某商業(yè)銀行開業(yè)慶典活動策劃案(已修改)
2025-04-29 03:21 本頁面
【正文】 九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典活動策劃案內(nèi)容： 當(dāng)一家新組建的地方性城市股份制銀行剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場時，如何在規(guī)模小、實力弱、知名度低的不利情況下，與規(guī)模大、實力強(qiáng)、知名度高的業(yè)界同行競爭，在金融界取得一席之地？這是對策劃人提出的課題。 作為一家新組建的地方性城市股份制企業(yè)，要想在開業(yè)之初一炮打響，只有借勢發(fā)揮，努力突出自身的特點。具體可以在開業(yè)活動中運(yùn)用廣告、品牌、新聞、公關(guān)四大營銷策略：第一，放嗓子（廣告營銷策略）——借廣告效應(yīng)造大聲勢，提高企業(yè)在公眾中的知名度；第二，樹牌子（借勢營銷策略）——借勢發(fā)揮，擴(kuò)大影響，并逐步樹立自己的品牌；第三，亮點子（新聞營銷策略）——加大新聞傳播效應(yīng)，利用多重要素組合，造成強(qiáng)大的新聞亮點和傳播力；第四，定位子（公關(guān)營銷策略）——開展公益活動，舉辦文化活動，處理好與政府部門和新聞機(jī)構(gòu)的關(guān)系，在公眾心目中形成良好定位。通過以上策略，可迅速樹立企業(yè)形象，建立企業(yè)的知名度，凸現(xiàn)企業(yè)的品牌個性，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，為企業(yè)的鞏固和發(fā)展打下基礎(chǔ)。 本案中，九江市商業(yè)銀行為了能在剛進(jìn)入市場之際一炮打響，在開業(yè)活動中，策劃方案是這樣操作的：在廣告營銷策略上，從開業(yè)前一個星期，在各大媒體、各主要街道、公交車輛等傳播工具上進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，利用不同的傳播媒介，輪番轟炸，甚至買斷九江市公交車一天的經(jīng)營權(quán)，提供給九江市民免費(fèi)乘坐，從而使商業(yè)銀行在市民心目中產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊波；在借勢營銷策略上，借人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)人、各局級單位負(fù)責(zé)人、各界知名人士出席開業(yè)慶典產(chǎn)生“名人效應(yīng)”，借其他品牌的影響，借商行各營業(yè)網(wǎng)點及名勝景點介紹商行儲蓄卡——“廬山卡”這一頗具特色的貨幣流通工具，迅速樹立起企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌，使之在市民心目中產(chǎn)生極高的美譽(yù)度；在新聞營銷策略上，通知和邀請九江市各媒體對商業(yè)銀行開業(yè)典禮的前期準(zhǔn)備工作、開業(yè)典禮活動、新聞發(fā)布會、營造功德林活動以及“財富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會進(jìn)行了全程追蹤報道，強(qiáng)化了九江市商業(yè)銀行在公眾心中的知名度和美譽(yù)度；在公關(guān)營銷策略上，邀請社會各界知名人士和市商業(yè)銀行（即指原來的城市信用社）存款額達(dá)1000元以上的客戶參與興建以個人命名的功德林，舉辦“財富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會，別開生面，大造聲勢。策劃方案實施以后，各新聞媒體和廣大市民給予了高度關(guān)注，在短時間內(nèi)提高了九江市商業(yè)銀行的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而為商行帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。案例： 九江市商業(yè)銀行前身是九江市內(nèi)八家城市信用社，由于各方面的原因，這些城市信用社的經(jīng)濟(jì)效益一直不佳。1997年，上級決定，以這八家城市信用社為基礎(chǔ)，開始籌建九江市商業(yè)銀行?；I建期間由于規(guī)模較小，經(jīng)營方式落后，服務(wù)手段單一，不能滿足客戶的需要等原因，在人們心目中只是一支“雜牌軍”。且不說星羅棋布的工、農(nóng)、中、建四大國有商業(yè)銀行在人們心目中的知名度，就是當(dāng)時剛成立不久的交通銀行九江支行，也以其規(guī)范的操作模式、較強(qiáng)的科技力量給九江人留下了較好印象。觀察九江市金融界當(dāng)時的狀況可知，當(dāng)時九江市共有工、農(nóng)、中、建、交以及農(nóng)村信用社和郵政儲蓄等七家商業(yè)性銀行，網(wǎng)點達(dá)216個之多，遍布全市各繁華地段，而且這幾家銀行具備人員素質(zhì)高、科技投入強(qiáng)、品牌知名度高等優(yōu)勢；研究九江市金融生存發(fā)展的環(huán)境可知，九江市是個老牌紡織品工業(yè)基地和兵工廠產(chǎn)業(yè)基地，近幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于低速增長狀態(tài)，加上產(chǎn)業(yè)調(diào)整不力，很多企業(yè)處于關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的狀態(tài)，相當(dāng)一部分工人下崗，市民的收入增長幅度慢，這與金融業(yè)所需要的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是嚴(yán)重相左的，因此，九江市商業(yè)銀行在開業(yè)之時就面臨基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)環(huán)境差、市場高度飽和、強(qiáng)大對手林立的挑戰(zhàn)。再加上金融業(yè)價格和產(chǎn)品監(jiān)管較嚴(yán)，產(chǎn)品品種和價格的競爭正處于相對的封閉狀態(tài)，運(yùn)用空間十分有限。九江市商業(yè)銀行作為一個新型的中小銀行如何在“夾縫”中求生存、求發(fā)展？這是九江市商業(yè)銀行的決策者和全體商行人不得不面對的當(dāng)務(wù)之急。 要迎難而上就要善于克服困難。1999年10月28日，經(jīng)批準(zhǔn)，九江市八家城市信用社以獨
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