建材家居商業(yè)廣場(chǎng)啟動(dòng)期銷售推廣執(zhí)行細(xì)案-資料下載頁(yè)
2025-04-24 22:20本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)管理公司的主要意義在于：開發(fā)商有責(zé)任和義務(wù)去為所有的商戶（經(jīng)營(yíng)者）營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，創(chuàng)造旺場(chǎng)條件，同時(shí)對(duì)其經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行約束和規(guī)范，盡量延長(zhǎng)旺場(chǎng)的時(shí)間，以保證物業(yè)不斷升值。商業(yè)管理公司主要是提供是引導(dǎo)性、輔助性的工作，其工作重點(diǎn)主要在于經(jīng)營(yíng)管理方面，因此，需要由一家專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)物業(yè)進(jìn)行專業(yè)管理，以取得市場(chǎng)的認(rèn)知和主導(dǎo)地位，將本應(yīng)由市場(chǎng)、商戶或業(yè)主承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而降低投資者和經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)性，增加他們的投資欲望，使項(xiàng)目在前期的推廣銷售期和開業(yè)后經(jīng)營(yíng)期保持其應(yīng)有的持續(xù)性。項(xiàng)目與商業(yè)管理公司的合作模式及工作范疇 商業(yè)管理公司的職責(zé)范圍及作用178。 開業(yè)前商業(yè)管理工作1 開業(yè)前招商計(jì)劃制定2 開業(yè)前宣傳推廣策劃3 規(guī)范經(jīng)營(yíng)方向4 商業(yè)空間規(guī)劃5 商業(yè)業(yè)態(tài)確定6 招商方案審核7 主力商戶招商8 商戶接納9 招商工具制作及設(shè)計(jì)10 裝修效果圖審核11 試營(yíng)業(yè)及開業(yè)準(zhǔn)備178。 作用三在物業(yè)工程前期，商業(yè)管理公司就可著手為本項(xiàng)目提供前期相關(guān)服務(wù)。根據(jù)項(xiàng)目情況，從經(jīng)營(yíng)者和顧客的角度審視商業(yè)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、店鋪布局、商業(yè)配套設(shè)施等內(nèi)容。主要是可以協(xié)助開發(fā)商從商業(yè)的使用功能，配套設(shè)施、商品布局等方面進(jìn)行建議。使項(xiàng)目招商的時(shí)候，便于為多種業(yè)態(tài)配套服務(wù)，方便以后的管理。178。 開業(yè)后商業(yè)管理服務(wù)1 組織宣傳推廣活動(dòng)2 建立和維護(hù)商場(chǎng)品牌3 協(xié)調(diào)商戶關(guān)系與維持商業(yè)秩序4 制止惡性競(jìng)爭(zhēng)5 杜絕假冒偽劣6 處理投訴7 收繳租賃費(fèi)用178。 作用在 三本項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，商業(yè)管理主要作用是為商業(yè)項(xiàng)目的正常運(yùn)作提供必要服務(wù)及管理手段，從而保證商場(chǎng)內(nèi)各商戶的共同利益，維護(hù)物業(yè)形象，從而在根本上解決商業(yè)整體生存和發(fā)展問題，并且速迅提升商業(yè)形象及物業(yè)檔次，保證物業(yè)增值空間。 商業(yè)管理公司的運(yùn)作模式178。 聘用式運(yùn)作模式是指尋找一家專業(yè)的商業(yè)管理公司，在確保商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的前提下，以支付傭金形式是聘用商業(yè)管理，商業(yè)管理公司保證為小業(yè)主及投資者達(dá)到一定的投資回報(bào)收益，以此為簽約合作的基礎(chǔ)條件。但開發(fā)商需對(duì)商業(yè)管理公司進(jìn)行監(jiān)管。需要另外成立部門與之對(duì)接，此類運(yùn)作模式相對(duì)復(fù)雜。178。 承包式運(yùn)作模式是指商業(yè)管理公司對(duì)商場(chǎng)整體租賃，并負(fù)責(zé)其招商、商戶管理等全部工作，支付給開發(fā)商一定比例的租賃費(fèi)用，根據(jù)合約簽訂時(shí)間長(zhǎng)短考慮商場(chǎng)遞增比例，一般來說是每3年遞增形式進(jìn)行，如果商場(chǎng)內(nèi)有包括小業(yè)主投資的商鋪，商業(yè)管理公司必須考慮保證小業(yè)主的投資回報(bào)利益。178。 合作式運(yùn)作模式是由項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部成立下屬商業(yè)管理部，由商業(yè)管理部與商業(yè)管理公司共同投資運(yùn)作，雙方共同注資，共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但由于國(guó)內(nèi)的一些商業(yè)管理公司都是由各商業(yè)實(shí)體輸出管理，因此，此類方式成功率較低。 銷售模式及網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、銷售模式結(jié)合推出商鋪樓層、面積，市場(chǎng)能夠接受的銷售模式，為開發(fā)商節(jié)約資金成本，我們欲以自購(gòu)自營(yíng)、單純租用兩種方式進(jìn)行工作開展。、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置文登：以工程開發(fā)地點(diǎn)為銷售中心，再以文登市中心客流量較大、繁華位置為項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)處。乳山、榮成：以推廣為前提，電話收集聯(lián)絡(luò)客戶為主要方式，約定時(shí)間、地點(diǎn)來進(jìn)行組織免費(fèi)看房活動(dòng)。以上方式進(jìn)行啟動(dòng)期穩(wěn)步銷售，來拓展更大、堅(jiān)實(shí)的銷售范圍。 推廣方案（1）、作為“韓國(guó)之窗”啟動(dòng)項(xiàng)目的重要地位本項(xiàng)目是依附于“韓國(guó)之窗”而建設(shè)的，它是“韓國(guó)之窗”的第一個(gè)項(xiàng)目，它的品牌的成功推廣有利于整個(gè)“韓國(guó)之窗”項(xiàng)目的推廣。必須確保本項(xiàng)目的成功，樹立開發(fā)商在當(dāng)?shù)匦蜗?，增?qiáng)民眾及本項(xiàng)目各參與方對(duì)“韓國(guó)之窗”的信心。（2）、在品牌推廣的投入方面加大力度正是因?yàn)槠涮厥獾牡匚?，在?xiàng)目的推廣投入方面不能視為“韓國(guó)之窗”的其它項(xiàng)目，必須有所傾斜。 （3）、“韓國(guó)之窗”的推廣與本項(xiàng)目推廣同時(shí)進(jìn)行，形成呼應(yīng)和連動(dòng)。（4）、以“韓國(guó)之窗”帶動(dòng)建材市場(chǎng)，以建材市場(chǎng)的成功來證明“韓國(guó)之窗”強(qiáng)大的運(yùn)作能力和資金實(shí)力。根據(jù)品牌策略作相應(yīng)的推廣活動(dòng)，最終塑造出總體的品牌形象。 濟(jì)南大涵致遠(yuǎn)廣告公司 200522720 / 20
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