某商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃案-資料下載頁(yè)
2025-04-17 03:21本頁(yè)面
【正文】 它的成功之處在于巧妙地借助了賽事本身的文化資源。 九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典，由于人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)和各界知名人士的參與，九江各新聞媒體記者的采訪，提高了九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典的檔次和商行的知名度。懸掛著九江市商業(yè)銀行成立的有關(guān)內(nèi)容的大紅廣告條幅的公交車給九江市民提供免費(fèi)乘座，運(yùn)行在九江市各主要街道和最繁華的區(qū)域，把旺盛的人氣和商行開(kāi)業(yè)的喜慶緊緊地結(jié)合在一起，使“九江市商業(yè)銀行”的企業(yè)品牌深深地印入廣大市民的心靈深處。在煙水亭（三國(guó)周瑜操練水軍的休閑樓閣）、女兒街（小喬居處）、潯陽(yáng)樓（北宋義軍領(lǐng)袖宋江題詩(shī)處）等歷史文化景點(diǎn)懸掛著大型的廣告，設(shè)有九江市商業(yè)銀行工作人員的宣傳點(diǎn)，把九江市深層次的歷史文化內(nèi)涵與現(xiàn)代新興的金融企業(yè)文化有機(jī)地結(jié)合在一起。在九江市商業(yè)銀行設(shè)點(diǎn)宣傳處，現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作人員對(duì)九江市商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，運(yùn)作方式和商行的象征著財(cái)富的儲(chǔ)蓄卡——“廬山卡”作詳細(xì)又明晰的講解，使人們對(duì)九江市商行和“廬山卡”有一個(gè)清晰的了解，同時(shí)推出宣傳廣告語(yǔ)：“擁有商行廬山卡，瀟瀟灑灑走天下”。對(duì)品牌起了補(bǔ)充和呼應(yīng)的作用。 品牌能使客戶多快好省地認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品，它是企業(yè)的標(biāo)志和根基，是商家出奇制勝、壓倒對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的強(qiáng)大武器。 三、亮點(diǎn)子，即新聞營(yíng)銷策略 新聞營(yíng)銷實(shí)際上是指半新聞半推廣的報(bào)道，俗稱軟性廣告。是讓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閳?bào)道的新聞點(diǎn)來(lái)加以推廣的，在不經(jīng)意的客觀評(píng)述中，作為典型介紹產(chǎn)品，這樣的廣告對(duì)客戶的吸引力強(qiáng)，是作為硬性廣告的點(diǎn)綴來(lái)使用。 腦靈通策劃的《李嘉誠(chéng)大舉進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)——廣州美晨被相中，腦靈通再掀熱銷浪潮》等新聞性較強(qiáng)的報(bào)道文章就是軟件廣告，其直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值數(shù)以億計(jì)。各級(jí)黨報(bào)或其他報(bào)紙經(jīng)常刊登宣傳一些優(yōu)秀企業(yè)的文章，它起到了廣告所不能起的作用，它對(duì)廣大受眾的誘導(dǎo)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是廣告能力所及的。 在九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典的全過(guò)程，九江市廣播電臺(tái)、九江市電視臺(tái)、《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽(yáng)晚報(bào)》等到新聞媒體的記者進(jìn)行了全過(guò)程的報(bào)道，在當(dāng)天九江市廣播電臺(tái)，九江市廣播電臺(tái)的《九江新聞》給予了專題報(bào)道。九江電視臺(tái)的專題報(bào)道《九江商業(yè)銀行，九江人自己的銀行》，報(bào)道了九江市商業(yè)銀行成立的背景，開(kāi)業(yè)的空前盛況和廣大市民奔走相告的場(chǎng)面?！毒沤?qǐng)?bào)》的新聞報(bào)道《九江商業(yè)銀行——一顆冉冉升起的財(cái)富之星》在多家網(wǎng)站刊登。 九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典制造的新聞熱點(diǎn)，以九江市為中心迅速向周邊輻射展開(kāi)，掀起了一陣新聞熱潮，引起了廣大市民和各界人士的關(guān)注，造成了極大的聲勢(shì)，具有深遠(yuǎn)的影響和重大的新聞價(jià)值，為九江市商業(yè)銀行迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得客戶作為了一個(gè)很好的鋪墊。 四、定位子，即公關(guān)營(yíng)銷策略 公關(guān)，即公共關(guān)系，它的最終目的是與公眾保持良好的關(guān)系，建立企業(yè)的良好形象，開(kāi)拓、鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，更好地營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 公共關(guān)系如何發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷功能？這是企業(yè)決策人和策劃者不斷深入鉆研的課題并積極賦予行動(dòng)操作的選擇。20世紀(jì)70年代，索尼公司迅速發(fā)展，面臨著向外擴(kuò)張的要求，如何打入世界市場(chǎng)，索尼公司運(yùn)用了一系列策略。其中，運(yùn)用公關(guān)手段打入英國(guó)市場(chǎng)是索尼公司邁向世界市場(chǎng)成功的一步。盛田昭夫利用一次偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了英國(guó)王子查爾斯，從此查爾斯對(duì)索尼公司和索尼電視機(jī)偏愛(ài)有加，這樣，使索尼產(chǎn)品在英國(guó)政要心目中樹(shù)立了地位。為了鞏固這一公關(guān)成果，索尼公司邀請(qǐng)查爾斯王子參與索尼英國(guó)分公司的落成典禮，如此一來(lái)，不僅擴(kuò)大了索尼公司在英國(guó)的影響，而且更重要的是擴(kuò)大了索尼與英國(guó)政府的合作。當(dāng)然，對(duì)政府的公關(guān)活動(dòng)一定要輔以新聞的宣傳，從而渲染公關(guān)的效果。 此次策劃別出心裁，把經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)與文藝晚會(huì)進(jìn)行有效的嫁接，在輕松、和諧、歡快的氛圍中，能收到預(yù)想不到的效果。本案通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，營(yíng)造功德林，舉辦“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)，使九江市商業(yè)銀行獲得了極高的美譽(yù)度。 通過(guò)公共關(guān)系的活動(dòng)，有效地塑造企業(yè)良好的形象，建立和增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠(chéng)度。許多成功企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較高的銷售量，其良好的企業(yè)形象是成功的重要因素之一。15 / 1
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