【正文】 在深圳IT行業(yè)與金融證券人士（深圳市消費力最旺盛的主要群體）經(jīng)常拜訪的媒體。鑒于目標消費者的上網(wǎng)習(xí)慣和可操作性，特擬定“萬用網(wǎng)”為網(wǎng)絡(luò)廣告的主要媒介?！叭f用網(wǎng)”亦稱“深圳熱線”，擁有“深圳生活”、“非常男女”、“大近視”等許多深受網(wǎng)民喜愛的欄目，每天的訪問人數(shù)高達80萬次，是準確、快捷的傳遞高科技產(chǎn)品廣告信息的有效途徑。新導(dǎo)向廣告62 ▲ 第四部分 媒介組合策劃四、媒介發(fā)布時機 第一階段：以發(fā)布報紙、雜志廣告為主第二階段：為配合報紙廣告的強勢發(fā)布，可持續(xù)性廣告全面推出（戶外廣告），同時發(fā)布電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 作為補充。 第三階段：以報紙雜志廣告為主打，網(wǎng)絡(luò)廣告作為補充支持。第四階段：間隔發(fā)布報紙廣告，適時增加促銷廣告。五、媒介發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。第一階段：在各媒體上持續(xù)發(fā)布廣告以快速打開市場，報紙廣告平均一周一次（專指硬性報紙廣告，以下皆是）。新導(dǎo)向廣告63 ▲ 第四部分 媒介組合策劃第二階段：各種媒體集中發(fā)布戶外廣告全面推廣，報紙廣告頻次加強（一周二次），電視一周一次（共4 次），網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)布兩個月。第三、四階段：廣告采取遞減的間歇發(fā)布的策略，以達到節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)說 明和提醒的作用。其間，促銷廣告適時（兩個主要促銷期）發(fā)布。報紙廣告第三階段前三 節(jié)（三個月）一周二次，最后一節(jié)（二個半月）兩周一次，第四階段平均兩周一次。新導(dǎo)向廣告64 第五部分 品牌整合傳播計劃 傳播目標 活動實施計劃 傳播時間 時間計劃表 目標市場 總體費用預(yù)算 目標消費者 實施計劃表 目標消費者 第一階段規(guī)劃表▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃一、傳播目標 產(chǎn)品的市場占有率達50%以上。 產(chǎn)品知名度達目標受眾的90%。 產(chǎn)品美譽度達到85%。 成為同類產(chǎn)品市場第一品牌。二、傳播時間 開始時間：2000年5月中旬 結(jié)束時間：2001年3月底 持續(xù)時間：10個月零15天新導(dǎo)向廣告66 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃三、目標市場地 域：深圳市區(qū)域重 點：羅湖區(qū)、福田區(qū)次重點：龍崗、橫崗、布吉、寶安、南山五區(qū)四、目標消費者私家車擁有者自然屬性：年齡在3050歲之間，有較高的文化程度（大專以上）。社會屬性：職業(yè)多為私營企業(yè)主、企事業(yè)單位、政府機關(guān)中、高層管理者，有一定社會地位，追求高尚生活 方式。新導(dǎo)向廣告67 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃五、活動實施計劃 第一階段（5月中旬6月中旬），品牌概念導(dǎo)入期 目 的：使目標消費者知曉并了解產(chǎn)品 第一周：（）協(xié)助企業(yè)完成銷售渠道的建設(shè)，軟性報紙廣告2次。 第二周：（）公共場合產(chǎn)品展示，報紙廣告配合，軟性5篇以上，硬性1次，隆重推出產(chǎn)品， 介紹產(chǎn)品主要技術(shù)、功能服務(wù)等。 第三周：（）與保險公司合辦新聞發(fā)布，邀請各媒體記者參加，配以廣告宣傳支持，以軟性報紙 廣告為主（5次以上），硬性報紙廣告發(fā)布2次，突顯產(chǎn)品在汽車安防上的重大作用。 第四周：（）給市場加溫，配合下一階段工作展開。軟性報紙廣告2次，硬性1次。新導(dǎo)向廣告68 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 小 計：新聞發(fā)布會一次 產(chǎn)品展示：4次（同一天，不同4個場合） 軟性廣告14篇以上 硬性廣告5次 第二階段（6月中旬7月中旬），強勢切入期 目 的：促進需求向購買方向轉(zhuǎn)化，進一步提高知名度，實現(xiàn)品牌形象的初建。 第一周：（）延續(xù)性廣告全面推出，戶外廣告（路牌、公交、停車場、汽車美容中心、加油 站）。網(wǎng)絡(luò)廣告連續(xù)發(fā)布二個月，電視專題片（一周一次，共4次）集中發(fā)布。報紙廣告軟性1 次，硬性2次。新導(dǎo)向廣告69 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 第二周：（）軟性報紙廣告1次，硬性2次，會員（已購消費者）活動一次。 第三周：（）軟性報紙廣告1次，硬性2次，研討會一次（GPS全國峰會） 第四周：（）軟性報紙廣告1次，硬性2次。 小 計：會員活動一次 研討會一次 軟性報紙廣告：4次 硬性報紙廣告：8次 戶外推出：若干 電視專題片：四次 廣播：7月中旬 網(wǎng)絡(luò)：次年3月新導(dǎo)向廣告70 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 第三階段（7月中旬12月底），產(chǎn)品推廣期 5個半月，共22周，分4節(jié)完成。 目 的：持續(xù)提升產(chǎn)品知名度，初步建立在目標受眾中的美譽度，使產(chǎn)品知名度向品牌形象認知度轉(zhuǎn)化。 第一節(jié)：7月中旬8月中旬 持續(xù)促銷活動在深圳區(qū)域全面展開，報紙廣告配合進行，一周兩次，一軟一硬，共8次。 第二節(jié)：8月中旬9月中旬 舉辦公關(guān)活動一次，軟性報紙廣告4次，硬性2次。 第三節(jié)：9月中旬10月中旬 針對性的持續(xù)促銷活動重點展開，報紙廣告一周兩次，一軟一硬，共8次，參加高交會。新導(dǎo)向廣告71 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 第四節(jié)：10月中旬12月底 2個半月，正常推廣期，硬性廣告一月2次、共5次，軟性一月2次，共5次， 公關(guān)活動2次（內(nèi)容另行安排）。 小 計：促銷2次 高交會一次 報紙廣告，硬性15次，軟性21次 第四階段（1月初3月底），鞏固補充期 目的：對前期宣傳活動予以補充鞏固品牌形象和市場地位，借春節(jié)前后的消費熱潮進一步提高銷售量。， 強勢促銷（20天），春節(jié)前后各一次促銷提示廣告兩次，新聞發(fā)布會一 次，會員活動一次，硬性報紙廣告一月一次共3次，軟性報紙廣告五次。 小計：公關(guān)活動2次 促銷2次 報紙廣告 硬性5次，軟性5次。新導(dǎo)向廣告72 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃六、時間計劃表 本次活動歷時10個半月跨年度進行 第一階段：（）一個月，4周 頻次活動第一周第二周第三周第四周廣告報紙軟○○○○○○○○○○○○○○硬□□□□□公關(guān)會議△活動☆備注:軟性報道媒體待定 硬性廣告以深圳特區(qū)報為主 會議：產(chǎn)品新聞發(fā)布會 活動：產(chǎn)品演示新導(dǎo)向廣告73 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 第二階段() 1個月，四周 頻次活動第一周第二周第三周第四周廣告報紙軟○○○○硬□□□□□□□□網(wǎng)絡(luò)→→→→戶外→→→→電視※※※※公關(guān)會議☆活動△備注:會議：GPS全國峰會 活動：會員聯(lián)誼交流會 電視專題報道一周一次共4次，深圳有線電視臺 廣播：深圳交通頻道，1個月 網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告持續(xù)到次年三月新導(dǎo)向廣告74 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃第一節(jié)() 第三階段（），5個半月，22周 頻次活動第一周第二周第三周第四周廣告報紙軟○○○○硬□□□□網(wǎng)絡(luò)→→→→促銷→→→→備注:促銷活動在20個主要經(jīng)銷點持續(xù)進行一個月第二節(jié)() 頻次活動第一周第二周第三周第四周廣告報紙軟○○○○硬□□□□公關(guān)☆備注:公關(guān)活動內(nèi)容待定新導(dǎo)向廣告75 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃第三節(jié)() 頻次活動第一周第二周第三周第四周廣告報紙軟○○○○硬□□□□促銷→→→→公關(guān)☆☆備注: ☆高交會第四節(jié)() 頻次活動一二三四五六七八九十廣告報紙軟○○○○○硬□□□□□公關(guān)會議☆活動△備注：會議、活動內(nèi)容待定新導(dǎo)向廣告76 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 第四階段（），3個月，12周 頻次活動123456789101112廣告報紙軟○○○○○○硬□□□□□促銷→→→→公關(guān)☆☆備注: ☆內(nèi)容待定新導(dǎo)向廣告77 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃七、總體費用預(yù)算 報紙廣告：1,651,000元人民幣 公關(guān)活動：12次，一次按5萬元計，600,000元人民幣（預(yù)計） 促銷活動：四次，100,000元人民幣（預(yù)計） 費用總額：2,351,000元人民幣 新導(dǎo)向廣告公司 新導(dǎo)向廣告78 82 /