市場營銷學(xué)精選試卷-資料下載頁
2025-04-16 23:02本頁面
【正文】 個家庭的恩格爾系數(shù)，并分析一下他們的生活水平。售價100元的衣服，成本總計75元，毛利率25% 。降價10% 后售價90元，毛利率為（9075）247。90=% ；通過計算說明這種“薄利多銷”的降價活動，銷售量達(dá)到15000件和不降價銷售10000件相比，哪種情況的獲利能力強？說明了價格策略的運用要注意什么問題？Ⅵ. 案例分析 （合計23分）雅芳的營銷渠道模式分析雅芳公司目前在137個國家擁有300萬個銷售代表。美國有50萬名雅芳小姐，數(shù)百種美容產(chǎn)品（如7美元的唇彩和24美元的青春再生霜）。雅芳98%的銷售收益來源于雅芳小姐，其中80%的銷售額來源于最優(yōu)秀的20%的雅芳小姐。今年雅芳投資了6000多萬美元建立了雅芳小姐和產(chǎn)品清單的網(wǎng)站，進(jìn)行在線銷售。在線的雅芳小姐郵送能賺到訂單的20%左右傭金；她們自己直接上門送貨可以賺取40%左右的傭金。中國雅芳目前在全國擁有近5000家由經(jīng)銷商投資經(jīng)營的產(chǎn)品專賣店，雅芳產(chǎn)品線覆蓋的種類繁多，上架產(chǎn)品多達(dá)六七百種。以前都由經(jīng)銷商定期到廣州分公司提貨、參加培訓(xùn)。針對雅芳終端銷售網(wǎng)點數(shù)量多、分布廣的特點，雅芳采用了直流配送的物流管理方式，從而讓所有的經(jīng)銷商能以最快、最便捷、最節(jié)省的方式實現(xiàn)貨物的購存管理，降低了經(jīng)銷商的運營成本，提高他們的管理效率和贏利能力為及時了解專賣店的“店情”，雅芳最近又啟用了“GIS中國雅芳地理信息系統(tǒng)”。該系統(tǒng)涵蓋的經(jīng)濟、地理、人口、收入、市場態(tài)勢的數(shù)據(jù)信息以及雅芳銷售渠道的各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。雅芳總部的銷售發(fā)展專業(yè)人士利用該信息系統(tǒng)對每一份開店申請的可行性進(jìn)行綜合測評分析，同時根據(jù)及時更新的數(shù)據(jù)，均更銷售人員的作量、監(jiān)測銷售渠道的發(fā)展態(tài)勢，為經(jīng)銷商提供科學(xué)的經(jīng)營指導(dǎo)。 分析案例簡答下列問題：從銷售渠道層次看，雅芳通過遍布美國的雅芳小姐銷售產(chǎn)品，采用了什樣的分銷渠道模式？2分雅芳在中國由經(jīng)銷商投資經(jīng)營5000多家的產(chǎn)品專賣店，從零售經(jīng)營業(yè)態(tài)來看，屬于特許經(jīng)營還是連鎖經(jīng)營？ 2分結(jié)合本案例舉例說明連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營的相同點和不同點。4分根據(jù)案例分析，直流配送系統(tǒng)、“GIS中國雅芳地理信息系統(tǒng)”的應(yīng)用，適合獨家分銷、選擇分銷還是密集式分銷管理？2公司組織雅芳小姐通過互聯(lián)網(wǎng)銷售屬于一種什么新型的商務(wù)活動？這屬直銷方式還是分級分銷方式？4分雅芳投巨資建立網(wǎng)站扶持雅芳小姐、建立直流配送系統(tǒng)支持、指導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營，從雅芳長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視角看，這些投入是否值得？為什么？ 4分如果你是雅芳小姐，分析一下公司建立雅芳產(chǎn)品銷售網(wǎng)站來介紹其他雅芳小姐和系列產(chǎn)品，對你的傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)會有哪些影響？你會加入雅芳的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)嗎？為什么？5分8 / 8
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1