【正文】 D 的發(fā)光效率和使用壽命，客戶是瞄準(zhǔn)白光照明的高功率LED 生產(chǎn)廠商們。5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在GaN 體材料方面， 可能的競(jìng)爭(zhēng)是HVPE GaN 厚膜生產(chǎn)廠商如Sumitomo1，Hitachi Cable。但HVPE GaN 生長(zhǎng)的速度有限，約3－400 微米/小時(shí)。這一生長(zhǎng)速度對(duì)GaN 體材料來(lái)說(shuō)，還是太慢了，從而導(dǎo)致GaN 體材料價(jià)格上失去優(yōu)勢(shì)。公司的技術(shù)（申請(qǐng)了中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利），在生長(zhǎng)速度上沒(méi)有物理的限制，在材料質(zhì)量上將優(yōu)于HVPE GaN 厚膜材料。價(jià)格和性能上我們都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在紫外LED 方面，總體說(shuō)來(lái)，傳統(tǒng)汞燈紫外線光源將是一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在性價(jià)比的調(diào)控下劃分各自的市場(chǎng)，國(guó)際上紫外線發(fā)光二極管已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)了一部分市場(chǎng)，但是由于紫外線發(fā)光二極管同時(shí)又具有安全體積小長(zhǎng)壽命等優(yōu)勢(shì)，隨著發(fā)展及價(jià)格下降，有巨大市場(chǎng)潛力。目前我們主創(chuàng)人員能生產(chǎn)全球最好的固態(tài)紫外線光源。 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)目前在國(guó)內(nèi)包括臺(tái)灣還沒(méi)有真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，主要由于他們沒(méi)有掌握此項(xiàng)技術(shù)，根據(jù)材料生長(zhǎng)角度分析，生長(zhǎng)深紫外線發(fā)光二極管結(jié)構(gòu)，難度非常大，正是由于這個(gè)原因，目前即使在國(guó)際上也只有2－3 家成熟企業(yè)。但從LED 發(fā)展歷史看來(lái)，臺(tái)灣有可能成為潛在對(duì)手。 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 美國(guó)Sensor Electronic Technology, Inc (SET)SET 成立于己于1999，于2003 年在世界上首次推出毫瓦功率的深紫外線LED。是目前世界上唯一能生產(chǎn)UVA，UVB，UVC LED 光源的公司。2006 年與韓國(guó)漢城半導(dǎo)體公司合作量產(chǎn)紫外線LED。 美國(guó)Fox GroupFox Group 只能夠生產(chǎn)350365 nm 的UVC UV LED。他們目前沒(méi)有能力和技術(shù)生產(chǎn)深紫外線發(fā)光二極管（250，280，320 納米） 美國(guó)Sandia National Laboratories美國(guó)能源部的圣迪亞國(guó)家實(shí)驗(yàn)室在高強(qiáng)度地從事深紫外線LED 研發(fā)和空氣/水凈化研究。其結(jié)果可能會(huì)被轉(zhuǎn)化成民用產(chǎn)品。他們目前有能力和技術(shù)生產(chǎn)深紫外線發(fā)光二極管（250，280，320 納米），但是還不能超過(guò)SET 的功率水平， 日本NichiaNichia（日亞）是最早在氮化物藍(lán)綠光LED 上求得突破的廠家。日亞原本從事磷化物熒光粉的生產(chǎn)。自從在藍(lán)綠光LED 上取得成功后，高亮度LED 成為其主要產(chǎn)品。擁有最多的藍(lán)綠光LED 技術(shù)和專(zhuān)利。今年開(kāi)發(fā)出365 nm 紫外線LED。 日本Nitride Semiconductors試產(chǎn)365380 nm LED 。規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量都有待提高。 國(guó)外潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括國(guó)際幾個(gè)氮化物L(fēng)ED 巨頭，如美國(guó)Cree, Lumileds, 德國(guó)Osram 和日本Nichia。目前他們還在可見(jiàn)光LED 上紛爭(zhēng)。一旦他們大力介入，將成為我們潛在巨大的對(duì)手。前提是他們有辦法取得深紫外線二極管生產(chǎn)技術(shù)突破。所以，從國(guó)內(nèi)國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，我們處在非常有力的時(shí)機(jī)來(lái)發(fā)展國(guó)內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的深紫外線二極管，并取得國(guó)際領(lǐng)先地位。 競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)策略********科技在固態(tài)紫外線光源上有世界一流的技術(shù)和科學(xué)家（技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷見(jiàn)13 頁(yè)）。目前來(lái)說(shuō)在這一領(lǐng)域不存在技術(shù)上的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要的壓力是如何開(kāi)拓固態(tài)紫外線光源這一新市場(chǎng)的壓力，來(lái)自于傳統(tǒng)紫外線光源。但優(yōu)異的性價(jià)比必將使固態(tài)紫外線光源滲透并占據(jù)傳統(tǒng)紫外光源的市場(chǎng)，并將開(kāi)辟出嶄新的應(yīng)用場(chǎng)合。主要策略有：（1）開(kāi)發(fā)固態(tài)紫外LED 在國(guó)家重點(diǎn)投資領(lǐng)域里的應(yīng)用，參照美國(guó)日本模式，爭(zhēng)取國(guó)家的資助。（2）與各個(gè)紫外線應(yīng)用工業(yè)積極交流與合作，推動(dòng)固態(tài)紫外線光源對(duì)傳統(tǒng)紫外線光源的滲透與取代。（3）尋求國(guó)內(nèi)高校研究單位的技術(shù)合作，鞏固國(guó)內(nèi)技術(shù)后備力量，為技術(shù)更新做好準(zhǔn)備，迎接國(guó)際的挑戰(zhàn)。（4）創(chuàng)業(yè)初期, 積極尋找中下游廠家合作, 來(lái)完成芯片工藝制作和器件封裝,以期降低成本, 進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力. 隨著公司的發(fā)展和進(jìn)一步的融資, 我們將逐步完善從外延片到器件封裝所有環(huán)節(jié), 以此達(dá)到獲取最大的利潤(rùn)。(5)由于公司擁有所有從技術(shù)到產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品可以直接打到國(guó)際市場(chǎng), 以優(yōu)越的性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì), 毫無(wú)疑問(wèn)地將會(huì)占一席之地. 由此還可以積極有效地帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。(6)為了保障足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將不斷的通過(guò)提高(深)紫外LED 在各個(gè)波段的功率的方式, 一方面開(kāi)拓和吸引更大的市場(chǎng), 另一方面可以保證處于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的前端。 核心競(jìng)爭(zhēng)力********擁有杰出的技術(shù)隊(duì)伍和優(yōu)勢(shì)。公司的核心技術(shù)在于其先進(jìn)的氮化物L(fēng)ED 外延生長(zhǎng)技術(shù)和芯片制造技術(shù)。在氮化物半導(dǎo)體發(fā)光領(lǐng)域擁有近十年的豐富經(jīng)驗(yàn)。概況為：（1）一人博士畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院的專(zhuān)業(yè)半導(dǎo)體研究所（研究氮化物生長(zhǎng)）。畢業(yè)后在美國(guó)有8 年多的工作經(jīng)歷，開(kāi)創(chuàng)了美國(guó)深紫外線LED 的研發(fā)。實(shí)現(xiàn)了了世界最高功率的深紫外線LED，獲美國(guó)國(guó)防部先進(jìn)防御計(jì)劃署頒發(fā)的杰出獎(jiǎng)?wù)?。?）一人博士畢業(yè)于美國(guó)TOP 5 的氮化物研究小組，有7 年的氮化物L(fēng)ED工藝經(jīng)驗(yàn)，獲日本應(yīng)用物理學(xué)會(huì)獎(jiǎng)?wù)?。?）一人博士畢業(yè)于美國(guó)南卡羅萊那大學(xué)，長(zhǎng)期（8 年以上）從事寬能帶半導(dǎo)體的外延生長(zhǎng)，在氮化物體材料生長(zhǎng)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。（4）一人獲伊利諾大學(xué)(香檳)電子材料博士學(xué)位, 是半導(dǎo)體材料，器件及工藝專(zhuān)家。從1994 年起就開(kāi)始在寬能帶半導(dǎo)體領(lǐng)域進(jìn)行研究。博士畢業(yè)后在世界前5 名的LED 公司核心研發(fā)部門(mén)任高級(jí)科學(xué)家并領(lǐng)導(dǎo)了該公司的紫外項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)了世界上第一顆垂直注入結(jié)構(gòu)的深紫外線LED，獲美國(guó)國(guó)防部先進(jìn)防御計(jì)劃署頒發(fā)的杰出獎(jiǎng)?wù)?。公司區(qū)別于其它國(guó)內(nèi)氮化物L(fēng)ED 廠家的核心技術(shù)有：（1）公司發(fā)展了全新的緩沖層技術(shù)。它完全突破國(guó)際上通用的技術(shù)，實(shí)用于同質(zhì)和大失配異質(zhì)外延生長(zhǎng)（待申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利）。（2）公司擁有高速，優(yōu)質(zhì)的氮化物材料生產(chǎn)方法（已申請(qǐng)中國(guó)專(zhuān)利），將確保公司提供在價(jià)格和性能上都能優(yōu)于對(duì)手的氮化物L(fēng)ED 產(chǎn)品。（3）公司有獨(dú)一無(wú)二的高功率深紫外線LED 生長(zhǎng)和制造工藝。（4）公司擁有設(shè)計(jì)專(zhuān)用MOCVD 和HVPE 外延系統(tǒng)的能力。為加速產(chǎn)業(yè)化,公司與青島杰生電氣有限公司將簽訂外延設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)合同。初期的小規(guī)模設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)3~6 片紫外LED 外延片生長(zhǎng)。（5）深思熟慮的器件和封裝平臺(tái)。低端在保證領(lǐng)先對(duì)手的情況下盡量壓低價(jià)格。高端產(chǎn)品面向大功率和高利潤(rùn)的應(yīng)用，采用優(yōu)化垂直注入結(jié)構(gòu)。保證新開(kāi)發(fā)的外延能及時(shí)迅速地投放市場(chǎng)。********將積極加盟中國(guó)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以質(zhì)量和效率取勝，拓寬自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。6．業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r公司于2008 年3 月成功研制出了國(guó)內(nèi)波長(zhǎng)最短（280 nm），功率最高的深紫外LED。公司目前的280 nm LED 功率在20mA 。這一功率已經(jīng)可以為眾多新型的生化儀器提供紫外光源。另外，公司的高鋁組分AlGaN 外延片在國(guó)內(nèi)紫外探測(cè)器行業(yè)中已有訂單意向。7．技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)8. 融資計(jì)劃寬能帶半導(dǎo)體是新一代微電子/光電子技術(shù)的物質(zhì)基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)目前較大力度地（國(guó)家支持和民間投資）從事三族氮化物可見(jiàn)光（藍(lán)綠光，白光）發(fā)光二極管（LED）的開(kāi)發(fā)。根據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展歷史和進(jìn)展，國(guó)內(nèi)深紫外線LED 的研發(fā)也在所必行。為結(jié)合國(guó)內(nèi)興趣和公司的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)，準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分二期：第一期側(cè)重投資在外延片的生產(chǎn)上，第二期工程加大外延片生產(chǎn)的同時(shí)成立器件工藝線。 一期創(chuàng)業(yè)的資金需求一期創(chuàng)業(yè)：以固態(tài)白光照明為契機(jī)，以深紫外線LED 產(chǎn)業(yè)為突破點(diǎn)，從事高功率紫外線LED 的生產(chǎn)，形成量產(chǎn)紫外線LED 的能力，占領(lǐng)全球市場(chǎng)。在公司的一期運(yùn)轉(zhuǎn)中，為降低投資壓力，廠房和材料測(cè)試與器件工藝及測(cè)試都將采取租用的方式。一期創(chuàng)業(yè)的投資規(guī)模為3654 萬(wàn)元，具體見(jiàn)表81。值得注意的是，全固態(tài)深紫外線LED 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有益于帶動(dòng)整個(gè)復(fù)合半導(dǎo)體領(lǐng)域，也可從政府部門(mén)得到支持。 一期創(chuàng)業(yè)的資金使用第一期側(cè)重投資在外延片的生產(chǎn)上，主要費(fèi)用分布在搭建特殊用的MOCVD設(shè)備別和生長(zhǎng)源材料的使用上。明細(xì)表如表82。表82 資金使用計(jì)劃明細(xì)表 二期融資要求更完整的資金要求需要加上超凈室廠房建設(shè)（5500 萬(wàn)人民幣）、商用MOCVD 設(shè)備和器件工藝線的建設(shè)。器件工藝線建設(shè)需要融資約8500 萬(wàn)人民幣。這樣，完整（理想的） 億人民幣, 如表8－3 所示。表83 二期融資計(jì)劃9． 一期創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模與財(cái)務(wù)分析一期生產(chǎn)規(guī)?？捎?jì)算如下:第一年的晶片年產(chǎn)量受設(shè)備建造及調(diào)試的影響，預(yù)計(jì)只有3 個(gè)月的生產(chǎn)時(shí)間（12 個(gè)星期），設(shè)成品率為20%，則兩臺(tái)MOCVD 生產(chǎn)深紫外線外延片：125220%=24 片。第二年生產(chǎn)時(shí)間為50 個(gè)星期，設(shè)成品率為40%， 則兩臺(tái)MOCVD 生產(chǎn)深紫外線外延片： 5052240%=400 片。設(shè)一個(gè)2”外延片上產(chǎn)15000 個(gè)管芯，工藝成品率為60%，則有9000個(gè)合格管芯/2”外延片。從目前國(guó)際上深紫外線LED 的價(jià)格看來(lái)（100200 美元/LED），我們?cè)诒?1 中的定價(jià)非常有競(jìng)爭(zhēng)力（50100 人民幣/LED），產(chǎn)品如果暢銷(xiāo)，前兩年最好的經(jīng)營(yíng)收益如表91。表91 公司前2 年預(yù)期年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)(稅前)表92 進(jìn)行了完整投資情況下的投資平衡點(diǎn)分析，到第三年，該項(xiàng)目累計(jì)銷(xiāo)售可突破6 億人民幣，實(shí)現(xiàn)收支平衡，從第四年起，開(kāi)始大規(guī)模盈利。表9－2：完整投資情況下的平衡點(diǎn)分析10. 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)全新的高效LED 紫外滅菌光源在市場(chǎng)開(kāi)拓上將面臨一定阻力。除了產(chǎn)品本身性能的說(shuō)服力，對(duì)消費(fèi)者的教育和政府介入將是必不可少的。公司的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員擁有國(guó)際先進(jìn)的核心技術(shù)和研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，但是并不具有企業(yè)財(cái)務(wù)、人事和市場(chǎng)開(kāi)拓等經(jīng)驗(yàn)。 項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)分析有著III族氮化物半導(dǎo)體領(lǐng)域里國(guó)際上最優(yōu)秀的具有成功商業(yè)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的深紫外LED 研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也擁有與中科院半導(dǎo)體所和上海藍(lán)寶光電公司的密切合作框架。兩個(gè)合作者一個(gè)是中國(guó)半導(dǎo)體的最高國(guó)家研究機(jī)構(gòu)，一個(gè)是III族氮化物可見(jiàn)光LED 的成功生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廠商。優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)加上最佳的合作伙伴，讓我們處于最有利的位置去成功開(kāi)發(fā)生產(chǎn)深紫外大功率LED。從技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)等方面來(lái)看，公司在開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目產(chǎn)品時(shí)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有很強(qiáng)的把握和規(guī)避的能力。以上所述風(fēng)險(xiǎn)從性質(zhì)上講是可預(yù)測(cè)的，從公司的整體能力上看是可控制的。此外，項(xiàng)目的高科技含量、高附加值以及項(xiàng)目的顯著盈利性能大大增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。為降低在市場(chǎng)運(yùn)作上的風(fēng)險(xiǎn)，為此我們將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)具有成功管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及財(cái)務(wù)管理人員，彌補(bǔ)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的不足，將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低點(diǎn)。 薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂