【正文】 商引資，實(shí)際上很多資源沒(méi)有意識(shí)到，大把的資源自己浪費(fèi)了。我在看酒店的時(shí)候，總感覺(jué)空間設(shè)置不對(duì)，空間浪費(fèi)，時(shí)間浪費(fèi)。景區(qū)更是如此，但是不能過(guò)分，過(guò)分也不行，所以怎么卡到一個(gè)合適的度上，把資源全面挖掘出來(lái)，怎么把山水資源和文化資源轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)資源，轉(zhuǎn)換成資本，這是根本?！　…h(huán)境的改善　　　　目前的中國(guó)，環(huán)境、資源、市場(chǎng)三大短缺，資源可以進(jìn)口，市場(chǎng)可以開(kāi)拓，而環(huán)境基本無(wú)可替代。短缺必然升值，環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力將成為旅游發(fā)展根本且長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。彌補(bǔ)自然環(huán)境，提升人文環(huán)境，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，完善市容環(huán)境，強(qiáng)化休閑環(huán)境，優(yōu)化交通環(huán)境，協(xié)調(diào)景觀環(huán)境，嚴(yán)格保護(hù)環(huán)境，創(chuàng)造好的發(fā)展環(huán)境?！　≌J(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)換　　　　旅游開(kāi)發(fā)面對(duì)五種眼光：領(lǐng)導(dǎo)、專家、開(kāi)發(fā)商、社區(qū)、消費(fèi)者，在現(xiàn)實(shí)中，往往服從于強(qiáng)勢(shì)，或領(lǐng)導(dǎo)，或開(kāi)發(fā)商，專家常常變成強(qiáng)勢(shì)的注解，但最終是服從消費(fèi)者的眼光，是服從市場(chǎng)。不能拘泥于專家的眼光，局限于專業(yè)的領(lǐng)域。用無(wú)形開(kāi)發(fā)有形，用有形承載無(wú)形?！　　　目腿藖?lái)說(shuō)，有四個(gè)方面的花費(fèi)，花費(fèi)時(shí)間、花費(fèi)精力、花費(fèi)體力、花費(fèi)金錢，這四個(gè)方面有一個(gè)如何組合的問(wèn)題，讓客人花在有價(jià)值的事物上。這是一個(gè)非常普遍的問(wèn)題，我們關(guān)注的是景區(qū)的開(kāi)發(fā)，大家按照路線走，走完了就完了，但是光這樣能行嗎?客人到底關(guān)注什么，一定要把4個(gè)方面的花費(fèi)花在有價(jià)值的事物上。比如說(shuō)我們走平路，5分鐘可以走一里地，10分鐘走一公里，可是要走山路一公里走起來(lái)很漫長(zhǎng)，很痛苦。我們認(rèn)為沒(méi)啥了不起的，天天走，可從客戶的角度想想就不行，所以一公里把它分解開(kāi)，這樣才能讓客人感覺(jué)時(shí)時(shí)有動(dòng)力，推著他往前走。景區(qū)建設(shè)5分鐘要有一個(gè)興奮點(diǎn)，10分鐘到15分鐘要有一個(gè)高潮點(diǎn)，20分鐘要有一個(gè)游憩點(diǎn)。這樣的話景區(qū)才可能有持續(xù)吸引力，讓導(dǎo)游帶著客人趕羊式的往上趕，顯然不行。把時(shí)間算好，完整算下來(lái)，三個(gè)小時(shí)有一頓飯，6個(gè)小時(shí)就有一個(gè)晚上。為什么抓景區(qū)的二次消費(fèi)，就是這個(gè)道理，二次消費(fèi)增加值高?！　　　∵@里面又有組合度與優(yōu)化度，資源的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，除了獨(dú)特性和品位之外，在實(shí)踐中，更重要的是組合度，涉及到區(qū)位、時(shí)間、資源品種的互補(bǔ)等。同理，在產(chǎn)品層面上，就是優(yōu)化度問(wèn)題。產(chǎn)品組合，空間組合，市場(chǎng)組合，時(shí)間組合。景區(qū)4個(gè)方面的組合應(yīng)該怎么做，一般是就資源說(shuō)產(chǎn)品，就產(chǎn)品說(shuō)市場(chǎng)，都是這樣的狀況，這種狀況是初級(jí)狀況，景區(qū)不光是一類產(chǎn)品，還得有各類產(chǎn)品的組合，這么大的一個(gè)空間，各個(gè)方面的工作。華山去年西峰索道建成，徹底改變了華山的格局，所以到黃金周，華山不憷了，因?yàn)椴粫?huì)出事，現(xiàn)在西峰索道上山，北峰索道下山，這個(gè)組合自然而然形成了，而且索道本身變成了一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品?！　∧Ｊ降淖儞Q　　　　選擇要素：一市場(chǎng)：周邊、中程、遠(yuǎn)程。二區(qū)位：大區(qū)位較好，小區(qū)位城市周邊。三交通：大交通順暢，小交通便捷。四環(huán)境：生態(tài)環(huán)境好，氣候獨(dú)特。五資源：一般化居多，同質(zhì)化居多。六土地：有足夠的建設(shè)用地和發(fā)展余地。旅游用地的特殊性，坡地，造地，復(fù)合用地。七合作者，有眼光，有經(jīng)驗(yàn)，有合作精神?！　　　』灸Ｊ剑阂贿x擇，按上述要素，順序不同。二戰(zhàn)略模式，單體項(xiàng)目或群體推進(jìn)。三進(jìn)入，多種渠道的選擇。四炒作，重中之重。五升值，市場(chǎng)熱了，就該撤了。六退出，上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、攤薄、持續(xù)經(jīng)營(yíng)。一般而言，旅游投資是長(zhǎng)線投資，長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。錢有六對(duì)十二種，變化組合。一是死錢與活錢，如何盤活?二是慢錢與快錢，如何加快?三是長(zhǎng)錢與短錢，如何整合?四是冷錢與熱錢，如何變化?五是我錢與他錢，如何利用?六是大錢與小錢，如何看待。　　　　根本是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，錢從哪里來(lái)，錢怎么賺，錢到哪里去。融資，運(yùn)作，退出，再運(yùn)轉(zhuǎn)。比如有的景區(qū)三流資源，原來(lái)周邊的人來(lái)玩玩，沒(méi)有發(fā)展前景，但是現(xiàn)在投資商過(guò)來(lái)了，環(huán)境挺好，環(huán)境變成最大的吸引力，在外面搞一個(gè)旅游地產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候景區(qū)變了，變成私家山林，身邊峽谷，就不是景區(qū)概念了，這樣的收益一定比原來(lái)的收益高。有一個(gè)裸心谷，大家都知道，那種山溝浙江無(wú)數(shù)，一對(duì)國(guó)際夫婦就做起來(lái)了，說(shuō)是景區(qū)嗎?不是。是酒店嗎?也不是。從星級(jí)來(lái)看充其量是三星，從A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，連三A都達(dá)不到，但是起來(lái)了，做成一個(gè)好產(chǎn)品。而且把六對(duì)錢真是玩到家了，基本相當(dāng)于空手套白狼，把事做起來(lái)了。這是根本性的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。什么時(shí)候景區(qū)玩到這一步了，這個(gè)行業(yè)就是高端行業(yè)，現(xiàn)在不能說(shuō)景區(qū)是高端行業(yè)，也不能說(shuō)低端行業(yè)，中端，但要玩到這一步真正是玩高端了。需要全鏈條運(yùn)作，全領(lǐng)域模式，全環(huán)節(jié)整合，全過(guò)程發(fā)展。　　　　新擴(kuò)充，發(fā)展模式：A+B+C。A是吸引中心，作為吸引中心，成為發(fā)展的亮點(diǎn)，不僅吸引了游客，也吸引了政府。由于這樣的項(xiàng)目需要大投入，市場(chǎng)也需要培育，所以有可能在直接經(jīng)營(yíng)上形成虧損局面。這樣，一方面需要開(kāi)發(fā)者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，另一方面需要政府的政策支持。B是利潤(rùn)中心，目前的一般形式是配套房地產(chǎn)建設(shè)，長(zhǎng)遠(yuǎn)也會(huì)形成其他方式。C是文化中心，衍生發(fā)展。從而延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)面，形成產(chǎn)業(yè)群，構(gòu)造文化旅游產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的總體模式。通過(guò)市場(chǎng)，聚集人氣。通過(guò)政策，聚集商氣。通過(guò)創(chuàng)意，聚集文氣，最終聚集衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。　　綜合推進(jìn)　　復(fù)合型資源，自然、歷史、文化、生態(tài)、物產(chǎn)。綜合性利用，觀光、休閑、度假、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、體驗(yàn)。空間擴(kuò)大，自然空間、生活空間、精神空間。生活型產(chǎn)品，差異環(huán)境、悠閑心態(tài)、品質(zhì)生活?！　　　【奂簜鹘y(tǒng)觀光模式：以觀光資源為主，依托性強(qiáng)，分散布局，規(guī)模較小，有什么干什么。轉(zhuǎn)型升級(jí)模式：以市場(chǎng)需求為主，創(chuàng)新性強(qiáng)，集中布局，規(guī)模較大，需要什么干什么。景區(qū)：以資源為依托。旅游區(qū)：在資源基礎(chǔ)上擴(kuò)充。旅游產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)：資金密集，智力密集，人才密集，全面創(chuàng)新。范圍大，設(shè)施全，市場(chǎng)品牌突出。依托相應(yīng)資源，以旅游設(shè)施聚集為主體形成的規(guī)模性區(qū)域。大產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目聚合，集約經(jīng)營(yíng)，區(qū)域集中。要素聚集，功能聚集，品牌聚集，需求聚集，娛樂(lè)聚集?！　　　≌希喝娌邉潯暾?guī)劃—品牌當(dāng)先—開(kāi)拓市場(chǎng)—吸引投資—完善產(chǎn)品—突出品牌，良性循環(huán)。需求鏈—服務(wù)鏈—產(chǎn)業(yè)鏈—資金鏈。品牌商、渠道商、運(yùn)營(yíng)商、生產(chǎn)商?！　〗Y(jié)束語(yǔ)：好玩玩好　　　　第一，十閑：從容人生。年輕不休閑，老來(lái)沒(méi)文化。得閑空，蓄閑心，做閑事，學(xué)閑技，交閑友，聊閑天，處閑境，讀閑書，養(yǎng)閑趣，用閑錢?！　　　〉诙B(yǎng)，品質(zhì)生活。今天不養(yǎng)生，明天就養(yǎng)病。長(zhǎng)壽、康壽、樂(lè)壽。山水養(yǎng)生，森林養(yǎng)眼，宗教養(yǎng)心，修煉養(yǎng)氣，文化養(yǎng)神，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)性，物產(chǎn)養(yǎng)形，氣候養(yǎng)顏，學(xué)習(xí)養(yǎng)成，生活養(yǎng)情?！　　　〉谌妫嚎鞓?lè)經(jīng)濟(jì)。今天不會(huì)玩，明天就寂寞。適應(yīng)玩的心態(tài)，研究玩的學(xué)問(wèn)，建設(shè)玩的項(xiàng)目，開(kāi)拓玩的市場(chǎng)，培育玩的氛圍，追求玩的藝術(shù)，豐富玩的功能，創(chuàng)新玩的產(chǎn)品，創(chuàng)造玩的文化，謀求玩的財(cái)富。　　這是我們將來(lái)的生活方向，原來(lái)只說(shuō)一句話，不會(huì)休息就不會(huì)工作，現(xiàn)在這個(gè)概念已經(jīng)完全改變了，工作的目的就是為了游樂(lè)。如果說(shuō)大家的日子過(guò)好了，國(guó)家就興旺了。好日子，這是我們老百姓的追求，種植業(yè)保障生存，制造業(yè)緩解短缺，服務(wù)業(yè)提供便利，管得都是日子，而景區(qū)，旅游，休閑，管得就是好字，所以好日子沒(méi)有旅游休閑，沒(méi)有景區(qū)是不行的，而且我們的位置是在日子之前，把好日子過(guò)好。所以說(shuō)好玩，玩好，也祝愿大家能夠隨心所愿，能夠步步高，但是高的過(guò)程中要轉(zhuǎn)向，要從單一轉(zhuǎn)向復(fù)合，各有各的情況，把這些做到位了，事情就做好了。旅游規(guī)劃 旅游策劃 旅游設(shè)計(jì) 浙江遠(yuǎn)見(jiàn) 遠(yuǎn)見(jiàn)機(jī)構(gòu) 遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán) 遠(yuǎn)見(jiàn)旅游設(shè)計(jì) 遠(yuǎn)見(jiàn)旅游21 /