【正文】 空調(diào)…..事業(yè)部長日清信息處理反饋表銷售事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部市場問題（差異分析）落實結果及原因分析處理措施進度責任人處理結果反饋華北冰箱冷柜空調(diào)………….….華東華南…..差異分析匯總表（2）產(chǎn)品事業(yè)部銷售事業(yè)部發(fā)貨回款差異分析冰箱華北華東華南………….….冷柜空調(diào)…..考核管理工作流程文件號：ＳＬKH2000022001版本：2000022001生效日期：2000/2/20編 寫 人：陳鵬麟流程所有人：宋春光所屬部門：商流企劃部一、版本控制：文檔管理： 合理地管理業(yè)務流程的主文檔，確保文檔版本的及時更新，同時保證備份文檔和原文檔的一致性。版本管理：版本修訂日期生效日期2000/2/20版本生效日期變更內(nèi)容編制人2000/2/20文檔審批：本版本由以下領導審批：姓名職務簽名日期周云杰本部長2000/2/28宋春光企劃部長2000/2/28文檔分發(fā)管理：本文檔分發(fā)至以下人員：姓名職務各銷售事業(yè)部長各工貿(mào)公司經(jīng)理二、描述點：1． 名稱：考核管理工作流程2． 流程定義：（1） 流程描述：本流程描述商流各銷售事業(yè)部、工貿(mào)公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷代表、直銷員等計效聯(lián)酬考核的處理過程。（2） 流程目的：確保考核的準確性和及時性。（3） 流程范圍：各商流企劃部、銷售事業(yè)部、工貿(mào)公司。（4） 相關部門及人員：商流本部長、企劃部、銷售事業(yè)部長、工貿(mào)公司經(jīng)理、綜合部長（5） 信息輸入：1?？己擞嬎戕k法的內(nèi)容（數(shù)據(jù)由系統(tǒng)自動提?。?。 2．商場（直銷員）的零售量（6） 信息產(chǎn)出：自動對考核結果進行匯總。3． 具體需求：計效聯(lián)酬表數(shù)據(jù)內(nèi)容自動匯總計算，計效聯(lián)酬報表自動生成。4． 權限設置：職務權限本部長可任意查閱所有人員考核結果企劃部長可任意查閱所有人員考核結果本部人力負責人可任意查閱所有人員考核結果銷售事業(yè)部長可任意查閱本事業(yè)部所有人員考核結果事業(yè)部人力負責人可任意查閱本事業(yè)部所有人員考核結果工貿(mào)公司經(jīng)理可任意查閱本工貿(mào)公司所有人員考核結果工貿(mào)公司勞資員可任意查閱本工貿(mào)公司所有人員考核結果5． 流程圖：工貿(mào)公司銷售事業(yè)部商流本部企劃說明11．工資分析9．批示結果10．財務工資發(fā)放流程 Y3．計效聯(lián)酬考核表7．商流匯總表8．提報審批6．．事業(yè)部匯總表4．審核5．評閱2．工貿(mào)處理1．營銷人員考核辦法start N Y N Y N1． 企劃部確定考核計算辦法。2． 工貿(mào)公司激勵處理和銷量處理。3． 工貿(mào)公司人員的計效聯(lián)酬考核結果。4． 工貿(mào)公司經(jīng)理對考核結果進行審核。5． 銷售事業(yè)部對工貿(mào)公司人員的考核結果審訂。6． 銷售事業(yè)部匯總出所有人員的考核結果。7． 本部對銷售事業(yè)部的考核結果進行匯總。8． 本部長對銷售事業(yè)部考核審定。9． 同意轉事業(yè)部發(fā)放，不同意轉事業(yè)部重新審核。10．轉財務發(fā)放11．工資結構分析年度方針目標管理工作流程文件號：SLQHJK200001版本：200002020生效日期：2000年2月17日編 寫 人：古舜林流程所有人：宋春光所屬部門：商流企劃部一、版本控制:文檔管理合理地管理業(yè)務流程的主文檔，確保文檔版本的及時更新，同時包車備份文檔和原文檔的一致性。版本管理版本修訂日期：生效日期2000年2月20日版本生效日期變更內(nèi)容編制人2000年2月20日文檔審批本版本由以下領導審批：姓名職位簽名日期周云杰商流本部長宋春光商流企劃部長文檔分發(fā)管理本文檔分發(fā)至以下人員：姓名職位3）描述點：1 名稱：年度方針目標管理流程1 關鍵控制點（CCP）：年度方針目標：回款、銷售。1 流程定義：：本流程描述海爾集團商流部各級銷售部門制定年度方針目標并對目標分解的處理過程。：確保商流本部年度方針目標制定的可執(zhí)行性及可考核性。：本流程適用于商流本部企劃處、產(chǎn)品部。：商流本部企劃部、產(chǎn)品部、財務部、各銷售事業(yè)部、工貿(mào)公司、。： 歷史銷售數(shù)據(jù)、本期銷售增減率3..6信息產(chǎn)出： 海爾集團商流本部年度回款、銷售目標。：（參見附圖） （參見附圖）1 報告具體需求 年度方針目標分解表1 權限設置職位權限區(qū)域經(jīng)理銷售事業(yè)部、工貿(mào)公司產(chǎn)品事業(yè)部部企劃部描述4集團方針目標論證確定目標、工貿(mào)3商流年度方針目標start、審核簽字確認YNNY？？1. 財務部提供上年度銷售完成2. 根據(jù)集團發(fā)展目標、市場占有率、市場容量、年平均增長速度等確定目標制定依據(jù)和權重3. 產(chǎn)品事業(yè)部、商流根據(jù)依據(jù)計算出年度目標4. 經(jīng)集團領導論證后確定方針目標。5. 根據(jù)各工貿(mào)公司產(chǎn)品占有率、容量及去年銷售所占比例等確定目標分解依據(jù)6. 根據(jù)目標分解依據(jù)分解各工貿(mào)公司目標7. 工貿(mào)公司按同樣依據(jù)分解區(qū)域銷售目標8. 區(qū)域經(jīng)理根據(jù)網(wǎng)點銷售情況及網(wǎng)點意見、市場占有率、市場容量等確認目標9. 區(qū)域經(jīng)理判斷目標是否可行，確認可行報工貿(mào)經(jīng)理。10. 區(qū)域經(jīng)理判斷目標不可行后，拿出調(diào)整意見報工貿(mào)經(jīng)理。11. 工貿(mào)經(jīng)理判斷可行性：可行，簽字確認后報產(chǎn)品部；12. 目標不可行拿出調(diào)整意見報產(chǎn)品部，進入下一次平衡13. 產(chǎn)品部對工貿(mào)、事業(yè)部確認后的目標進行匯總14. 企劃部對產(chǎn)品部制定目標審核并重新按區(qū)域線分解15. 報本部長批準；16. 執(zhí)行目標計劃。商流推進本部年度方針目標分解（事業(yè)部） 單位：萬元產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月….合計去年實際本年計劃增幅去年實際本年計劃增幅去年實際本年計劃增幅去年實際本年計劃增幅去年實際本年計劃增幅去年實際本年計劃增幅去年實際本年計劃增幅去年實際本年計劃增幅去年實際本年計劃增幅華北華東中南華南山東東北西南西北合計備注：編制：審核：會簽：批準：商流推進本部年度方針目標分解（事業(yè)部、工貿(mào)）單位：萬元事業(yè)部工貿(mào)產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月….合計去年實際本年度計劃增幅去年實際本年度計劃增幅去年實際本年度計劃增幅去年實際本年度計劃增幅去年實際本年度計劃增幅去年實際本年度計劃增幅去年實際本年度計劃增幅去年實際本年度計劃增幅華北北京冰箱冷柜空調(diào)…小計天津冰箱冷柜空調(diào)…小計……