種方案：按第一、二順位方式認(rèn)購認(rèn)購期的實(shí)施辦法：凡有意向客戶選定意向單元（一順位2萬元/套、二順位1萬元/套），并簽定“認(rèn)購意向書”。銷售人員在推薦時(shí)須向客戶推薦兩到三套戶型，一個(gè)客戶憑身份證可以認(rèn)購兩套單元，每套（一順位2萬元/套、二順位1萬元/套）。 認(rèn)購意向書 編號(hào)：姓 名性 別聯(lián)系電話身份證號(hào)碼認(rèn)購時(shí)間通訊地址您需求的商品房單元第一順位樓 梯 層 單元， 您接受的價(jià)格是第二順位樓 梯 層 單元， 您接受的價(jià)格是 認(rèn)購意向金：人民幣 元備注：※ 感謝您的參與，本卡所填寫意向單元房號(hào)不做為購房保留憑證；※ 完整填寫本認(rèn)購意向書的開盤時(shí)按順位優(yōu)先認(rèn)購；※ 開盤期以三鋼房地產(chǎn)對外公示為準(zhǔn)；※ 福建三鋼房地產(chǎn)開發(fā)有限公司保留此活動(dòng)最終解釋權(quán)。認(rèn)購促銷方案：所有認(rèn)購單元的客戶還可享受分時(shí)段的優(yōu)惠：■ 2008年11月5日前認(rèn)購單元的客戶即可享受8888元優(yōu)惠■ 2008年11月15日前認(rèn)購單元的客戶即可享受6666元優(yōu)惠■ 2008年11月21日前認(rèn)購單元的客戶即可享受3888元優(yōu)惠開盤促銷方案：開盤當(dāng)天所有定購統(tǒng)一定金為：30000元/套，簽定“榕御”認(rèn)購協(xié)議書，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交清款項(xiàng)，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權(quán)對所選定的單元進(jìn)行處理。 客戶類別 時(shí)間點(diǎn) 可享受總價(jià)優(yōu)惠金額 備注一順位10:00前轉(zhuǎn)定7888元前10名客戶可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)10:0012:005333元12:0016:003333元二順位10:0010:307888元前10名客戶可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)10:3012:005333元12:0016:003333元新客戶18:00前3333元可參加“購房優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤”搖獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)金抵扣房款）：獎(jiǎng)金活動(dòng)設(shè)置四個(gè)層級(jí)：①1888 ②2888 ③3888 ④4888八、價(jià)格策略目前競爭樓盤現(xiàn)行價(jià)格178。 一代領(lǐng)秀：起價(jià)：4030元/㎡。均價(jià):4400元/㎡(2008年9月14日開盤)178。 福海陽光: 起價(jià)：3700元/㎡。均價(jià): 4100 元/㎡(2008年10月底正式開盤)178。 天利仁和: 起價(jià): 3800元/㎡。均價(jià): 4500元/㎡(2008年 9月 14日開盤)★ 2008年底以來,房地產(chǎn)市場情況變化迅猛,已從賣方市場迅速轉(zhuǎn)變成買方市場,客戶對房地產(chǎn)價(jià)格下調(diào)的預(yù)期不斷加大,在這種市場背景下,價(jià)格策略是否正確是決定開盤成功與否的關(guān)鍵,我部針對“榕御”一期產(chǎn)品價(jià)格策略作以下建議：1：平開快去：即以略低于市場同類產(chǎn)品價(jià)格強(qiáng)有力促銷手段及優(yōu)惠措施快速啟動(dòng)市場。2：突出總價(jià)：考慮到一期產(chǎn)品以中、小戶型為主，大部分產(chǎn)品總價(jià)可控制在50萬以內(nèi)，因此總價(jià)不高是本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢。3：準(zhǔn)確定價(jià)：通過發(fā)放認(rèn)購卡，有效進(jìn)行反復(fù)價(jià)格和產(chǎn)品要求摸底，為策略定價(jià)提供準(zhǔn)確依據(jù)。4：認(rèn)購期間口頭報(bào)價(jià)4000元/㎡。九、廣告計(jì)劃與預(yù)算（企劃部提供）20 / 2
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