某商業(yè)銀行開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 本案通過開業(yè)慶典，營造功德林，舉辦“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)，使九江市商業(yè)銀行獲得了極高的美譽(yù)度。 四、定位子，即公關(guān)營銷策略 公關(guān)，即公共關(guān)系，它的最終目的是與公眾保持良好的關(guān)系，建立企業(yè)的良好形象，開拓、鞏固和發(fā)展市場，更好地營銷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 三、亮點(diǎn)子，即新聞營銷策略 新聞營銷實(shí)際上是指半新聞半推廣的報(bào)道，俗稱軟性廣告。 三國時(shí)期，曹操“挾天子以令諸侯”，就是曹操利用“天子”這一品牌生發(fā)的效應(yīng)，使自己從眾多軍閥中脫穎而出，把“天子”據(jù)己有，以“天子”為我所用。拉近了九江商行與消費(fèi)者之間的心理距離。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本每年的海外廣告費(fèi)均在其出口總值的3%以上。其中，此次文藝聯(lián)誼會(huì)的主題歌《九江商行，我的財(cái)富之星》博得陣陣掌聲。 四、定位子，即公關(guān)營銷策略。 九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典，除投入大量的廣告外，又借助于新聞媒介這一信息傳播載體，對(duì)廣告起了相輔相成的作用，從而引起了廣大公眾的高度關(guān)注，增強(qiáng)了廣大市民對(duì)商行的信任度，新聞媒介起了廣告所不能起的作用。所謂“異地存取”的功能，就是在甲地存的款，可以在乙地??；所謂“無卡存款”，也就是你手中沒有“廬山卡”，但只要你知道卡號(hào)，也可以直接辦理存款業(yè)務(wù)，持卡人可以利用此功能進(jìn)行“免費(fèi)匯款”。各網(wǎng)點(diǎn)也以大紅燈籠和宣傳條幅策應(yīng)主會(huì)場的熱烈氣氛。 在全市各大媒體：《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽晚報(bào)》、九江電視臺(tái)、九江廣播電臺(tái)向九江市民及時(shí)刊登、播發(fā)“九江市商業(yè)銀行將于1999年11月28日九江市商業(yè)銀行開業(yè)的當(dāng)天買斷九江市一路公交車一天內(nèi)的售票權(quán)，歡迎廣大市民在11月28日免費(fèi)乘坐一路公交車”的消息。 二、九江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度不快，金融業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)突出，九江市商業(yè)銀行必須在經(jīng)營理念中找準(zhǔn)自己的定位，在市民心目中樹立全新的企業(yè)形象，顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。再加上金融業(yè)價(jià)格和產(chǎn)品監(jiān)管較嚴(yán)，產(chǎn)品品種和價(jià)格的競爭正處于相對(duì)的封閉狀態(tài)，運(yùn)用空間十分有限。通過以上策略，可迅速樹立企業(yè)形象，建立企業(yè)的知名度，凸現(xiàn)企業(yè)的品牌個(gè)性，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，為企業(yè)的鞏固和發(fā)展打下基礎(chǔ)。 本案中，九江市商業(yè)銀行為了能在剛進(jìn)入市場之際一炮打響，在開業(yè)活動(dòng)中，策劃方案是這樣操作的：在廣告營銷策略上，從開業(yè)前一個(gè)星期，在各大媒體、各主要街道、公交車輛等傳播工具上進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，利用不同的傳播媒介，輪番轟炸，甚至買斷九江市公交車一天的經(jīng)營權(quán)，提供給九江市民免費(fèi)乘坐，從而使商業(yè)銀行在市民心目中產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊波；在借勢營銷策略上，借人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)人、各局級(jí)單位負(fù)責(zé)人、各界知名人士出席開業(yè)慶典產(chǎn)生“名人效應(yīng)”，借其他品牌的影響，借商行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及名勝景點(diǎn)介紹商行儲(chǔ)蓄卡——“廬山卡”這一頗具特色的貨幣流通工具，迅速樹立起企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌，使之在市民心目中產(chǎn)生極高的美譽(yù)度；在新聞營銷策略上，通知和邀請(qǐng)九江市各媒體對(duì)商業(yè)銀行開業(yè)典禮的前期準(zhǔn)備工作、開業(yè)典禮活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、營造功德林活動(dòng)以及“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行了全程追蹤報(bào)道，強(qiáng)化了九江市商業(yè)銀行在公眾心中的知名度和美譽(yù)度；在公關(guān)營銷策略上，邀請(qǐng)社會(huì)各界知名人士和市商業(yè)銀行（即指原來的城市信用社）存款額達(dá)1000元以上的客戶參與興建以個(gè)人命名的功德林，舉辦“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)，別開生面，大造聲勢。九江市商業(yè)銀行作為一個(gè)新型的中小銀行如何在“夾縫”中求生存、求發(fā)展？這是九江市商業(yè)銀行的決策者和全體商行人不得不面對(duì)的當(dāng)務(wù)之急。 三、九江市金融業(yè)運(yùn)作模式老化，服務(wù)質(zhì)量不能達(dá)到客戶的期望，各行一時(shí)難以扭轉(zhuǎn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)“官商”色彩，這對(duì)商行來說，未必不是一個(gè)迎頭趕上的機(jī)會(huì)。 在九江市廣播電臺(tái)的上午7點(diǎn)、11點(diǎn)和下午14點(diǎn)、晚上23點(diǎn)播報(bào)時(shí)間，加上“九江市商業(yè)銀行現(xiàn)在為您報(bào)時(shí)”的廣告詞。人民銀行國家總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市領(lǐng)導(dǎo)和各界知名人士蒞臨慶典大會(huì)，會(huì)場人山人海、萬頭攢動(dòng)。 身處兩地的親人，可以共開一個(gè)戶頭，獲得一母一子兩張“廬山卡”，當(dāng)甲于某地在母卡上存款，乙在異地可以利用子卡隨時(shí)取款。 開業(yè)慶典的當(dāng)天下午，商行成員兵分
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