山城啤酒促銷活動(dòng)方案說(shuō)明-資料下載頁(yè)
2025-04-25 01:02本頁(yè)面
【正文】 價(jià)值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評(píng)估,重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億人民幣，重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右，成為中國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。 2 價(jià)格上的差異：重慶啤酒市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段一般分為高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)兩種，在目前啤酒量供大于求的情況下，采用高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)非常少，高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略適合于品牌知名度非常高、市場(chǎng)排他性較強(qiáng)的企業(yè)，比如百威、科羅娜、嘉士伯、青島等著名品牌市場(chǎng)價(jià)格一直較高，而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略則被大多數(shù)啤酒企業(yè)所采用。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍，在擊傷對(duì)方的同時(shí)，也容易傷著自己，所以只有靈活的應(yīng)用這一策略才能有效發(fā)揮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)， 山城啤酒定位在5元錢以上的中高端啤酒是單位利潤(rùn)空間最大的，以中小容量包裝為主，銷售地點(diǎn)主要是酒店、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，這部分產(chǎn)品采取高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，在獲得更高利潤(rùn)的同時(shí)，也加大了其他啤酒廠商進(jìn)入這部分市場(chǎng)的難度，但因山城啤酒在低端市場(chǎng)的占有率太高，難免會(huì)給人以“山城啤酒是低檔酒”的印象，有礙其在高端市場(chǎng)的發(fā)展。山城啤酒在5元錢以下的低端啤酒在重慶市場(chǎng)上也一直保持著不錯(cuò)的份額。但是與其主要競(jìng)爭(zhēng)者雪花啤酒來(lái)講，兩者價(jià)格始終保持均衡的態(tài)勢(shì)，很難采用價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。公關(guān)活動(dòng)目標(biāo) 山城啤酒集團(tuán)通過(guò)這次與大型音樂(lè)節(jié)合作的活動(dòng)，借助新聞媒介的廣泛傳播，擴(kuò)大集團(tuán)的知名度，能夠讓更多的社會(huì)公眾認(rèn)可，同時(shí)也在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的美譽(yù)度，為提高銷售額打下鞏固的基礎(chǔ)。 公關(guān)活動(dòng)主題 “享草莓音樂(lè)節(jié)、暢飲山城啤酒”大型音樂(lè)宣傳活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)對(duì)象 政府部門：宣傳辦公室 媒體：重慶時(shí)報(bào)、重慶衛(wèi)視等 大眾：活動(dòng)期間所有參與人群 公關(guān)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 2016年8月8日 重慶市渝北區(qū)中央公園噴泉草坪 公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì) 活動(dòng)一：集團(tuán)與摩登天空聯(lián)合開(kāi)展“享草莓音樂(lè)節(jié)、暢飲山城啤酒” 的大型音樂(lè)宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式（1）邀請(qǐng)嘉賓 政府部門：重慶市宣傳辦公室主任、重慶市市長(zhǎng)等 媒體：重慶時(shí)報(bào)、重慶衛(wèi)視等 大眾：活動(dòng)期間所有參與人群 （2）布置會(huì)場(chǎng) 背景板：山城啤酒集團(tuán)與摩登天空聯(lián)合開(kāi)展“享草莓音樂(lè)節(jié)、暢飲山城啤酒” 的大型音樂(lè)宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式。 設(shè)備區(qū)：背景板兩側(cè)放置兩張大屏幕，中間投影儀，旁邊放電腦，音響及調(diào)音設(shè)備。 接待處：擺放立牌 宣傳資料 會(huì)場(chǎng)環(huán)境:建一個(gè)大型舞臺(tái)，用紅色地毯鋪好，嘉賓座椅簡(jiǎn)約大方，政府、媒體、大眾座椅要區(qū)分開(kāi)來(lái)，寫上名字卡片。大門口擺放活動(dòng)的宣傳海報(bào)。 （3）活動(dòng)流程1 開(kāi)場(chǎng)明星上臺(tái)唱歌，主持人上臺(tái) 2 雙方合作公司的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 3 摩登天空草莓音樂(lè)節(jié)總負(fù)責(zé)人發(fā)言4 演唱表演 活動(dòng)二：觀眾與歌手的互動(dòng)，演唱比賽第一名：山城啤酒暢飲卷5000元 第二名：草莓音樂(lè)節(jié)免費(fèi)參觀卷2000元第三名：山城啤酒提供的山城啤酒一打媒體宣傳 本次活動(dòng)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)和市內(nèi)知名的報(bào)社記者，如人民日?qǐng)?bào)，重慶時(shí)報(bào)，同時(shí)邀請(qǐng)一些電視臺(tái)，如重慶電視臺(tái)、中央電視臺(tái)CCTV3等，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程關(guān)注。進(jìn)度安排及物料準(zhǔn)備 （1）7月25月7月31日：大力宣傳（海報(bào)、宣傳資料、電視廣告、報(bào)紙等），以及嘉賓的確定與邀請(qǐng)。 （2）8月1日8月3日：邀請(qǐng)嘉賓并確認(rèn)到會(huì)人數(shù) （3）8月4日5日：進(jìn)一步跟進(jìn)(設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，分配好邀請(qǐng)成員以及到會(huì)嘉賓的陪同人員。投影儀、電腦、調(diào)音設(shè)備及企業(yè)宣傳，布置會(huì)場(chǎng)） （4）8月6日7日：最后確認(rèn)（舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)、人員、安全情況、后續(xù)安排、環(huán)境管理等）費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用經(jīng)費(fèi)活動(dòng)人員費(fèi)用50000元大型音樂(lè)宣傳活動(dòng)費(fèi)用150000元企業(yè)紀(jì)念品30000元備用金200000元合計(jì)430000元 效果評(píng)估 山城啤酒集團(tuán)通過(guò)這次與大型音樂(lè)節(jié)合作的活動(dòng)，借助新聞媒介的廣泛傳播，擴(kuò)大集團(tuán)的知名度，能夠讓更多的社會(huì)公眾認(rèn)可，同時(shí)也在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的美譽(yù)度，為提高銷售額打下鞏固的基礎(chǔ)。附件： 小組分工明確表姓名內(nèi)容周軍君做、演講PPT王移廣告策劃鄭興促銷策劃王渠娟品牌策劃、格式封面胡力公關(guān)活動(dòng)策劃
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