小家電市場促銷活動策劃案例-資料下載頁
2025-04-17 00:47本頁面
【正文】 ，只有看價格。 二、九陽目的 “九陽”是一家專業(yè)生產(chǎn)廚房小家電產(chǎn)品的企業(yè)，在市場上擁有一定的知名度，其中以豆?jié){機和電磁爐為龍頭產(chǎn)品，在市場中占住很大一部分的份額，在多年市場經(jīng)營中，得到一大批市場消費者的青睞。 面對日益激烈的市場競爭格局，九陽為樹立傳統(tǒng)烹飪產(chǎn)品的知名品牌形象，并擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售業(yè)績，以促銷活動的形式一方面對整個小家電行業(yè)進行先期性的品牌整合，一方面針對現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售業(yè)績進行提升。 三、促銷策略 體驗營銷全面引入“九陽”終端促銷活動 所謂體驗營銷，是指有意識地以商品為載體，以服務為手段，使消費者經(jīng)過對產(chǎn)品、環(huán)境、購物現(xiàn)場行為等多方面綜合的身心體驗，融入并參入到其中的商業(yè)活動與行為。運用體驗營銷的最大好處是將購物從一種單調(diào)的過程解放成為一種消費的享受。 隨著小家電市場的發(fā)展，九陽面臨來自國內(nèi)外眾多品牌的夾擊之中，這種爭奪更多體現(xiàn)在對終端的控制和爭奪，傳統(tǒng)的終端爭奪更多表現(xiàn)在：陳列與形象的爭奪、促銷爭奪、和價格爭奪。 九陽將率先引入全新的“體驗營銷”引入終端爭奪行列，促進九陽豆?jié){機和其他產(chǎn)品的銷售遞增。 四、促銷活動方案設計 市場背景： 九陽小家電產(chǎn)品已經(jīng)在廣州市場全面展開； 各大賣場的產(chǎn)品已經(jīng)全線上市； 終端包裝已經(jīng)初步完成； 市場經(jīng)過了第一輪的廣告宣傳的媒體攻略啟動，并取得了一定的成果。 促銷主題： 早點你來做，豆?jié){免費喝 ——在主要商業(yè)中心，搭建廣州第一個戶外體驗廚房，讓愛好食品創(chuàng)新的消費者盡情體驗，并創(chuàng)造出新款搭配的早餐品類。 ——利用目標消費者參與制作特色早餐的現(xiàn)場促銷體驗活動，營造現(xiàn)場銷售氣氛，推廣九陽豆?jié){機的銷售。 ——利用現(xiàn)場優(yōu)惠和獎勵提升目標消費群的參與積極性和主動購買性。 地點： 廣州商業(yè)中心地帶，初步定為廣州天河城廣場 促銷目的： 找到目標消費群，對目標消費群進行有針對性的宣傳， 擴大品牌在市場上的知名度和影響力， 在當?shù)厥袌錾?，提升豆?jié){機的銷售業(yè)績 時間 國慶節(jié)三天 促銷形式： 本次促銷活動分三個階段 第一階段：活動預告期，目的是：找到真實的目標消費群。 第一階段進行時間為活動正式舉行前的10天。 首先，對天河城周邊樓盤的分布進行摸底。 對樓盤所在區(qū)域的零售報點聯(lián)系，針對樓盤所在的目標消費群體，以郵寄廣告形式告知本次活動的預告性廣告。 在天河成廣場提前三天，以戶外KT板預告牌，預告本次活動。 《廣州日報》、《南方日報》等市內(nèi)媒體廣告宣傳“國慶節(jié)，天下真有免費的午餐”。 準備好一切活動需要的物料。 第二階段：活動進行期，舉行：早點你來做，豆?jié){免費喝的促銷活動。 布置一個家庭廚房式樣的促銷現(xiàn)場，名叫“九陽體驗式廚房”?，F(xiàn)場陳列九陽豆?jié){機的樣品，布置一個大型的豆?jié){機模型。 現(xiàn)場擺設一些蛋糕、奶油、水果、沙拉等原料樣本，可供目標消費群現(xiàn)場雕刻制作。 現(xiàn)場安排兩名主持人，讓消費者互動參與早餐制作大賽，分組進行，凡評選出的“最具有創(chuàng)意”的早餐，將獲得一份精美禮品。 所有現(xiàn)場來的觀眾都可憑現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單張，得到一份免費的中杯豆?jié){，可讓消費者一邊喝豆?jié){，一邊看節(jié)目。 現(xiàn)場穿插一些節(jié)目，包括廚藝的滑稽表演等等。 豆?jié){機陳列現(xiàn)場可讓消費者親自操作煮豆?jié){的體驗活動，現(xiàn)場購買豆?jié){機將得到八折優(yōu)惠 第三階段：活動后期，聯(lián)合媒體，發(fā)布新聞：擴大市場影響力 聯(lián)系廣州市內(nèi)電視臺，將九陽豆?jié){機與美食節(jié)目聯(lián)合推出新聞報道。 推廣物料與人員：舞臺、促銷臺、氣球、空飄、拱門、現(xiàn)場電視、促銷小姐、廚師、演員等 5
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