醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計劃-資料下載頁
2024-10-27 12:22本頁面
【導(dǎo)讀】芅螂蟻膅膁荿螄羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃袇蒂蒃螞肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿莇薅薇膄莃薄螀肇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀薁螆肄芆蝕衿袆膂蠆薈肂肈蚈蟻裊蕆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄衿膇荿螃羀芅螂蟻膅膁荿螄羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃袇蒂蒃螞肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿莇薅薇膄莃薄螀肇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀薁螆肄芆蝕衿袆膂蠆薈肂肈蚈蟻裊蕆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄衿膇荿螃羀芅螂蟻膅膁荿螄羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃袇蒂蒃螞肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿莇薅薇膄莃薄螀肇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀薁螆肄芆蝕衿袆膂蠆薈肂肈蚈蟻裊蕆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄衿膇荿螃羀芅螂蟻膅膁荿螄羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞
【正文】 成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。 １２月份：做銷售，沒有不可能做到的事 又接到了一個 又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不 穩(wěn)定，老是無 原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量 增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！ 年終總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間，我已告別了 2020 年，進(jìn)入了新的一年，回顧自己在這 12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有達(dá)到我預(yù)期的成績，成功的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。 截止 ****年 **月 **日我負(fù)責(zé)的藥店共有 **家，其中 **家為單店。 07 年我的具體工作情況：負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款 并按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通，對于目標(biāo)店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標(biāo)店員，好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量。并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場情況及時反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。 以上就是我 07 年的具體工作內(nèi)容，看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從 **年 1**月接下 **藥店以后我才感覺到我正式成為了一名 otc 業(yè)務(wù)員，但可惜的是藥店的銷量 平平，對此我對公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，因為我一直堅信沒有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績不突出，但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來學(xué)會了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動力。我有信心在接下來的一年里運用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn)！ 2020 年工作計劃如下： 1）積極努力的提高自己的銷量， 2）制定更完善的拜訪計劃，嚴(yán)格按照拜訪計劃拜訪藥店。 3）在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在 公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。 4）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。 5）對 08 年工作的細(xì)節(jié)要求： 1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并及時改正 2：去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。 3：與店員溝通要誠懇，答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。 4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué) 習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中遇到各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，與同事探討，努力克服。為公司做出自己最大的貢
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