德陽(yáng)洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案書-資料下載頁(yè)
2025-04-23 02:39本頁(yè)面
【正文】 平面廣告之《形象篇》文案：優(yōu)雅時(shí)尚經(jīng)典男人副標(biāo)題：高夫男性化妝品，男人自己的品牌畫面：梁朝偉平面廣告之《女人篇》文案：成功男人背后的女人————時(shí)尚成功的男人，女人關(guān)懷的結(jié)果副標(biāo)題：女人用高夫塑造時(shí)尚成功男人2 白領(lǐng)男士經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，在新浪、搜狐門戶網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)赝斗艔V告。由于中國(guó)很多 公司辦公時(shí)會(huì)用到、MSN發(fā)通知、聯(lián)系等，在這些網(wǎng)站上投放廣告。3 情書比賽其內(nèi)容是公開(kāi)征求情書，男女都可參加，每篇情書以500字為限，參加者同時(shí)應(yīng)該說(shuō)明對(duì)“高夫男士化妝品系列”的觀感。對(duì)于所收到的情書，選出幾篇入選作。再?gòu)倪@幾篇中，評(píng)選一篇為佳作。入選者除贈(zèng)送高夫化妝品及禮品外，并將其作品在高夫官方網(wǎng)站上?；顒?dòng)開(kāi)始，先在報(bào)紙媒體中的各大日?qǐng)?bào)上刊登廣告。畫面以“一座小橋，橋上站著一雙面對(duì)面的情侶，在兩人的上端畫了一個(gè)大大的心，心上寫了‘情書比賽四字’”，向讀者說(shuō)明這一活動(dòng)的內(nèi)容。同時(shí)利用電視、廣播、海報(bào)等作預(yù)告性的報(bào)道。并利用德陽(yáng)本土的《德陽(yáng)晚報(bào)》以及其他一些一線娛樂(lè)雜志等，發(fā)表佳作情書，相輔而行。中期準(zhǔn)備：推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。將古天樂(lè)近期參演電影的電影票作為回饋禮物，在活動(dòng)周一次性購(gòu)滿200元或者累計(jì)購(gòu)滿300元的顧客可以獲得超值電影套票一份。后期準(zhǔn)備：推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺。造成強(qiáng)銷。在高夫活動(dòng)周開(kāi)幕當(dāng)天，在德陽(yáng)沃爾瑪一樓中廳進(jìn)行促銷活動(dòng)。以“女人本是有情物，化作高夫更護(hù)夫”為主題，鼓勵(lì)女士為她們心儀的男士購(gòu)買高夫的產(chǎn)品，同時(shí)讓情侶參加活動(dòng)，前六名完成活動(dòng)任務(wù)，可以獲得不同的獎(jiǎng)品。讓高夫更加親近群眾，更好的打開(kāi)德陽(yáng)的市場(chǎng)。 配備和預(yù)算 2012年高夫在德陽(yáng)市的目標(biāo)銷售額為720萬(wàn)，毛利潤(rùn)為25%， 這就意味著我們以540萬(wàn)的資金完成180萬(wàn)的利潤(rùn)指標(biāo)。由此可見(jiàn)，如何管理好各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用的支出是我們工作的重點(diǎn)之一。所以，我們對(duì)2013年?duì)I銷活動(dòng)做了以下預(yù)算：市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用：1萬(wàn)營(yíng)銷活動(dòng)570萬(wàn)，包括1）、執(zhí)行企業(yè)文化經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)，具體如下：開(kāi)展高夫活動(dòng)周活動(dòng)，8萬(wàn)；開(kāi)展“高夫父親節(jié)”VIP顧客回饋活動(dòng)，贈(zèng)送高夫男士護(hù)膚品2萬(wàn)。 2）、員工培訓(xùn)：5萬(wàn)元，包括對(duì)在管理人員和一線營(yíng)銷人員的培訓(xùn)。3）、代言人的選擇與運(yùn)用經(jīng)費(fèi)65萬(wàn)，具體如下：邀請(qǐng)古天樂(lè)作高夫SPA啟動(dòng)儀式嘉賓還是要付出一定的費(fèi)用，出場(chǎng)費(fèi)大概在60萬(wàn)左右； 雜志刊登費(fèi)、廣告費(fèi)5萬(wàn)4）、公關(guān)渠道的開(kāi)拓10萬(wàn)，具體如下：高夫“精致男士沙龍”系列活動(dòng)，6萬(wàn)；高夫“我塑我新郎”婚慶活動(dòng)，6萬(wàn)5）、產(chǎn)品的包裝、組合及柜臺(tái)陳列10萬(wàn)6）、渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)420萬(wàn)，包括商場(chǎng)、專營(yíng)店等的開(kāi)拓費(fèi)用160萬(wàn)；網(wǎng)絡(luò)專營(yíng)店的建立80萬(wàn)；高夫SPA 200萬(wàn)7）、促銷費(fèi)用50萬(wàn)，各大促銷活動(dòng)包括情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等特別節(jié)日的促銷費(fèi)用人員工資及福利：100萬(wàn)
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