入駐天貓商城的策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 00:18本頁面
【正文】 1) 打造人氣單品2) 免費(fèi)推廣3) 付費(fèi)推廣 3. 整合階段 1) 營銷方式整合2) 人員配置整合3) 分析各類運(yùn)營數(shù)據(jù) 4. 完善階段 1) 穩(wěn)定的營銷投入2) 穩(wěn)定的客戶來源3) 數(shù)據(jù)化運(yùn)營 商城起步階段策略（注重基建）1. 制定整體項目策略規(guī)劃2. 組建運(yùn)營團(tuán)隊3. 規(guī)劃裝修店鋪（類目規(guī)劃、美工）4. 產(chǎn)品剛上線，采用站外推廣和站內(nèi)免費(fèi)活動相結(jié)合 5. 加入幫派、聯(lián)盟社區(qū)等，了解用戶習(xí)慣同時做營銷推廣 商城推廣階段策略（注重營銷）1. 提升流量、轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵方法：標(biāo)題優(yōu)化 直通車 爆款戰(zhàn)術(shù) 淘寶客 鉆展 超級麥霸 硬廣 2. 內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化1) 分銷體系2) 客服標(biāo)準(zhǔn)化管理3) 會員管理機(jī)制4) 商品排序管理5) 危機(jī)應(yīng)急機(jī)制3. 標(biāo)題優(yōu)化1) 影響搜索的因素主要有標(biāo)題匹配度、轉(zhuǎn)化率、銷量、評分、下架時間、收藏等等。2) 商品要在高峰期7天內(nèi)均勻下架3) 標(biāo)題優(yōu)化沒什么難度，但是工作量比較大，就是找很多合適的詞，能盡可能組出更多的熱門搜索組合，找詞主要要用到數(shù)據(jù)魔方，然后參考同類寶貝標(biāo)題，以及用量子分析實際效果。4. 打造人氣單品要素：1) 挑選 2) 包裝 3) 推廣依據(jù)：1) 淘寶/商城首頁類目 2) 淘寶排行榜 3) 量子恒道數(shù)據(jù)5. 直通車1) 多維度的付費(fèi)競價模式2) 精準(zhǔn)營銷6. 淘寶客1) 按成交支付傭金2) 站外推廣3) 波及用戶群廣4) 打造淘寶客團(tuán)隊7. 超級賣霸1) 導(dǎo)入大量的活動流量2) 活動周期7天3) 完美主題策劃根據(jù)各類目策劃當(dāng)季熱門專題活動，更精確的吸引買家。4) 效果數(shù)據(jù)監(jiān)控隨時跟蹤整個活動的點擊\流量\產(chǎn)品成交等數(shù)據(jù),方便賣家實時分析效果，確保投入產(chǎn)出最大化。5) 投入費(fèi)用優(yōu)惠相比與高額的硬廣費(fèi)用。8. 一元起拍1) 2) 賣家可以自定義加價幅度，也可以使用系統(tǒng)自動代理加價3) 拍賣由賣家包郵4) 單件拍賣：要求：認(rèn)證會員 ； 拍賣數(shù)量為15) 荷蘭式拍賣：要求：賣家信用必須大于等于11 ；拍賣數(shù)量大于16) 買家參加拍賣需繳納保證金5元/筆9. 秒殺1) 產(chǎn)品選擇2) 價格設(shè)定10. 天天特價1) 商家報名1. 點擊商家報名，出現(xiàn)日歷頁面，商家可根據(jù)日期提示，參考每日報名數(shù)量，選擇合理的活動日期2. 選擇好活動日期后，點擊我要報名，進(jìn)入報名信息填寫頁面，認(rèn)真填寫并確認(rèn)信息填寫無誤后，提交報名。2) 系統(tǒng)審核排序1. 系統(tǒng)根據(jù)商品、店鋪等綜合評分維度進(jìn)行評分排序2. 圖片、相似款、授權(quán)等不合格情況，系統(tǒng)會在報名后35天進(jìn)行系統(tǒng)通知。接到通知后，可修改好后重新選擇日期報名3. 活動開始前24天，系統(tǒng)會發(fā)送消息通知商家審核結(jié)果。如沒有收到消息的商家，也可自行在商品管理頁面查看結(jié)果4. 審核未通過的商家，可在收到未通過消息后重新選擇合適的寶貝報名。3) 鎖定庫存準(zhǔn)備上線4) 活動開始11. 充分利用各種免費(fèi)活動1) 免費(fèi)試用2) 類目幫派3) 聚劃算4) 禮物5) 超級買家秀12. 站外營銷1) 電郵營銷2) 軟文營銷3) 微博營銷4) SNS營銷 商城整合階段策略（注重整合）1. 分析流量來源2. 營銷方式的整合3. 分銷體系的整合4. 客服標(biāo)準(zhǔn)化解答5. 會員管理體制6. 人員配置的整合7. 客戶關(guān)系維護(hù)8. 改進(jìn)售后服務(wù) 商城完善階段策略（注重運(yùn)維）1. 穩(wěn)定的營銷投入2. 穩(wěn)定的客戶來源3. 完善客戶管理機(jī)制1) 客戶管理2) 客戶營銷3) 客戶分析4. 完善售后服務(wù)體系5. 注重二次營銷6. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營六． 方案的執(zhí)行與監(jiān)督見附件七． 方案的預(yù)算見
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