某名府內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售操作方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 02:47本頁(yè)面
【正文】 的形象優(yōu)勢(shì)。保留單元主要從位置、戶型兩個(gè)方面選定。01 幢02 幢04 幢05 幢13 幢14 幢08 幢07 幢09 幢03 幢11 幢12 幢28 幢29 幢30 幢21 幢北15 幢主入口次入口中心花園次入口10 / 12五、價(jià)格控制基價(jià) 策略價(jià)格的制定一般有三種方法成本導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)。這里采用三種方式相結(jié)合的方式，制定本案的價(jià)格。差價(jià)策略根據(jù)每戶的景觀、樓層、朝向差異性，實(shí)行“一房一價(jià)” ，以平均價(jià)格為基礎(chǔ)，進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，制定每一個(gè)銷(xiāo)售單元的基準(zhǔn)價(jià)格?？們r(jià)策略在差價(jià)的平臺(tái)上，貫徹“總價(jià)原則” ，戶型面積較小、位置好的單價(jià)較高，戶型面積較大或位置較差的單價(jià)較低，總體上也平衡整個(gè)住宅的銷(xiāo)售均價(jià)，充分保證項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。調(diào)價(jià)策略由本產(chǎn)品層次較多、后勢(shì)的價(jià)格走勢(shì)有很大的不確定性。采用“一價(jià)到位”的定價(jià)策略來(lái)控制樓盤(pán)的銷(xiāo)售熱度，放開(kāi)房源全部推向市場(chǎng)顯然不合適。采取上述的“分批發(fā)售” 、 “保留單位”的銷(xiāo)售策略，與低開(kāi)高走的價(jià)格策略相結(jié)合。說(shuō)明：本案開(kāi)盤(pán)前只內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、不對(duì)外銷(xiāo)售、不公開(kāi)價(jià)格，具體價(jià)格方案、價(jià)格明細(xì)表暫不公開(kāi)附：“XX 名府”內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售操作方案（告知——購(gòu)卡——排隊(duì)——認(rèn)購(gòu)）背景項(xiàng)目處于剛動(dòng)工階段，沒(méi)有良好的形象進(jìn)度、沒(méi)有現(xiàn)房、沒(méi)有樣板房不能給客戶目睹實(shí)在的東西。其次，近期無(wú)法取得銷(xiāo)售許可證，但要間接實(shí)現(xiàn)一定量的銷(xiāo)售，鎖定一批客戶，11 / 12采用只認(rèn)購(gòu)不銷(xiāo)售的形式可避開(kāi)非法銷(xiāo)售的指責(zé)。時(shí)間2022 年 11 月——2022 年 3 月目的? 從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶，從而更清楚掌握客房的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求。? 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)手段，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，是一咱正式銷(xiāo)售前期的必要工作。? 正式開(kāi)售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，就可以宣稱(chēng)開(kāi)盤(pán)之日即售出多少來(lái)給人好像一片熱銷(xiāo)的大好形象。? 以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對(duì)我們項(xiàng)目有信心的客戶、令其得到最大收益，同時(shí)聚集人氣。? “售樓員”可以運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)、方法、技巧去接待客戶，回答客房的提問(wèn)，從而不斷鍛煉“售樓員” ，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。操作方法——稀缺性、神秘性、尊貴性方法一：只售“購(gòu)房權(quán)” ，集中時(shí)間，排隊(duì)訂房由于無(wú)法正式銷(xiāo)售，采用認(rèn)購(gòu)“購(gòu)房權(quán)”的形式，只能看房、不能選“房號(hào)” 、不告知價(jià)格 1700 元/平方米左右，集中時(shí)間排隊(duì)訂房。 一是吸引更多的人下定金，更是想看看市場(chǎng)上到底反應(yīng)如何，下定金的人越金，最終價(jià)格可能就越高。說(shuō)明：在宣傳上應(yīng)晝避免排隊(duì)的提法，而是多做些很多人爭(zhēng)取要求認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)引導(dǎo)，造成些市場(chǎng)緊張氛圍，引導(dǎo)市場(chǎng)去排隊(duì)而不是刻意去排隊(duì)，給自己留下更多的空間。12 / 12方法二：VIP 貴賓卡+認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠制作形式新穎、具欣賞價(jià)值的精美 VIP 貴賓卡 VIP 貴賓卡作為“購(gòu)房權(quán)”的一種憑證，同時(shí)定出優(yōu)惠數(shù)額（以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者購(gòu)成足夠的吸引力） ，卡上寫(xiě)出具體優(yōu)惠數(shù)額。 說(shuō)明：? VIP 貴賓卡具有收藏、欣賞的藝術(shù)價(jià)值，目標(biāo)明確，傳遞性強(qiáng)，誘導(dǎo)力大。優(yōu)惠卡大都制作精美，這在一定程度上滿足了人類(lèi)愛(ài)美的心理需求習(xí)慣，即使持卡人不想買(mǎi)房，也舍不得扔掉。? 一張卡就是一筆數(shù)目不小的資金，持卡人不買(mǎi)，也會(huì)向其親朋好友推薦，因?yàn)樗麄兪种心弥牟皇且粡埰胀ǖ目ㄆ?，而是開(kāi)發(fā)商發(fā)放優(yōu)惠卡。? 優(yōu)惠數(shù)額將根據(jù)樓盤(pán)最終基價(jià)作相應(yīng)調(diào)整方法三：制定等級(jí)優(yōu)惠卡分為金、銀、銅三種不同等級(jí)的卡，分別規(guī)定 9996 折不同的優(yōu)惠數(shù)目，過(guò)多就有泛濫貶值之嫌。方法四：限量發(fā)售三種卡限量發(fā)售，金、銀、銅三卡的數(shù)目分別有少到多，先后發(fā)售，可轉(zhuǎn)讓。比如：“本卡限節(jié) 50 張”字樣。
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