某商業(yè)銀行開業(yè)慶典活動策劃案-資料下載頁
2025-04-17 03:21本頁面
【正文】 它的成功之處在于巧妙地借助了賽事本身的文化資源。 九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典，由于人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)和各界知名人士的參與，九江各新聞媒體記者的采訪，提高了九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典的檔次和商行的知名度。懸掛著九江市商業(yè)銀行成立的有關(guān)內(nèi)容的大紅廣告條幅的公交車給九江市民提供免費乘座，運行在九江市各主要街道和最繁華的區(qū)域，把旺盛的人氣和商行開業(yè)的喜慶緊緊地結(jié)合在一起，使“九江市商業(yè)銀行”的企業(yè)品牌深深地印入廣大市民的心靈深處。在煙水亭（三國周瑜操練水軍的休閑樓閣）、女兒街（小喬居處）、潯陽樓（北宋義軍領(lǐng)袖宋江題詩處）等歷史文化景點懸掛著大型的廣告，設(shè)有九江市商業(yè)銀行工作人員的宣傳點，把九江市深層次的歷史文化內(nèi)涵與現(xiàn)代新興的金融企業(yè)文化有機地結(jié)合在一起。在九江市商業(yè)銀行設(shè)點宣傳處，現(xiàn)場宣傳工作人員對九江市商業(yè)銀行的經(jīng)營特點，運作方式和商行的象征著財富的儲蓄卡——“廬山卡”作詳細又明晰的講解，使人們對九江市商行和“廬山卡”有一個清晰的了解，同時推出宣傳廣告語：“擁有商行廬山卡，瀟瀟灑灑走天下”。對品牌起了補充和呼應(yīng)的作用。 品牌能使客戶多快好省地認同企業(yè)的產(chǎn)品，它是企業(yè)的標志和根基，是商家出奇制勝、壓倒對手、爭奪市場的強大武器。 三、亮點子，即新聞營銷策略 新聞營銷實際上是指半新聞半推廣的報道，俗稱軟性廣告。是讓產(chǎn)品的賣點轉(zhuǎn)變?yōu)閳蟮赖男侣匋c來加以推廣的，在不經(jīng)意的客觀評述中，作為典型介紹產(chǎn)品，這樣的廣告對客戶的吸引力強，是作為硬性廣告的點綴來使用。 腦靈通策劃的《李嘉誠大舉進軍中國保健品市場——廣州美晨被相中，腦靈通再掀熱銷浪潮》等新聞性較強的報道文章就是軟件廣告，其直接經(jīng)濟價值數(shù)以億計。各級黨報或其他報紙經(jīng)?？切麄饕恍﹥?yōu)秀企業(yè)的文章，它起到了廣告所不能起的作用，它對廣大受眾的誘導(dǎo)性遠遠不是廣告能力所及的。 在九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典的全過程，九江市廣播電臺、九江市電視臺、《九江日報》、《潯陽晚報》等到新聞媒體的記者進行了全過程的報道，在當天九江市廣播電臺，九江市廣播電臺的《九江新聞》給予了專題報道。九江電視臺的專題報道《九江商業(yè)銀行，九江人自己的銀行》，報道了九江市商業(yè)銀行成立的背景，開業(yè)的空前盛況和廣大市民奔走相告的場面?！毒沤請蟆返男侣剤蟮馈毒沤虡I(yè)銀行——一顆冉冉升起的財富之星》在多家網(wǎng)站刊登。 九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典制造的新聞熱點，以九江市為中心迅速向周邊輻射展開，掀起了一陣新聞熱潮，引起了廣大市民和各界人士的關(guān)注，造成了極大的聲勢，具有深遠的影響和重大的新聞價值，為九江市商業(yè)銀行迅速占領(lǐng)市場，贏得客戶作為了一個很好的鋪墊。 四、定位子，即公關(guān)營銷策略 公關(guān)，即公共關(guān)系，它的最終目的是與公眾保持良好的關(guān)系，建立企業(yè)的良好形象，開拓、鞏固和發(fā)展市場，更好地營銷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 公共關(guān)系如何發(fā)揮市場營銷功能？這是企業(yè)決策人和策劃者不斷深入鉆研的課題并積極賦予行動操作的選擇。20世紀70年代，索尼公司迅速發(fā)展，面臨著向外擴張的要求，如何打入世界市場，索尼公司運用了一系列策略。其中，運用公關(guān)手段打入英國市場是索尼公司邁向世界市場成功的一步。盛田昭夫利用一次偶然的機會結(jié)識了英國王子查爾斯，從此查爾斯對索尼公司和索尼電視機偏愛有加，這樣，使索尼產(chǎn)品在英國政要心目中樹立了地位。為了鞏固這一公關(guān)成果，索尼公司邀請查爾斯王子參與索尼英國分公司的落成典禮，如此一來，不僅擴大了索尼公司在英國的影響，而且更重要的是擴大了索尼與英國政府的合作。當然，對政府的公關(guān)活動一定要輔以新聞的宣傳，從而渲染公關(guān)的效果。 此次策劃別出心裁，把經(jīng)銷聯(lián)誼會與文藝晚會進行有效的嫁接，在輕松、和諧、歡快的氛圍中，能收到預(yù)想不到的效果。本案通過開業(yè)慶典，營造功德林，舉辦“財富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會，使九江市商業(yè)銀行獲得了極高的美譽度。 通過公共關(guān)系的活動，有效地塑造企業(yè)良好的形象，建立和增強廣大消費者對企業(yè)和品牌的忠誠度。許多成功企業(yè)的產(chǎn)品在市場上有較高的銷售量，其良好的企業(yè)形象是成功的重要因素之一。15 / 1
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