【正文】 大焉。所謂公益事業(yè)是指經(jīng)營(yíng)者不以自身盈利為目標(biāo)，把公益事業(yè)獲得的盈利用來(lái)持續(xù)發(fā)展壯大公益事業(yè)，這是國(guó)際上公益機(jī)構(gòu)運(yùn)作的慣例。公益事業(yè)是可以盈利的，只不過(guò)這個(gè)利益的獲得者不是個(gè)人，是公益機(jī)構(gòu)。校內(nèi)網(wǎng)可以引入公益事業(yè)盈利模式，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新趨勢(shì)搶占制高點(diǎn)。校內(nèi)網(wǎng)引入公益元素的訴求點(diǎn)經(jīng)過(guò)將近三年的快速發(fā)展，校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)全方位的互動(dòng)交流平臺(tái)，大大提高了用戶之間的交流效率降低了維護(hù)用戶之間交流的成本，通過(guò)提供發(fā)布日志、保存相冊(cè)、音樂(lè)視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。引入公益元素，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，將從多方面獲得意想不到的收益。 （1）通過(guò)公益活動(dòng)進(jìn)一步為校內(nèi)網(wǎng)聚集人氣 公益活動(dòng)一個(gè)重要特點(diǎn)是擁有廣泛和大量的志愿者資源。慈善組織的有酬員工只占其經(jīng)常就業(yè)的約三分之一，絕大多數(shù)是各種形式的志愿者。在英國(guó)，平均每一個(gè)16歲以上的成年人每個(gè)月都會(huì)從事某種形式的志愿服務(wù)。而校內(nèi)網(wǎng)是大學(xué)生們甚至廣大青年的最重要、最受歡迎的交流平臺(tái)，這位公益活動(dòng)的開展提供了天時(shí)和地理。不管是2003年的非典，2004年的禽流感，還是2005年的東南亞的海嘯，公益行為都受到廣大好評(píng)。比如說(shuō)感動(dòng)成就公益，從今年的冰災(zāi)以及512震災(zāi)里面，我們可以看到優(yōu)酷的合作媒體網(wǎng)站以及很多攀升的用戶的記錄，他們每個(gè)人不同的感人的視頻里面，看到都有沖動(dòng)去幫助，有沖動(dòng)去參與。每個(gè)公民都應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，只有這樣，企業(yè)才會(huì)取得消費(fèi)者的認(rèn)同，贏得社會(huì)的尊重，才會(huì)穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。公民的先行者，這個(gè)評(píng)價(jià)是一份崇高的榮譽(yù)，象征著一種責(zé)任，一種使命，鞭策用更熱忱的身心投入到更有效的慈善公益事業(yè)中，推動(dòng)中國(guó)的發(fā)展，可以增加校內(nèi)網(wǎng)用戶對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。利用公益活動(dòng)的盈利模式提升校內(nèi)網(wǎng)效益在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前已形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模并呈持續(xù)上升和發(fā)展的趨勢(shì)，其中包括騰訊在內(nèi)，有三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值均已突破了百億美圓，已經(jīng)超越相當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)行業(yè)大企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)自身具有的媒體性、互動(dòng)性、工具性、平等性、自由性決定互聯(lián)網(wǎng)一旦聚焦慈善，慈善事業(yè)可能得到飛速推進(jìn)。所謂公益事業(yè)是指經(jīng)營(yíng)者不以自身盈利為目標(biāo)，把公益事業(yè)獲得的盈利用來(lái)持續(xù)發(fā)展壯大公益事業(yè)，這是國(guó)際上公益機(jī)構(gòu)運(yùn)作的慣例。公益事業(yè)是可以盈利的，只不過(guò)這個(gè)利益的獲得者不是個(gè)人，是公益機(jī)構(gòu)。而普通公益活動(dòng)網(wǎng)站的盈利渠道可以采用廣告方式，還可以采用慈善機(jī)構(gòu)的捐款方式，接受企業(yè)、個(gè)人、用戶的捐款；還可以采用擴(kuò)大股份，增加股東的方式，當(dāng)然這些股東都是圖個(gè)名義，圖個(gè)社會(huì)責(zé)任，是來(lái)做公益事業(yè)的，并不能用此股權(quán)來(lái)盈利。校內(nèi)網(wǎng)做公益的模式需要進(jìn)一步進(jìn)行探討。校內(nèi)網(wǎng)引進(jìn)公益活動(dòng)的模式探討（1） 優(yōu)秀案例：許可郵件營(yíng)銷和公益活動(dòng)營(yíng)銷 上面這張圖片是放在宜家寄送的電子郵件里。宜家發(fā)送的產(chǎn)品促銷郵件采用了大量的圖片，編排得很漂亮，這肯定比單純的用文字列出產(chǎn)品目錄效果要好。每一期都推薦幾款，包含會(huì)員優(yōu)惠價(jià)產(chǎn)品。其他的物品讀者可以點(diǎn)擊郵件給出的鏈接到宜家主頁(yè)查找，這每月一次的郵件也算是購(gòu)物提醒或者是客戶關(guān)系維護(hù)。 3月28號(hào)將有這個(gè)地球一小時(shí)的公益活動(dòng)，宜家也加入了。借著機(jī)會(huì)，宜家自己宣稱到時(shí)要關(guān)一部分燈，而且搭這個(gè)便車在促銷郵件里以優(yōu)惠價(jià)格售賣一些節(jié)能燈。合焦點(diǎn)再?gòu)囊思肄D(zhuǎn)移到地球一小時(shí)上。我認(rèn)為這種喚醒大家環(huán)保意識(shí)的形式很新鮮，而且很酷，能夠吸引年輕人加入?；顒?dòng)既宣傳了地球一小時(shí)，又使得宜家提升了品牌美譽(yù)度，可謂雙贏的策略，這種形式很有趣。（2） 校內(nèi)網(wǎng)結(jié)合公益活動(dòng)的具體形式A校內(nèi)網(wǎng)：發(fā)起倡議 一方面，校內(nèi)網(wǎng)可以在網(wǎng)上發(fā)布公益咨詢，比如關(guān)注災(zāi)區(qū)重建、關(guān)注留守兒童、幫助農(nóng)村教育，對(duì)于社會(huì)上需要幫助的人和事，校內(nèi)網(wǎng)將在第一時(shí)間向校內(nèi)人發(fā)出幫助的倡議，并提供具體的幫助方法和途徑；另一方面，校內(nèi)用戶可以在自己的好友群中發(fā)布身邊需要幫助的事務(wù)信息，尋找志愿者一起完成。而校內(nèi)網(wǎng)的用戶可以選取自己身邊的需要幫助的人與事，在力所能及的范圍內(nèi)給與幫助，甚至只是簡(jiǎn)單地傳播幫助需求信息也能產(chǎn)生不小的公益效益。 十里之內(nèi)，必有芳草，千里之外，都將校內(nèi)網(wǎng)的呼喚保護(hù)環(huán)境的聲音。 校內(nèi)要和大家一起創(chuàng)造這樣一個(gè)幫助貧困和為人類生存環(huán)境奉獻(xiàn)愛心的平臺(tái)。 一起用自己青春的激情，用自己火一般的熱情呼喚真情世界，關(guān)心青少年成長(zhǎng)、關(guān)愛百姓生活條件、保護(hù)地球自然環(huán)境、發(fā)展節(jié)約型社會(huì)！ 聚集校內(nèi)千萬(wàn)網(wǎng)友的力量，共同將服務(wù)的種子和互助奉獻(xiàn)的理念由線上延伸到線下。B校內(nèi)用戶：激勵(lì)機(jī)制積分是商家常用的一種營(yíng)銷方式,作用是引導(dǎo)、刺激消費(fèi)者多購(gòu)物消費(fèi)，例如：商場(chǎng)的購(gòu)物積分，全球通電話使用積分等等。積分制管理是指把積分制度用于對(duì)人的管理，以積分形式來(lái)激勵(lì)人的積極性、衡量人的自我價(jià)值、反映和考核人的綜合表現(xiàn)。它像一根無(wú)形的線，牽動(dòng)著校內(nèi)人的心。校內(nèi)網(wǎng)在實(shí)現(xiàn)個(gè)人積分增加的同時(shí)，也伴隨著幫助他人之后的成就感與滿足感。為了激勵(lì)大家參與來(lái)公益活動(dòng)，校內(nèi)網(wǎng)可以采取公益積分的形式，定期評(píng)選出公益達(dá)人。而公益積分需要有一套嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的評(píng)定機(jī)制。一方面，該志愿者上傳關(guān)于公益活動(dòng)的日志以及圖片，既可以當(dāng)作評(píng)定依據(jù)，又可以宣傳公益活動(dòng)，鼓勵(lì)更多的好友一起加入到校內(nèi)網(wǎng)的公益活動(dòng)中。另一方面，結(jié)合線下接受幫助者以及線上網(wǎng)友們的評(píng)價(jià)，為每次的公益活動(dòng)進(jìn)行積分評(píng)定，當(dāng)然，該評(píng)定要求自動(dòng)化程度高、操作方便。評(píng)選出來(lái)的公益達(dá)人會(huì)有一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，他更看重的會(huì)是公益達(dá)人這個(gè)名譽(yù)和幫助他人之后的成就感，這在某方面將鼓勵(lì)大家更積極地參與公益志愿活動(dòng)中。 方案第二部分：團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)商務(wù)實(shí)例：紅客網(wǎng)相約一起學(xué)雷鋒——全民志愿者行動(dòng)一、 網(wǎng)站創(chuàng)意簡(jiǎn)介在當(dāng)代都市一族的生活中，生活的步伐不斷加快，人們?cè)絹?lái)越想追求一種獨(dú)特的生活休閑方式，在城市生活中相繼流行的休閑方式例如瑜伽、自駕游等等已經(jīng)不能滿足都市人們的需求，并且人們的休閑活動(dòng)思維也在逐漸發(fā)生變化，逐漸向原生態(tài)、公益性的方向發(fā)展。如果人們?cè)谶M(jìn)行工作之余休閑的同時(shí)能夠做一些積極有益的事情，能夠在休閑的同時(shí)幫助那些需要幫助的人，會(huì)給自身的身心和思想帶來(lái)一種新的升華?！凹t客網(wǎng)”就是針對(duì)這種情況應(yīng)運(yùn)而生的?！凹t客網(wǎng)”針對(duì)城市公民和在校大學(xué)生為主體的客戶，該用戶主體有相對(duì)較多的閑暇時(shí)間同時(shí)具備較高的公民素質(zhì)和社會(huì)道德感，紅客網(wǎng)為用戶主體提供合適的能滿足其高尚思想生活需求的休閑生活方式解決方案——全民志愿者計(jì)劃。該網(wǎng)站主要利用當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)交友社區(qū)SNS與社會(huì)公益志愿活動(dòng)相結(jié)合，人們能夠在線結(jié)成志愿者聯(lián)盟或者團(tuán)隊(duì)，通過(guò)由站點(diǎn)發(fā)布志愿活動(dòng)以及自發(fā)志愿活動(dòng)的形式讓紅客社區(qū)內(nèi)的用戶能夠產(chǎn)生線上線下的交流和互動(dòng)，同時(shí)獲得道德上的滿足感。二、網(wǎng)站主體人群：城市中的“三高”人群高素質(zhì)高學(xué)歷高收入人群，以及在校大學(xué)生。城市中的“三高”人群和在校大學(xué)生具有更高的社會(huì)責(zé)任感和奉獻(xiàn)意識(shí)，并且具備較為充裕的時(shí)間，但是由于社會(huì)捐獻(xiàn)機(jī)制的不完善，單位組織的獻(xiàn)愛心活動(dòng)過(guò)于俗套，并且傳統(tǒng)的志愿活動(dòng)無(wú)法體現(xiàn)個(gè)體的道德價(jià)值，無(wú)法讓公益服務(wù)人群的道德價(jià)值和服務(wù)活動(dòng)得到充分展示，并且沒(méi)有完善的志愿公益性活動(dòng)的積累機(jī)制，所以公眾參與志愿服務(wù)等公益性活動(dòng)的積極性不大，該方案針對(duì)這種道德需求給出解決方案。三、網(wǎng)站架構(gòu)及功能1. 注冊(cè)系統(tǒng)2. 積分系統(tǒng)3. 任務(wù)系統(tǒng)4. 個(gè)人信息系統(tǒng)(1) 注冊(cè)系統(tǒng)該系統(tǒng)用于用戶的注冊(cè)，存儲(chǔ)用戶的注冊(cè)信息。為了促進(jìn)用戶使用實(shí)名制注冊(cè)，凡是完善用戶信息的注冊(cè)者可以直接升級(jí)至星級(jí)用戶。 （2）積分系統(tǒng)積分系統(tǒng)用于處理用戶因?yàn)橥瓿芍驹阜?wù)任務(wù)或者達(dá)到活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)而累計(jì)的積分?jǐn)?shù)。用戶通過(guò)不斷完成系統(tǒng)發(fā)布的任務(wù)可以提升自身的等級(jí)。我們?yōu)橛脩粼O(shè)置了極具親和力的有趣的積分升級(jí)體制——“勞模體系”，積分等級(jí) 相應(yīng)積分村級(jí)勞模 20鄉(xiāng)級(jí)勞模 40市級(jí)勞模 60省級(jí)勞模 100全國(guó)勞模 150特級(jí)勞模 200積分會(huì)不斷累加，網(wǎng)站會(huì)根據(jù)用戶參與志愿服務(wù)的情況評(píng)出活躍度較高的用戶為“公益之星”，根據(jù)時(shí)間間隔的長(zhǎng)短評(píng)出本周，月度，季度，年度“公益之星”，公益之星將在每個(gè)用戶的頁(yè)面顯示。（3）任務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站采用我們獨(dú)特設(shè)計(jì)的“太陽(yáng)系任務(wù)系統(tǒng)”，根據(jù)任務(wù)困難度的不同分為九個(gè)等級(jí)：太陽(yáng)級(jí)、水星級(jí)、金星級(jí)、地球級(jí)、火星級(jí)、木星級(jí)、土星級(jí)、天王星級(jí)、海王星級(jí)其中太陽(yáng)級(jí)志愿服務(wù)或者公益任務(wù)的難度最大，時(shí)間最長(zhǎng)，其他等級(jí)的任務(wù)難度依次降低，相應(yīng)任務(wù)級(jí)別的積分等級(jí)也隨著難度的下降而下降。相應(yīng)的志愿服務(wù)和公益活動(dòng)任務(wù)主要以網(wǎng)站發(fā)布為主，網(wǎng)站可以聯(lián)合一些官方志愿服務(wù)機(jī)構(gòu)（如中國(guó)志愿者協(xié)會(huì)）和一些企業(yè)開展的志愿活動(dòng)（如百度“小桔燈”）開展志愿任務(wù)的發(fā)布，用戶可以選擇合適自己的任務(wù)或者自己感興趣的任務(wù)來(lái)完成。每個(gè)用戶都有一個(gè)專屬博客，用來(lái)分享自己參與活動(dòng)的內(nèi)容和感悟。（4）特殊聲明1. 網(wǎng)站的志愿和公益活動(dòng)不會(huì)以捐獻(xiàn)錢物的形式開展；2．網(wǎng)站的最終目的是做成中國(guó)最大的志愿服務(wù)DIY聯(lián)盟。四、網(wǎng)站如何盈利（1）廣告收入。隨著網(wǎng)站的進(jìn)一步推廣和社區(qū)注冊(cè)用戶的增加，社區(qū)用戶的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)逐步體現(xiàn)，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的廣告收入，企業(yè)也會(huì)借助公益網(wǎng)站提升自身的形象。（2）社區(qū)深度營(yíng)銷。該網(wǎng)站表面定位為志愿服務(wù)社區(qū)，實(shí)質(zhì)上也屬于交友性質(zhì)的SNS社區(qū)，人們?cè)诰€上和線下的互動(dòng)較為頻繁，這樣一個(gè)龐大的并且擁有實(shí)名制的社區(qū)交友網(wǎng)站可以開展不同模式的深度社區(qū)營(yíng)銷。 30