roson的招商策劃方案手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-04-22 22:05本頁(yè)面
【正文】 為他們提出多渠道，多組合的招商方式，真正打造出香山品牌。我們的目標(biāo)消費(fèi)人群主要為旅游者和購(gòu)物者兩大類，針對(duì)這兩大類的目標(biāo)人群，我們確定的招商項(xiàng)目為電器、服裝、餐飲、娛樂(lè)、休閑五大行業(yè)。我們的招商對(duì)象為：在區(qū)域內(nèi)有一定知名度的產(chǎn)品或品牌，有某些品牌代理權(quán)的商家，及有一定規(guī)模企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商。招商需要廣告的宣傳造勢(shì)，加強(qiáng)香山花園的宣傳造勢(shì)建議使用報(bào)紙、電視等宣傳方式，不建議使用派法宣傳單頁(yè)。因?yàn)閳?bào)紙是一種長(zhǎng)期、有效的宣傳媒體，電視也是普遍性強(qiáng)，容易讓公眾接受的宣傳手段，比較適合香山花園招商。宣傳單頁(yè)成本高，程序復(fù)雜繁瑣，起不到針對(duì)性的尋找客商的作用。因此不建議使用。 采用試營(yíng)業(yè)方案。就是先與商家簽一年合同，讓商家在香山花園試營(yíng)業(yè)一年，若一年后商家滿意，再續(xù)約3或5年。這樣可以使那些在擔(dān)心盈利或虧損的上家決心加盟。在這一年中，香山花園致力打造品牌，有了好的品牌形象，就不用擔(dān)心會(huì)找不到商家的加盟。 香山花園統(tǒng)一免費(fèi)給商家大廣告如果讓加盟商家自由打廣告，將會(huì)形成一把散沙的情況，將會(huì)對(duì)企業(yè)形象造成很大影響，如果由香山花園統(tǒng)一推出廣告，既可避免廣告混亂，又可推出香山的品牌，還可以博得商家的好感，一舉三得。 對(duì)加盟的商家實(shí)行減低租金或群租群減的方式來(lái)吸引更多商家，例：A商與香山花園簽約3年，香山花園為A商減免一季租金，A商覺(jué)得實(shí)惠，也許會(huì)介紹B商或C商一起加盟。A、B、C商一起加盟時(shí)，香山花園減免A、B、C每商加盟租金的3%，（建議比例1%，則加盟商家數(shù)+1，比例+1%）以達(dá)到吸引商家加盟的目的。（以上方案建議1+2 或2+3聯(lián)合推出）
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