【正文】 　——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）； 　　——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。 　　服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。 　　七、服裝六大屬性 　　品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。 　　八、服裝二大族類 　　品牌族與款式族。 　　——制造品牌服裝； 　　——制造款式服裝。 　　——關(guān)愛生活形象； 　　——注重個性體現(xiàn)。 　　九、女性顧客三大族 　　筆者認(rèn)為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 　　筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類： 　　——項上有寶石飾物者； 　　——項上有金銀飾物者； 　　——項上無飾物者。 　　經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。 　　品牌與款式選擇的比率如下： 　　●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）； 　　●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）； 　　●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。 　　十、服裝購買三步曲 　?。矗┛钍健┟媪稀▎枺﹥r格。 　　十一、服裝購買的特點 　　這個特點就是：十分在意他人的評價。 　　由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。 　　十二、經(jīng)筆者研究，特設(shè)計服裝營銷程序如下： 　　　　　　　　　　　　　　 服飾專賣新模式－－主題專賣中國營銷傳播網(wǎng)， 20030410， 作者: 任鐵軍， 訪問人數(shù): 2680　　零售是服飾營銷中渠道的重要組成部分，他對整個服飾營銷的作用也是十分重要的。首先，零售是服飾商品直接傳遞給最終消費者的渠道。第二，零售是生產(chǎn)者快速獲取市場真實信息的重要渠道。第三，通過對零售賣場的設(shè)計，零售地點可以將服飾設(shè)計理念有效的傳達(dá)給消費者，成為服飾營銷重要的促銷賣點。第四，零售可以使是生產(chǎn)者獲得穩(wěn)定收入和利潤。最后，通過零售店的整體形象，生產(chǎn)者可以直接創(chuàng)造主力消費群。服飾零售在市場上主要有店中店和單獨店面的專賣店兩種表現(xiàn)形式。從市場實際情況看，單獨店面的服飾專賣店已經(jīng)成為最重要的零售渠道。作為商業(yè)模式的專賣店，在國內(nèi)市場上出現(xiàn)已經(jīng)近20年的歷史，其業(yè)態(tài)內(nèi)部始終處在不停的變化和發(fā)展之中。 　　專賣商業(yè)模式自從進(jìn)入服飾零售，其主流模式名稱已經(jīng)發(fā)生了幾次大的變化，而這種變化的背后是服裝企業(yè)快速發(fā)展。80年代中后期專賣開始在服裝零售行業(yè)出現(xiàn)，基本上都叫“服裝專賣”，90年代初期是“西裝專賣”“襯衣專賣”“褲行”“女裝專賣”“運動服裝專賣”等等，90年代中后期變?yōu)榱恕把鸥隊枌Ｙu”“杉杉專賣”“開開專賣”“李寧專賣”等品牌專賣店，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了“雅戈爾旗艦店”“杉杉旗艦店”等新的專賣店形式。 　　從上面專賣店的發(fā)展可以看出，服飾專賣店的發(fā)展是經(jīng)營產(chǎn)品種類從雜多到專一的過程。先是相對其他如副食品、家電行業(yè)的服裝專賣，再是按不同服飾種類劃分的專賣，后來又是按廠家的品牌專賣。服裝專賣的變化從經(jīng)營者角度看，是廠家數(shù)量、廠家產(chǎn)品線快速增加的結(jié)果；從消費市場方面看是市場為滿足消費者個性化、差異化的變化?，F(xiàn)在的專賣店已經(jīng)成為廠家與消費者重要的溝通空間，但隨著產(chǎn)品數(shù)量、種類的快速增加，消費者需求更加細(xì)膩和專業(yè)，現(xiàn)有的專賣模式已經(jīng)不能滿足這些變化了。目前，國內(nèi)服飾專賣店又要面臨商業(yè)模式的創(chuàng)新。 　　進(jìn)入新世紀(jì)，隨著服飾企業(yè)品牌營銷意識的增強，服裝專賣出現(xiàn)了大規(guī)模、大面積、高質(zhì)量的“旗艦”品牌專賣，但筆者認(rèn)為旗艦的高投入使他只能成為形象展示店，不能成為取代“品牌”專賣的主流新專賣商業(yè)模式。專賣新模式——品牌“主題專賣”呼之欲出。 　　品牌主題專賣是對同一品牌再次商業(yè)細(xì)化，舉列子李寧專賣經(jīng)過細(xì)化分為了李寧籃球服裝用品專賣、李寧足球服裝用品專賣、李寧旅游服裝用品專賣等，雅戈爾專賣經(jīng)過細(xì)化分為雅戈爾高爾夫?qū)Ｙu、金色雅戈爾專賣、雅戈爾運動休閑專賣等。主題專賣是品牌經(jīng)營中，單一品牌深度營銷戰(zhàn)略的實用戰(zhàn)術(shù)。 　　主題專賣是對現(xiàn)代商業(yè)房產(chǎn)的適應(yīng)。在城市中較為成熟的商圈內(nèi)，商業(yè)用經(jīng)營場地很少有較大面積的用地且地租昂貴，以面積為基礎(chǔ)的“旗艦”專賣在現(xiàn)代都市中是少有落腳之地的。主題專賣既保持了統(tǒng)一品牌的整體效果，又因他“化整為零”的經(jīng)營特點，所以十分適合現(xiàn)代商圈地產(chǎn)情況，而且分布合理的主題專賣店，可以形成良好的網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢，對消費者進(jìn)行市場空間上的包圍。 　　主題專賣是體驗營銷的應(yīng)用。主題專賣因為表現(xiàn)主題明確，所以在內(nèi)部設(shè)計上更能從主題出發(fā)設(shè)計陳列環(huán)境，讓消費者充分感受到服飾所傳遞的理念。如在消費者未來到李寧籃球服裝用品專賣，首先看到的是一個鑲嵌有籃球的主題門頭，在店里面看到的是CBA、NBA電視鏡頭、籃球雜志、夸張的扣藍(lán)模型，聽到的是CBA、NBA動感的現(xiàn)場轉(zhuǎn)播……李寧籃球服飾在這里已經(jīng)被籃球運動融合。服飾環(huán)境中的一切都包含了籃球的信息，你那一點點的購買欲望在這里被激發(fā)出來了，買！ 　　主題專賣是生產(chǎn)者產(chǎn)品線擴張的需要。服飾企業(yè)不論是實施單一品牌戰(zhàn)略、還是多品牌戰(zhàn)略，但從一個品牌下的產(chǎn)品線看總是在擴張當(dāng)中。所以要在一個專賣店里陳列，必將影響到實際陳列效果，擴大單店面積又受實際地產(chǎn)情況不易實施。主題專賣的“獨立成章、合起成文”的特點，便很好的解決了這一點。 　　主題專賣是適應(yīng)現(xiàn)代服飾規(guī)模擴大化、品牌多元化的發(fā)展特點，是對消費者消費個性化、專業(yè)化、細(xì)分化的需求特點，將成為服飾零售中的主流模式 　　在此筆者對偉志服飾企業(yè)提供的服飾有關(guān)資料表示感謝！ 品牌授權(quán)－－21世紀(jì)最有前途的經(jīng)營模式中國營銷傳播網(wǎng)， 20040204， 作者: 劉勁成　　品牌授權(quán)起源于歐美，日本、韓國的品牌授權(quán)也開始蓬勃發(fā)展。全球授權(quán)商品零售額每年超過2000多億美元，并且這個數(shù)字還在逐年增高，授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國占據(jù)了世界授權(quán)業(yè)65%的份額，授權(quán)商品零售額年均達(dá)1050億美元。而面對利潤豐厚的授權(quán)業(yè)，%的份額，而且接受國際品牌授權(quán)的代理商絕大多數(shù)來自臺灣和香港。在過去10年中，無論是在發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家，品牌授權(quán)都已經(jīng)被證明是一種行之有效的經(jīng)營模式，被西方發(fā)達(dá)國家稱為“21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式”。 　　中國作為世界生產(chǎn)基地，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，是中國發(fā)展授權(quán)業(yè)的優(yōu)勢。因為不了解授權(quán)經(jīng)營，國內(nèi)有的企業(yè)未經(jīng)授權(quán)就借用國際品牌生產(chǎn)商品，實際上就是盜版行為。想要長期從授權(quán)業(yè)的大金礦中掘金，中國企業(yè)必須了解授權(quán)經(jīng)營的模式。 　　何謂品牌授權(quán)？ 　　一、基本概念 　　品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者（版權(quán)商或代理商）將自己所擁有或代理的商標(biāo)或品牌等，以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定，從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費用——權(quán)利金；同時授權(quán)者給予被授權(quán)者人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。 　　二、相關(guān)名詞解釋 　　品牌授權(quán)商：擁有授權(quán)品牌版權(quán)的公司，如迪士尼公司 　　品牌代理商：品牌授權(quán)商指定的，全權(quán)代理某一地區(qū)授權(quán)業(yè)務(wù)的公司，如英屬維京群島商英佩德實業(yè)有限公司是華納兄弟公司消費品部門在臺灣地區(qū)的授權(quán)代理商。 　　被授權(quán)商：獲得品牌授權(quán)商授權(quán)使用其品牌在合同約定范圍內(nèi)的公司。如立鼎國際企業(yè)有限公司，獲得迪士尼公司的授權(quán)生產(chǎn)銷售小熊維尼品牌的玩具、糖果產(chǎn)品。 　　品牌授權(quán)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別 　　一、品牌行銷的方式不同 　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想要在市場上成功建立起品牌、擁有較高的知名度，投入重金做廣告是必要但有不見得有預(yù)期效果的辦法之一。 　　在品牌授權(quán)業(yè)中，制造商在付出一定的權(quán)利金給授權(quán)商之后，便可以使用在品牌在自己的商品上或設(shè)計新的商品，從而搭上該品牌知名度的順風(fēng)車，商品的銷售狀況也與市場對這個品牌的支持度而成正比反應(yīng)，有助于提升商品銷售額和利潤率。比如在全美經(jīng)濟不景氣時，一家已向法院申請破產(chǎn)的制造電動玩具火車的企業(yè)賴恩公司，由于一個非常偶然的機會，獲得迪斯尼公司授權(quán)后生產(chǎn)米老鼠造型的火車玩具，投入市場4個月就賣了25萬部，這家公司也因此奇跡般地起死回生。 　　二、商品種類的族群不同 　　在傳統(tǒng)行業(yè)特別是制造業(yè)中，產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)、分銷，再到消費者手中，制造商全憑一己之力。制造商從市場調(diào)查、研發(fā)、設(shè)計到制造出成品，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品種類是相對有限的，一家廠商的個別品牌再怎么擴充也無法跨越南轅北轍的商品類別。 　　而品牌授權(quán)業(yè)，可以動輒推出某一品牌的全系列授權(quán)商品，服飾、文具、玩具、禮品、家用品、電腦桌面、屏幕保護(hù)程序、手機圖案下載等，可以說種類多到要什么有什么。通過同一品牌繁多種類授權(quán)商品在市場密集滲透，易于造成的消費者族群效應(yīng)。授權(quán)業(yè)經(jīng)常集體舉辦商品發(fā)表會或造勢活動，在賣場集體陳列系列商品。這是傳統(tǒng)行業(yè)的品牌無法比擬的。 　　授權(quán)品牌的種類 　　目前，市場上的授權(quán)商（Licensor）大致有七大類： 　　一、企業(yè)品牌授權(quán) 　　食品飲料品牌：如可口可樂CocaCola、麥當(dāng)勞Mckids、百事可樂Pepsi等。 　　服飾品牌/服裝設(shè)計師品牌：如赫迪雅曼Hardy Amies、Jony Lord、Contraire、Chipie、Pierre Cardin、Montagut、諾貝達(dá)Roberta di Camerino、Feraud、Daniel Hechter、Christian Lacroix、Daks等。 　　汽車品牌：如Jeep、Benz、Jaguar、Chrysler等。 　　雜志書刊品牌：如Playboy、Elle等。 　　地標(biāo)/建筑品牌：如加州大學(xué)洛衫磯分校、UCLA、Greenwich、倫敦地下鐵Underground等。 　　二、卡通造型授權(quán) 　　電影/電視/卡通動畫娛樂類：迪士尼公主系列Disney Princess、飛天小女警Powerpuff Girls、哈利波特Harry Potter、天線寶寶Teletubbies、Looney Tunes、大嘴鳥、哈姆太郎、原子小金剛等。 　　網(wǎng)絡(luò)動畫類：流氓兔MashiMaro、普卡Pucca等 　　Post Pet：如Sony的Mome、Toro貓和早期的Fin Fin。 　　造型圖案類：如日本的大頭狗The Dog、趴趴熊Tarepanda、凱蒂貓Hello Kitty、Q比娃娃Kewpie、豆豆Dough、Smiley、茶犬等 　　三、影片娛樂授權(quán)：包括所有與娛樂相關(guān)的智慧產(chǎn)品、娛樂界知名人士相關(guān)的授權(quán)： 　　電影movies 　　◇迪士尼Disney Consumer Products——海底總動員Finding Namo、星際寶貝Lilo and Stitch、小熊維尼Winnie the Pooh、等 　　◇華納Warner Bros,Consumer Products——哈利波特Harry Potter、飛天小女警Powerpuff Girls、黑客帝國重裝上陣The Matrix Relosded等 　　◇夢工廠Dream Wodks Consumer Products——辛巴達(dá)七海傳奇(Sinbad,Legend of the Seven Seas)、史瑞克Shrek等 　　◇環(huán)球影片Uneversal——綠巨人浩克Hulk、外星人ET(. The ExtraT)等 　　◇新力Sony Pictures Consumer Products——蜘蛛人The SpiderMan霹靂嬌娃Charlie’s Angels2等 　　◇米高梅MGM Consumer Products——粉紅豹Berth of the Pink Panther 　　電視電動游戲Videogames：如誰想成為大富翁Who Wants To Be A Millionaire、不可能的任務(wù)2Mission:Impossible日本SEGA櫻花大戰(zhàn)、音速小子、太空戰(zhàn)士Final Fantasy RPG等 　　家用錄影帶Home Video：如迪士尼的白雪公主Snow White and the Seven Dwarfs、Kipper、口袋怪獸Pokemon3等 　　影藝偶像：如奧黛麗赫本Auday Hepburn Movies、披頭士The Beatles/Yellow Submarine、貓王Elvis Presley等 　　四、運動品牌授權(quán)：如NBA、NASCAR、NIKE、Michael Jordan 　　五、休閑品牌授權(quán)：如Arnold Palmer、Nautica等 　　六、藝術(shù)授權(quán)： 　　藝術(shù)畫作：Keith Haring、劉其偉、故宮名畫、兩岸藝術(shù)名家畫作、畢加索Picasso 　　圖書/漫畫：彼得兔Peter Rabbit/Beatrix Potter、原子小金剛Astro Boy、嚕嚕米Moonin、Snoopy、加菲貓Garfield、格林童話等 　　卡片/紙品/印刷品：Hallmark 　　七、網(wǎng)絡(luò)游戲：如少林寺?；顒痈傎悾喝?002世界杯足球賽（2002 FIFA World Cup Korea/Japan） 　　資料來源：2003年7月號〈〉 　　品牌授權(quán)商品種類 　　品牌授權(quán)的經(jīng)營范圍非常廣泛，不僅僅在卡通形象、運動、玩具、服裝、電子游戲、食品、文具等領(lǐng)域，甚至發(fā)展到文化、娛樂、影視類產(chǎn)品、大專院校、名人形象、藝術(shù)品等領(lǐng)域。品牌授權(quán)的商品種類視授權(quán)品牌的特點而有不同，一般服飾、文具、玩具、禮品等是最受授權(quán)品牌歡迎的產(chǎn)品。授權(quán)產(chǎn)品種類的開發(fā)也是越來越豐富。 　　案例：富爾特數(shù)位影像股份有限公司的圖片授權(quán)經(jīng)營范圍 授權(quán)圖片名稱圖片簡介適合對象適合商品可愛動物系列包括小狗、貓咪、兔子、小鴨等一系列可愛的造型兒童、青少年、女性文具類、玩具、服飾、碗盤、咖啡杯、家飾、手表、嬰兒用品、沐浴用品等插畫系列國內(nèi)外插畫家的畫作兒童、青少年、女性文具類、